近日,杭州娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后在法國、西班牙、意大利進(jìn)行了大規(guī)模招商活動.此行最大的收獲,就是成為兩百多個(gè)經(jīng)典歐洲品牌的中國總代理商.包括服裝、箱包、鞋子、童裝、化妝品、首飾等.對于此行的收獲,宗慶后顯得十分滿意.
    據(jù)宗慶后透露,今年娃哈哈商業(yè)股份有限公司已成立,這標(biāo)志著娃哈哈正式步入了開拓中國商業(yè)零售市場的道路.項(xiàng)目初期投資10億,計(jì)劃三年內(nèi)增資到100 億.10億元,約為娃哈哈去年利潤的8%,娃哈哈集團(tuán)的野心不言而喻.不得不承認(rèn),它也必將成為中國商業(yè)零售市場的重要參與者之一.
    與其他雷聲大雨點(diǎn)小的同行相比,娃哈哈現(xiàn)如今確實(shí)動真格了.作為生產(chǎn)型企業(yè),娃哈哈在中國飲料行業(yè)保持了14年的龍頭地位.可以說,它不僅是同行的榜樣更是中國民營企業(yè)的標(biāo)桿,而選擇商業(yè)零售領(lǐng)域作為多元化經(jīng)營的第一步,它又是作何考慮的呢?它是否能強(qiáng)勢來襲呢?
    洋品牌戰(zhàn)略
    "走出去不如拿回來."宗慶后說,而這也是他此次歐洲行的目的.他表示,其實(shí)這一次娃哈哈跨行業(yè)的轉(zhuǎn)型,其本身的定位是:為歐洲優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入中國市場搭建一個(gè)銷售平臺.
    宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲,為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商,擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò).按宗慶后的邏輯,就是要將歐洲物美價(jià)廉的"優(yōu)品"引入國內(nèi).而在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會面之后,宗慶后最后選擇了兩百多家歐洲企業(yè),成為它們的中國總代理.
    其實(shí)早在多年前,娃哈哈進(jìn)軍零售行業(yè)的消息就已有耳聞,可為何現(xiàn)在才落地呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,作為中國飲料龍頭,娃哈哈目前已經(jīng)具備了跨行業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展的實(shí)力.娃哈哈商業(yè)拓展策略包括今年10月在錢江新城CBD開業(yè)的第一個(gè)購物中心WAOW PLAZA廣場:5層,共30000平方米,定位就是歐洲精品商場.
    北京工商大學(xué)教授洪濤表示,娃哈哈引進(jìn)"對手",能促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展.同時(shí)也為歐洲精品進(jìn)入中國搭建平臺.
    據(jù)哇哈哈集團(tuán)表示,計(jì)劃通過兩種業(yè)態(tài)開展經(jīng)營,一是在中國各主要城市開設(shè)娃哈哈歐洲精品商場,吸引來自歐洲的廠商直接進(jìn)駐開設(shè)專賣店或?qū)Ｙu柜臺.歐洲企業(yè)可以自主在商場內(nèi)經(jīng)營,這樣可以集聚品牌效應(yīng),在消費(fèi)者中迅速形成較高的知名度,同時(shí)也能讓歐洲廠商直接面對中國的消費(fèi)者市場,精確地了解中國消費(fèi)者的需求.
    二是由娃哈哈作為歐洲品牌在中國總代理,吸引全國范圍內(nèi)的加盟商在各個(gè)城市設(shè)立加盟店.精品商場雖然比較集中,但開設(shè)進(jìn)度不可能太快,推廣起來需要比較長的時(shí)間.遍布各個(gè)城市的加盟店則可以迅速滲透到全國市場,在較短時(shí)間內(nèi)形成較高的銷量.通過這樣"由點(diǎn)及面、點(diǎn)面結(jié)合"的營銷方式,并借助娃哈哈的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)及良好信譽(yù),娃哈哈將幫助歐洲品牌迅速打開中國市場.
    此舉不僅能讓國人買到更物美價(jià)廉的歐洲精品,還能夠更好地帶動進(jìn)口.宗慶后認(rèn)為,這些歐洲精品在國內(nèi)銷售良好的話,還有可能吸引外資來國內(nèi)建廠,"私下里,我還認(rèn)為,引進(jìn)歐洲品牌能更好地促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)步,有更先進(jìn)的樣式和質(zhì)量,且價(jià)錢又實(shí)惠,是能夠促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的."
    據(jù)宗慶后透露,為了能夠盡快引入歐洲精品品牌并在中國迅速推廣,而且規(guī)避雙方的風(fēng)險(xiǎn),娃哈哈計(jì)劃于11月中旬在杭州舉辦一次歐洲精品展銷會."我們將吸引中國國內(nèi)的加盟商來看樣定貨,同時(shí)我們將舉辦娃哈哈二十五周年廠家及經(jīng)銷商大會,屆時(shí)我們將會有15000個(gè)經(jīng)銷商及80個(gè)地方政府代表團(tuán)與會."宗慶后說.如此看來,哇哈哈早已布局完備,只待出擊了.
