“安徽阜陽劣質(zhì)奶粉事件”之后，海南奶粉悄悄開始了重新洗牌，奶粉商們在共同尋求劣質(zhì)奶粉的終結(jié)之道的時候，把眼光盯在了品質(zhì)加品牌的營銷策略上。海南的幾家名牌初乳奶粉，就是在這次奶粉市場變局后，用這種營銷策略搶占奶粉市場的。  
    初乳奶粉商率先發(fā)力  
　　在一些奶粉商還在等待觀望的時候，海南市場的初乳奶粉商們，覺得初乳奶粉搶占市場的極好時機(jī)來臨了。新西蘭蕊盛蕊初乳奶粉的海南代理商——海南國健生物工程有限公司搶先出牌，他們在海南部分媒體上打出“喝新西蘭蕊盛蕊初乳奶粉，寶寶一月一個樣”的宣言。而正在此時，培芝初乳奶粉的代理商——廣東乳白金公司和椰島初乳奶粉生產(chǎn)廠家椰島集團(tuán)的營銷策劃宣傳方案也已基本完成，準(zhǔn)備出牌。記者經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)：眾初乳奶粉商家在看到海南嬰幼兒食品和體弱多病者食品市場存在巨大商機(jī)的同時，更多的則是欲借“六一”兒童節(jié)和國慶節(jié)一展初乳奶粉作為功能食品獨有的魅力。他們要靠實力證實：初乳奶粉是喝的比說的好。  
    三大品牌奶粉搶商機(jī)  
　　在萬福隆超市乳品專柜一位姓符的負(fù)責(zé)人告訴記者，“安徽阜陽劣質(zhì)奶粉事件”后，在他們超市整個乳制品專柜中，初乳奶粉的銷量上就占１０％以上，并且還有上升趨勢。椰島初乳奶粉事業(yè)部張小姐說，目前，椰島正在籌備更換包裝和準(zhǔn)備銷售宣傳策劃方案，可能會在很短的時間內(nèi)搶占大型商場超市。他說，面對目前競爭日趨激烈的初乳奶粉市場，椰島近期可能會在價格和名稱上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，計劃用幾年的時間打造一個“椰島”初乳奶粉品牌。記者在“國健”四周年年慶上獲悉：蕊盛蕊初乳奶粉一方面借國健四周年機(jī)會，在初乳奶粉上讓利１００萬元，讓海南的嬰幼兒受惠；另一方面正著手策劃推出新產(chǎn)品蕊盛蕊初乳奶粉片上市。年輕的伍總對記者說：“我們深信以我們較成熟的企業(yè)運(yùn)作模式和我們年輕而富有朝氣的隊伍一定會在海南初乳奶粉這個高端邊緣行業(yè)占居最有利的位置?！泵鎸蓮?qiáng)的發(fā)力，培芝的王經(jīng)理信心十足地說，培芝決不會把自己令人艷羨的市場份額拱手讓人。她表示，如果蕊盛蕊、椰島要“大動作”，培芝也決不會落后于他們。  
    初乳奶粉市場演“三國”  
　　在海南第一百貨采訪時，一位負(fù)責(zé)人對記者分析道：目前，海南的初乳奶粉市場，蕊盛蕊、培芝、椰島三家初乳奶粉品牌占了９５ ％份額，而其他品牌僅占５％左右。不過，培芝代理商為了維護(hù)自己“老牌”的位置一定會在管理和價格上做調(diào)整。而另一方面蕊盛蕊作為年輕的品牌，由于國健公司有一群年輕而又雄心勃勃的隊伍，其企業(yè)文化和服務(wù)開展得有聲有色，加之他們又把海南作為“主戰(zhàn)場”，欲爭初乳奶粉的頭把交椅的決心，所以是未來海南初乳奶粉行業(yè)最具競爭力的對手！作為初乳奶粉行業(yè)的后來者——椰島初乳奶粉在椰島集團(tuán)這棵大樹下，依靠其企業(yè)先進(jìn)的管理和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，是不是決定“拿下”初乳奶粉市場，只是時間遲早的問題。由此看來，海南初乳奶粉市場“三國演義”時代已經(jīng)來臨。

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