2010年元月1日至3日，綠潤集團(tuán)公司2010年工作會(huì)議在桃源賓館會(huì)議室隆重召開。綠潤集團(tuán)董事長在2010年工作會(huì)議上做重要講話，指出集團(tuán)今后的工作重點(diǎn)是“產(chǎn)品、品牌、合作與發(fā)展”。 
    董事長指出去年年末，我們提出了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的工作思路，這三個(gè)轉(zhuǎn)變是：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，在突出做好栗子產(chǎn)品的同時(shí)，下決心向豆子、盒飯、涼拌菜、牛肉等季節(jié)性不十分明顯的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；在銷售上，要進(jìn)一步由外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，向品牌營銷方向轉(zhuǎn)變，由自銷向代理商方向轉(zhuǎn)變；在發(fā)展路子上，要嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)投入，以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張向合作與租賃加工方向轉(zhuǎn)變。 
    這三個(gè)轉(zhuǎn)變的核心是“產(chǎn)品、品牌、合作”，這三個(gè)方面決定公司的未來與發(fā)展。這三個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)發(fā)展迅速的企業(yè)來講是一個(gè)普遍道理，而對(duì)于我們來講，卻是公司十五年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。十五年來，公司從無到有，由弱變強(qiáng)，尤其是07年在美國OTCBB 上市及09年成功轉(zhuǎn)板后，公司得到了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，各方面有了很大的進(jìn)步。但是目前公司發(fā)展卻面臨一些瓶頸，以致某些經(jīng)營目標(biāo)未能完全實(shí)現(xiàn)，發(fā)展速度相對(duì)變緩，產(chǎn)品的品牌未大規(guī)模樹立起來，管理上難以始終維持在高水平，資金、庫存壓力也越來越大，致使我們和同時(shí)期其他發(fā)展好的食品公司相比，差距仍然較大。 
    痛定思痛，我們提出了實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想，而“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的核心是“產(chǎn)品、品牌、合作”這三個(gè)主題詞。 
    產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”和公司發(fā)展的基礎(chǔ)。 
    公司原來經(jīng)營的產(chǎn)品，如板栗產(chǎn)品和冷凍菜產(chǎn)品，季節(jié)性強(qiáng)，庫存積壓大，資金占用大，僅靠這些產(chǎn)品難以滿足公司的發(fā)展，因此我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行豐富和調(diào)整。調(diào)整后公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為豆子、涼拌菜、快餐、牛羊肉等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不輸于其他同類產(chǎn)品，并且有市場(chǎng)、有前途，季節(jié)性不強(qiáng)、占用庫存少。去年豆子、涼拌菜、快餐等內(nèi)貿(mào)銷售額得到迅速提升，已初步證明我們提出轉(zhuǎn)變的正確性。 
    品牌是公司實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”和公司快速發(fā)展的關(guān)鍵。 
    公司發(fā)展十幾年來的最大經(jīng)驗(yàn)就是一定要重視對(duì)品牌的經(jīng)營和維護(hù)。企業(yè)不做品牌，要想做大做強(qiáng)是很難的。品牌建設(shè)緩慢，只能拉大同其他公司的差距。我們和同時(shí)期品牌做得比較好的某公司對(duì)比，當(dāng)我們的銷售額達(dá)到3000萬時(shí)，其銷售額是3億，是我們銷售額的10倍，但是今年這家企業(yè)的品牌價(jià)值就達(dá)到了57億，我們和他們的差距變得更大了。由此可見品牌建設(shè)對(duì)公司的快速發(fā)展是萬分重要的。 
    合作是公司做大做強(qiáng)的必由之路，也是“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的重要內(nèi)容。 
    任何一家企業(yè)，想要獲得快速發(fā)展，做大做強(qiáng)，單憑自己的力量是難以做到的，全系統(tǒng)、全方面的合作則可以達(dá)到雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，節(jié)省大量的資金投入，并將更多精力和財(cái)力投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、精加工方面，為公司推出更多的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。因此我們必須走合作共贏的路子。 