    品牌和渠道下沉
    不難發(fā)現(xiàn),把歐洲的商品引進(jìn)來僅僅是一方面,怎樣賣歐洲貨才是最為關(guān)鍵的.對此,宗慶后也有自己的考慮,他認(rèn)為,目前進(jìn)入中國市場的主要是一些歐洲一線奢侈品品牌,但許多二三線品牌,特別是服裝、箱包、化妝品、食品、兒童用品、家居用品等品牌,同樣也有著上乘的質(zhì)量和良好的聲譽(yù).這些商品的性價(jià)比更高、更符合中國普通消費(fèi)者的需求.
    之前業(yè)內(nèi)人士猜測,像娃哈哈這種行業(yè)巨頭,怎么也得和國外其他零售企業(yè)步入中國市場一樣,剛開始進(jìn)來時(shí)擺譜走高端路線吧.但事實(shí)并非如此,娃哈哈集團(tuán)根據(jù)長期的市場考察發(fā)現(xiàn),由于對中國市場不熟悉等原因,這些歐洲品牌尚未進(jìn)入中國市場,或者在進(jìn)入中國市場的過程中還存在一些困難.因此,在歐洲考察期間,娃哈哈集團(tuán)主要接觸的就是二三線品牌,而這必將作為娃哈哈進(jìn)軍零售的最重要選擇.
    據(jù)了解,娃哈哈還將推出多個(gè)新品牌.據(jù)悉,根據(jù)娃哈哈的要求,參加會面的意大利企業(yè)需要滿足一個(gè)條件,就是在中國市場其品牌是沒有被代理過的.此前,娃哈哈集團(tuán)在接受記者采訪時(shí)就曾表示:"米蘭意大利貿(mào)易委員會為此次活動創(chuàng)立了網(wǎng)站,已有數(shù)百家企業(yè)注冊并發(fā)布了簡介,娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)在這些企業(yè)中做過預(yù)先挑選,主要涉及消費(fèi)品領(lǐng)域(服裝,配飾,鞋類,金飾品和服裝飾品,化妝品,居家和幼兒用品以及食品等)產(chǎn)品."
    眾所周知,目前中國市場消費(fèi)模式正在向西方發(fā)達(dá)國家靠近.同時(shí),中國人向來對品牌和市場銷售非常敏感,總是在尋找包裝衛(wèi)生、品質(zhì)最好的產(chǎn)品,就如食品要求最健康,又最具實(shí)用價(jià)值一樣."在中國,飲料、茶、果汁、方便面、快餐食品、乳制品,以及非常西方化的產(chǎn)品如軟飲料、葡萄酒、烈酒、橄欖油、面包、巧克力和早餐谷物類食品,還有輔助食品,如礦物質(zhì)和維他命的需求正在不斷增長.另外,特色食品,如烘烤食品、小吃、啤酒、水、糖果和調(diào)味品,以及餐館連鎖用品等也有很大的發(fā)展?jié)摿?"
    此外,不僅在品類上,哇哈哈的選擇是國外二三線品牌,而且在渠道上哇哈哈也向三四線市場縱深.這點(diǎn)從哇哈哈在錢江的選址就不難看出.作為飲料巨頭,哇哈哈為何不在北上廣等國內(nèi)一線城市擴(kuò)張而計(jì)劃在三四線城市布局,這肯定是哇哈哈經(jīng)過深思熟慮的考證后得出的結(jié)論.
    據(jù)已經(jīng)公布的資料顯示,中國是世界上最大的食品與飲料消費(fèi)市場之一,市場規(guī)模約2500億美元,并且內(nèi)需處于快速增長階段.同時(shí)杭州娃哈哈集團(tuán)方面提供的信息顯示:根據(jù)意中基金會企業(yè)研究中心(CeSIF)統(tǒng)計(jì),2012年中國消費(fèi)增長速度將達(dá)到10%-15%,范圍涉及約600個(gè)三線和四線城市.
    目前,中國的主要食品飲料零售企業(yè)有:中糧集團(tuán)、娃哈哈、蒙牛、雙匯、康師傅、旺旺、徐福記等,這些企業(yè)占據(jù)了主要的新興市場,并在為尋求新的增長點(diǎn)而開始新的布局,為此從拓展銷售面角度講,這些企業(yè)也力求尋找新的供應(yīng)商.
    另據(jù)記者了解,娃哈哈銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,通過這些網(wǎng)絡(luò),可迅速將公司新品鋪向零售終端.同時(shí),公司還有500余家商超經(jīng)銷商,給全國38家大型連鎖商超系統(tǒng)的4698家門店及2000多家中小型商超系統(tǒng)的7萬多家門店供貨.良好的品牌形象、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)等,為娃哈哈開展多元化商業(yè)項(xiàng)目奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ).
    更何況,娃哈哈此時(shí)也看準(zhǔn)了中國蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)商機(jī).中國的零售市場現(xiàn)如今表現(xiàn)出強(qiáng)大的增長潛力,到2020年中國極有可能取代美國成為全球最大的零售市場.如此而言,這種大好時(shí)機(jī)娃哈哈當(dāng)然不會視而不見了.

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