1月5日，杭州市場與物流年度總結(jié)會暨新合同簽訂會在祐康西湖會所召開。會議旨在系統(tǒng)總結(jié)各BU過去一年在杭州市場和物流業(yè)務的協(xié)同情況，統(tǒng)一發(fā)展共識，根據(jù)運營實際調(diào)整與完善機制，著力實現(xiàn)協(xié)同綜效。會議由集團董事長戴總主持，集團人力資源總監(jiān)盧國慶、集團品牌總監(jiān)周瑞揚、集團董秘李強，祐康食品杭州公司常務副總朱青平、祐康電商公司總經(jīng)理鄭凌、統(tǒng)冠物流總經(jīng)理蔡廣文等領(lǐng)導參加會議。 
    祐康食品杭州公司、祐康電商公司、統(tǒng)冠物流三家公司總經(jīng)理，分別根據(jù)過去一年的物流協(xié)同情況、杭州市場協(xié)同情況進行發(fā)言，客觀分析存在的問題并提出了改進的措施。
    集團董事會秘書李強利用合同對照表的形式，將新年度的合同修正情況進行了詳細解釋。隨后集團人力資源總監(jiān)盧國慶簡要介紹了三家公司間的KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標），以及設(shè)置相關(guān)指標的原由。
    集團董事長戴總聽完匯報后，作了總結(jié)發(fā)言。戴總對集團食品主業(yè)的各BU（祐康食品杭州公司、祐康電商公司、統(tǒng)冠物流）在過去一年的協(xié)同情況給予肯定，但是也指出存在諸多值得改進提升之處。展望新一年，各BU間的協(xié)同需要建立相應的協(xié)同機制，尤其是要在三個方面達成共識。
    第一是強化協(xié)同理念。如果沒有協(xié)同理念的支撐，制度也就無法體現(xiàn)最大的效用。協(xié)同理念，核心內(nèi)容歸結(jié)為十六字——戰(zhàn)略引領(lǐng)，積極溝通，簡單高效，綜效至上。
    戰(zhàn)略引領(lǐng)——就是解決往哪里走的問題。祐康的戰(zhàn)略是“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合”，“一縱兩橫”食品產(chǎn)業(yè)格局，堅持 “以商貿(mào)帶制造、以制造促商貿(mào)、先工貿(mào)后物流”的發(fā)展思路。食品主業(yè)走的是產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務，一方面是為了分工的專業(yè)化，另一方面是打造產(chǎn)業(yè)鏈競爭的格局。未來的競爭是一個供應鏈與另外一個供應鏈的競爭，而不是單個企業(yè)之間的競爭。供應鏈除了自身之外，還包括供應商、經(jīng)銷商、客戶等各個環(huán)節(jié)。  
    祐康的戰(zhàn)略引領(lǐng)，背后打造的是祐康的健康產(chǎn)業(yè)升級工作，健康價值提升是核心，提升價值不僅僅是簡單的產(chǎn)品升級，還包括營運的精益、服務的提升等等。目前祐康產(chǎn)業(yè)布局完成，但是我們的產(chǎn)業(yè)升級和擴充才剛剛開始，尤其是在軟實力的提升方面。
    企業(yè)只有形成獨特性、不可仿效性的核心競爭力，才有發(fā)展機會。機會有短載的小行情機會、長遠的大趨勢機會，企業(yè)發(fā)展不僅要把握短載的小行情機會，更要把握長遠的大趨勢機會。把握大趨勢機會的前提，就是要有明確的戰(zhàn)略。只有明確的戰(zhàn)略，整合大資源，抓住大機會，才能達成大的組織目標。美國管理學大師彼得德魯克說過：沒有明確的戰(zhàn)略，所謂的機會也不能稱之為機會。
    美國著名管理咨詢機構(gòu)麥肯錫研究指出，2012年中國三大消費趨勢——在擴大內(nèi)需大背景下的中產(chǎn)階層正在崛起和消費逐步升級、人們?nèi)找孀⒅亟】蛋踩?、互?lián)網(wǎng)帶來的消費習慣和生活形式的巨變。
