在國內(nèi)眾多的飲料品牌中娃哈哈近年來在穩(wěn)步推動本行業(yè)發(fā)展的同時不斷致力于推動企業(yè)的多元化快速發(fā)展，馬德里時間早上9點(diǎn),巴塞羅那一位知名箱包制造商帶著自己的企業(yè)資料,來到招商會場,焦急地等待著某種"轉(zhuǎn)折"的出現(xiàn).對他來說,這場招商會不僅能夠見到有些神秘的"中國首富"之一,更重要的是,充滿誘惑、消費(fèi)力驚人的中國市場正在向他招手.
    這位"中國首富"幾乎是白手起家,如今打造出了中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè).他,當(dāng)然是娃哈哈掌門人宗慶后.這幾天,宗慶后在歐洲的行程排得滿滿當(dāng)當(dāng).親自帶隊(duì)為旗下商超業(yè)務(wù)進(jìn)行大規(guī)模招商,第一站巴黎,第二站馬德里,接著是巴塞羅那、米蘭、佛羅倫薩……一場場招商路演在歐洲巡回進(jìn)行,仿佛如同人們看到他鋪設(shè)國內(nèi)飲料渠道時的那種干勁.
    據(jù)稱,由娃哈哈集團(tuán)控股的娃哈哈商業(yè)股份有限公司已經(jīng)在今年年初正式成立,獨(dú)立運(yùn)作零售業(yè).此次赴歐招商正是娃哈哈轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售百貨業(yè)的一次大手筆.正如宗慶后向歐洲各個品牌商介紹,這一項(xiàng)目初期投資為10億元人民幣,計(jì)劃三年內(nèi)增資至100億元,并成為中國商業(yè)零售市場的重要參與者之一.
    或許不久,說起娃哈哈,不再是人們超市采購的某種水、飲料,而是某個假日為shopping而奔去的精品百貨.
    多元化謀變
    在杭州錢江新城的核心區(qū)域,首個娃哈哈歐洲精品商場正在有條不紊地籌備.
    之所以選擇商業(yè)零售領(lǐng)域作為多元化經(jīng)營的第一步,宗慶后將他歸納為"經(jīng)過深思熟慮做出的重大戰(zhàn)略決策".
    "中國市場有巨大的消費(fèi)商機(jī),零售市場表現(xiàn)出很強(qiáng)的增長潛力.同時經(jīng)過二十五年的發(fā)展,娃哈哈也已經(jīng)具備了跨行業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展的實(shí)力."宗慶后此前已向本報(bào)記者透露了進(jìn)軍這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略考慮.
    盡管娃哈哈一直穩(wěn)坐著的是飲料制造領(lǐng)域的頭把交椅,它一直都是全國年銷售額在10億元以上的企業(yè)中,離銷售一線最近的.涉足下游零售產(chǎn)業(yè),在許多業(yè)內(nèi)人士看來,是"意料之內(nèi)、理所應(yīng)為".
    "娃哈哈在制造企業(yè)中是比較獨(dú)特的,他們以自建營銷體系見長,對市場需求的把握能力、為市場服務(wù)的能力都比較強(qiáng)."浙江樹人大學(xué)校長鄭吉昌評價.
    的確,娃哈哈的自建銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎遍布全國各地.通過這個網(wǎng)絡(luò),新產(chǎn)品能夠迅速有效地鋪向零售終端.而它自有的500余家商超經(jīng)銷商,正在為全國38家大型連鎖商超系統(tǒng)的4698個門店及2000多家中小型商超系統(tǒng)的7萬多家門店供貨.這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),以及雄厚的資金實(shí)力、良好的品牌形象,給了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營的底氣.
    "我們相信娃哈哈歐洲精品商場將不僅僅是一個窗口,更是未來數(shù)以百計(jì)的歐洲精品商場在中國各大城市復(fù)制運(yùn)作的模板的展示."宗慶后說.
    歐企響應(yīng)者眾
    "借助娃哈哈在中國現(xiàn)有的最強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)及良好的信譽(yù),我們有信心幫助各位的品牌迅速打開中國市場."一席話后,在場的西班牙客商鼓起掌來.就在前一天,參與招商工作人員在巴黎也看到了相似的一幕.
