提起海參，很多人以為這是一個暴利的行業(yè)，在2005-2007年之間，曾經(jīng)有一股非理性的熱潮涌向海參這個行業(yè)，但是結(jié)果確實(shí)很多的經(jīng)銷商在海參這個行業(yè)里受到了重傷，但是也是在此之后，海參行業(yè)開啟了品牌的大戰(zhàn)，最具有代表性的就是大連的海參品牌，在此之后的三、四年里就走向了中原大地，走向了全國的市場。
    在進(jìn)行海參的營銷過程中，如何才能找到熱衷于海參的經(jīng)銷商是非常重要的問題。首先，海參市場的培育需要很大的投入，包括時間、資金、專業(yè)人員以及系統(tǒng)的營銷動作；第二，潛在的海參經(jīng)銷商群體，或者自營非品牌的海參，又或者不熟悉海參的人可供海參企業(yè)選擇的余地很?。蛔詈?，企業(yè)在品牌運(yùn)作模式、品牌傳播效力、品牌營銷策劃能力等方面的不足，都會導(dǎo)致品牌綜合影響力的削弱，從而不能給潛在經(jīng)銷商以充分的市場的支持和品牌信心。
    為了解決海參品牌在的問題，小芹海參摸索出了“商超專柜+品牌專賣”的營銷模式，這一模式的本身并不見得有多大的創(chuàng)新，但是它符合當(dāng)前終端市場發(fā)展的趨勢，而且契合海參產(chǎn)品自身的特性和消費(fèi)習(xí)慣。但是真正重要的是，“專柜+專賣”的二專模式渴望從根源上解決海參渠道的難題。

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