    集團“一縱兩橫”的產(chǎn)業(yè)格局非常符合這三大消費趨勢，我們要加快推進產(chǎn)業(yè)升級工作，眼睛一致對外向市場要效益，搶抓戰(zhàn)略機遇。電子商務要圍繞“優(yōu)品健康”的核心價值，瞄準中產(chǎn)階級，走“品質(zhì)+價值”的發(fā)展之路，清晰 “區(qū)域化、高端化、差異化、貼身化”的四化定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務模式，運用電商“兩網(wǎng)兩店一會（祐樂網(wǎng)、物流網(wǎng)、祐驛站、祐樂達、祐樂會）的線上線下互動優(yōu)勢，打造進口食品、有機生態(tài)食品、地方特產(chǎn)、冷鏈食品四大產(chǎn)品群，發(fā)展會員式營銷，著力實現(xiàn)突破式增長。食品公司要圍繞自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，舍去低毛率、硬消耗的發(fā)展思路，圍繞“區(qū)域化、高端化、差異化”的發(fā)展定位，堅持走健康的精品之路，著力實現(xiàn)漸進式的發(fā)展。統(tǒng)冠物流要協(xié)同支持好食品公司與電子商務的業(yè)務發(fā)展，每月檢視做好服務，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
    通過近些年的努力，祐康集團食品主業(yè)已經(jīng)形成符合外部大的發(fā)展趨勢的產(chǎn)業(yè)格局，也形成了內(nèi)部供應鏈協(xié)同的市場布局。只有明確戰(zhàn)略引領(lǐng)，我們方可更好、更近、更快速地面對我們的市場，把我們的重點放在研究市場、服務客戶、重視消費者的訴求、完善自我上，使各業(yè)務單元的營運質(zhì)量逐步提升，在行業(yè)中具有比較優(yōu)勢。
    積極溝通——就是要建立溝通協(xié)同的機制，注重月度KPI分析，搭建好溝通協(xié)同平臺，同時加強基礎(chǔ)管理工作，保障政策真正貫徹執(zhí)行。
    簡單高效——就是要在日常工作中樹立簡單高效的理念，無論是文件制度，還是流程設(shè)置，或者是組織機構(gòu)，都要舍去復雜務虛的理念套路，突出簡單高效的做法措施。
    綜效至上——就是要站在更高的角度看待問題，不能只站在自己單一角度考慮，內(nèi)部BU要有協(xié)同的職業(yè)精神和事業(yè)精神，更不能隨便浪費資源。判斷事情是否符合綜效，是否符合共同的利益，是否符合供應鏈的綜合競爭原則。
    第二，完善協(xié)同機制。圍繞KPI指標，完善月度檢討機制，定期召開單月的關(guān)聯(lián)交易分管副總和負責人月度檢討會、總經(jīng)理參加的雙月制的KPI分析檢討會。在檢討分析時，不僅要與自己同期比，更要與外部比較，與市場比較，與主要競爭對手比較，站在行業(yè)看對手，站在行業(yè)看自己。
    第三，實現(xiàn)協(xié)同綜效。通過內(nèi)部資源的充分利用和協(xié)同機制的搭建，實現(xiàn)內(nèi)部共贏的目標。內(nèi)部關(guān)聯(lián)企業(yè)的協(xié)同是集團資源充分利用的有效體現(xiàn)，也是祐康簡單高效文化的直接彰顯。各業(yè)務單元總經(jīng)理建立帶頭負責制，逐層地強化協(xié)同，在祐康必須杜絕眼光短淺、內(nèi)部算計、只關(guān)注微小的點和自我利益，撿了芝麻丟了西瓜、顧小失大的現(xiàn)象，要著力實現(xiàn)最大化的協(xié)同綜效。
    最后，祐康食品杭州公司、祐康電商公司、統(tǒng)冠物流三家公司在集團領(lǐng)導的見證下，分別簽訂了新年度合同，開啟了新一年的協(xié)同發(fā)展之路。

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