    進(jìn)入6月,歐債危機(jī)依然深陷泥沼,前途未卜.低迷的國內(nèi)市場,給歐洲本地企業(yè)帶來巨大的沖擊和生存的考驗(yàn).在一些人看來,西班牙幾乎已成了下一個"希臘",讓人心灰意冷.
    與此同時,一個新興的消費(fèi)市場--中國正在煥發(fā)前所未有的消費(fèi)活力.2011年,中國消費(fèi)品零售總額達(dá)到183919億元,同比名義增長了17.1%.一系列"洋品牌"來到中國,幾乎無一例外地取得了矚目的銷售業(yè)績.
    "根據(jù)我們的市場考察,中國消費(fèi)者對歐洲的商品還是很有興趣的.但目前進(jìn)入中國市場的主要是歐洲一線奢侈品牌,但實(shí)際上許多歐洲的一、二、三線品牌,同樣也有著上乘的質(zhì)量和良好的聲譽(yù).這些商品的性價比更高、更符合中國廣大普通消費(fèi)者的需求."宗慶后介紹說.
    根據(jù)他的計(jì)劃,娃哈哈的零售業(yè)務(wù)將為歐洲優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入中國市場的銷售平臺,主要通過兩種業(yè)態(tài)開展經(jīng)營.
    "一是在中國各主要城市開設(shè)娃哈哈歐洲精品商場,歐洲廠商直接進(jìn)駐開設(shè)專賣店或?qū)Ｙu柜臺,自主經(jīng)營;二是由娃哈哈作為歐洲品牌在中國的總代理,在全國各個城市設(shè)立加盟店,在較短時間內(nèi)形成較高的銷量."宗慶后的一番介紹,立即引起現(xiàn)場的騷動."進(jìn)入中國的關(guān)稅怎么樣?""利潤分配是怎么安排的?"西班牙客商紛紛拋出自己關(guān)心的實(shí)質(zhì)性問題.
    據(jù)了解,本次招商結(jié)束后,娃哈哈還計(jì)劃于11月在杭州舉辦一次歐洲精品展銷會,屆時將向國內(nèi)消費(fèi)者展示各類歐洲精品.讓參與招商的企業(yè)難以置信的是,這家剛進(jìn)軍零售業(yè)不久的中國企業(yè)屆時舉行一年一度的經(jīng)銷商大會,居然會有15000人的經(jīng)銷商及80個地方政府代表團(tuán)與會.
    攪動零售市場
    "WAOU!"正如籌備中的歐洲精品商場"WAOU PLAZA"的名字一樣,娃哈哈進(jìn)軍零售市場的消息在本不平靜的零售行業(yè)引發(fā)了一聲驚嘆.
    "這個行業(yè)原本就,肉搏,激烈,本土企業(yè)、外資巨頭們多年扎根,給娃哈哈留下的蛋糕未必會很多."一位零售業(yè)內(nèi)人士坦率地表達(dá)了自己的擔(dān)憂.
    盡管市場的容量可能在短期內(nèi)擴(kuò)張有限,但不可否認(rèn)的是,娃哈哈的入市如同一條鯰魚,在豐富零售行業(yè)業(yè)態(tài)的同時,也攪起了一股競爭的氣息.
    "表面上看,零售業(yè)確實(shí)競爭激烈,但實(shí)際上,國內(nèi)不斷擴(kuò)大的內(nèi)需空間更大!更何況,很多消費(fèi)是需要引導(dǎo)的,歐洲中高端品牌就是一個很好的切入口."鄭吉昌告訴記者.根據(jù)他的觀察,省內(nèi)的零售市場更大程度上還停留在價格競爭的階段,而遠(yuǎn)未到服務(wù)競爭的階段."如果娃哈哈商業(yè)公司能夠把母體為市場服務(wù)的能力沿襲下來,那么對它的發(fā)展是非常有利的."
    事實(shí)上,整個零售行業(yè)都急需以價格與服務(wù)兩種競爭雙輪驅(qū)動,打開在價格上惡性競爭的局面."國內(nèi)零售環(huán)境不佳,亂打價格戰(zhàn)的結(jié)果最終使得生產(chǎn)企業(yè)難以承受.不少有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)更愿意親自做零售,把下游終端掌握在自己的手里."業(yè)內(nèi)人士告訴記者.

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