大連真心罐頭食品有限公司，一個本土民營企業(yè)，一個由年僅31歲年輕人領辦的企業(yè)，沒親臨現場時，我們所了解的無非是廣告和生產銷售紅紅火火，異軍突起。可是，當我們親臨現場，聆聽銷售總監(jiān)于良對公司的簡單介紹后，記者不得不驚詫于一個來自山溝里的民營企業(yè)的數個領先之舉與前瞻性的戰(zhàn)略舉措，使真心罐頭能夠沖破中國罐頭行業(yè)發(fā)展速度緩慢的怪圈，在內銷市場以年增長70%、銷售區(qū)域遍布全國二十幾個省市、擁有幾百個經銷商的速度迅速崛起于罐頭行業(yè)，成為中國水果罐頭行業(yè)的領先品牌之一。 
    作為大連市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，同時也是中國最大的內銷水果罐頭生產企業(yè)之一，真心罐頭在同行業(yè)率先通過了 ISO9000質量體系認證以及QS安全認證：在知識產權管理方面，更是擁有中國罐頭行業(yè)第一個成立研發(fā)中心和組建市場部，同時，迄今為止擁有知識產權以及外觀設計等專利百余個：在人才管理上，更是大力氣引才薦才，如今，公司的高級管理人員匯聚了一大批曾經在雀巢、娃哈哈、萬達山等國內一流企業(yè)工作過的精英，他們的加盟成就了真心發(fā)展的原動力。一個原本為家庭作坊式的小企業(yè)如何成為行業(yè)排頭兵，我們的話題也正由此展開。 
    大連真心罐頭食品有限公司創(chuàng)始人謝總在瓦房店市炮臺鎮(zhèn)土生土長。十年來，從一個最初的手工作坊，到如今擁有占地面積五萬余平，建筑面積一萬八千余平的現代化制造企業(yè)，謝總憑著堅忍不拔的毅力、獨特的產品配方和誠信經營的理念，一步一個腳印，使事業(yè)的平臺和生意的機會逐漸擴大。在此后的發(fā)展過程中，這個肯于鉆研，知識不斷更新的年輕人逐漸認識到，要想把企業(yè)做強做大，必須引進現代企業(yè)管理理念，把企業(yè)置入市場大營銷的環(huán)境之中。為此，謝總走出了至關重要的幾步棋。 
    一是不惜重金聘請企業(yè)高層管理人員。真心罐頭在同行業(yè)率先引入年薪制，他們聘請的高層管理人員全部擁有本科及研究生以上學歷，在國內知名企業(yè)和各自領域擁有資深的工作背景和經驗。目前，真心罐頭的高層人員已達14人，還有高級管理人員百余人。一個不到500名職工的企業(yè)，管理人員就占了五分之一，這在民營企業(yè)中，不能不說是一個特例。由此可見，他們意在占領人才的制高點。 
    二是實施品牌戰(zhàn)略。真心罐頭目前已有2個品牌進入市場，即“真心”和 “創(chuàng)日”。這兩個品牌代表了真心對待產品、質量、消費者的最根本態(tài)度，同時也涵蓋了真心的企業(yè)精神以及對未來的期望。一顆真誠的心放在罐頭里，為創(chuàng)造明日輝煌的理想而執(zhí)著的追求著，這樣的品牌怎能不有所發(fā)展。圍繞這兩個品牌，他們一方面投入巨資在媒體上進行品牌形象塑造，以增強消費者對真心罐頭的品牌認知，另一方面通過專利申請進行知識產權保護。與此同時，他們在原料采購、加工生產及包裝發(fā)運等環(huán)節(jié)上嚴格把關，力求做到產品質量的零缺欠和用戶滿意度的最大化。 
    三是面對消費者需求，不斷調整產品結構。經過近九年時間的發(fā)展，真心罐頭是在不斷調整產品結構中前進的。創(chuàng)業(yè)之初，他們只能生產品種單一的地產水果罐頭，而現在，他們已把水果罐頭的品種發(fā)展到20幾個。在此基礎上，他們還相繼研發(fā)出加人參、枸杞和蜂蜜調制的創(chuàng)日罐頭系列，以及加冰糖、低聚糖等調制的新罐頭品種，這些差異化的產品逐漸獲得了市場的認可。為了擴大市場覆蓋面，他們還以在外地建協作廠的形式，把原產于南方的水果罐頭引入北方市場，這樣，在完善了產品序列的同時，也使真心成為目前水果罐頭領域品項最多的企業(yè)。 
    四是率先進行營銷升級，引領罐頭行業(yè)整體升級。從2004年開始，真心開始嘗試進行品牌傳播和營銷升級，從2004年的單一電視廣告?zhèn)鞑サ?005年圍繞著戶外廣告、車體廣告、電視廣告、賣場終端廣告以及路演、事件行銷、展會營銷等整合傳播的實踐，真心不斷刷新著消費者對水果罐頭的認知與期望，也不斷燃起同行對水果罐頭內銷市場的激情，在“真心罐頭--比鮮果更濃郁的味道”成為膾炙人口的經典廣告語的同時，真心也不斷升溫大連同行對這個行業(yè)的夢想與熱情，如今，水果罐頭成為大連消費品行業(yè)新的希望，而真心無疑就是這個希望的引領者和領航人。 
    走出大連，走出全國的真心，不斷釋放著自己對這個行業(yè)多年的激情，進入2006年度，真心罐頭更是將打造中國水果罐頭高含量的第一品牌作為自己的愿望，預計銷售額在2005年度的基礎上再翻一翻，發(fā)展速度要超過同行業(yè)平均發(fā)展速度的2倍，產銷量居全國水果罐頭行業(yè)首位，力爭使“真心”和“創(chuàng)日”兩個品牌成為中國名牌產品。

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