    以上通過分析，企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須做好“產(chǎn)品、品牌、合作”三方面的工作，針對(duì)這個(gè)三個(gè)方面，提出以下發(fā)展目標(biāo)： 
    一、產(chǎn)品開發(fā)方面達(dá)到以下目標(biāo)： 
    公司的涼拌菜、豆子、快餐等，要做成口味最好、品種最多、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。涼拌菜要針對(duì)北京、重慶、武漢等區(qū)域開發(fā)適合不同地域消費(fèi)者口味的產(chǎn)品；豆子、板栗和休閑系列產(chǎn)品做成品種做多、最能突出地域特色的產(chǎn)品，為今后企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 
    二、品牌運(yùn)作要達(dá)到以下目標(biāo)： 
    1、將豆子、板栗產(chǎn)品做成全國第一品牌 
    主要對(duì)產(chǎn)品包裝形象進(jìn)行改進(jìn)，采用專柜、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、超市pop和海報(bào)等形式，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 
    2、將涼拌菜品牌做成廣州、深圳最大、知名度最高的品牌，爭(zhēng)取將綠潤品牌打造成南方市場(chǎng)最大的涼拌菜品牌。 
    3、將盒飯系列產(chǎn)品做成京津區(qū)域、江浙滬區(qū)域第一品牌。 
    各工廠開發(fā)適合不同口味需求和覆蓋不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品是今后工作的重中之重。以北京、天津、上海、浙江、南京等地區(qū)為主，將盒飯品牌發(fā)展成這些區(qū)域第一品牌，并進(jìn)而成為全國品牌。 
    4、牛羊肉產(chǎn)品成為山東區(qū)域最具影響力的品牌 
    通過重新設(shè)計(jì)牛羊肉專柜形象，使其美觀大方上檔次，創(chuàng)造條件使牛羊肉成為山東區(qū)的名牌。并進(jìn)一步選擇國外華人聚集地進(jìn)行推銷，提高品牌認(rèn)知度。 
    5、全體員工養(yǎng)成品牌意識(shí)，爭(zhēng)取成為品牌運(yùn)行方面的專家。 
    品牌運(yùn)作不僅是品牌策劃部的工作，還是全體員工的工作。要通過對(duì)市場(chǎng)的了解和市場(chǎng)信息的反饋，研究營銷策略和品牌宣傳策略，而不能單單憑借廣告公司的策劃。同時(shí)，全體員工要保證產(chǎn)品質(zhì)量，這無形中就為品牌運(yùn)作貢獻(xiàn)了力量。 
    三、合作方面達(dá)到以下目標(biāo)： 
    首先，作為公司的管理人員要有全面合作的觀念。事實(shí)證明合作是公司去年取得快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，因此我們要進(jìn)一步強(qiáng)化全面合作的意識(shí)，通過不斷學(xué)習(xí)、借鑒成功企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變合作是小企業(yè)行為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。聞名全球的某快餐連鎖品牌完全有實(shí)力建立加工薯?xiàng)l等產(chǎn)品的工廠，也有能力建立物流配送中心，但仍將這些項(xiàng)目招標(biāo)，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到 
    只有合作才能夠發(fā)揮雙方的最大優(yōu)勢(shì)，達(dá)到資源互補(bǔ)，這值得我們的管理層思考。 
    其次，合作的方式和方法要多樣化、系統(tǒng)化，一定要在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品初加工、產(chǎn)品銷售、養(yǎng)殖基地等方面開展廣泛深入的合作。產(chǎn)品研發(fā)上要善于請(qǐng)人合作研發(fā)，聘請(qǐng)食品專業(yè)的教授或研究所人員兼職做技術(shù)指導(dǎo)；生產(chǎn)上要采取租賃、貼牌代加工的方式來進(jìn)行產(chǎn)品初加工；產(chǎn)品銷售方面大力發(fā)展代理商，并建立相應(yīng)的代理商評(píng)價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)代理商和公司的共贏；泗水工廠要通過養(yǎng)牛合作社等方式進(jìn)行合作，發(fā)展養(yǎng)?；兀ＷC充足的貨源。 
    最后，關(guān)鍵是在工作中落實(shí)全方面的合作。建立健全關(guān)于系統(tǒng)合作的相關(guān)獎(jiǎng)懲體系，相應(yīng)的職能、監(jiān)控部門做好監(jiān)督，促進(jìn)合作方面的有效落實(shí)。以合作研發(fā)產(chǎn)品的效率、貢獻(xiàn)率作為考核的一項(xiàng)指標(biāo)，督促其進(jìn)行研發(fā)方面的合作；外調(diào)產(chǎn)品方面成立專項(xiàng)質(zhì)量小組，制定外調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和流程，保證產(chǎn)品質(zhì)量；內(nèi)貿(mào)綜合科制定代理商開發(fā)、發(fā)展加盟專柜的獎(jiǎng)懲辦法，督促業(yè)務(wù)員在日常工作中合作的落實(shí)；泗水工廠根據(jù)發(fā)展養(yǎng)牛的數(shù)量，進(jìn)行獎(jiǎng)罰，提高農(nóng)民養(yǎng)牛積極性。 
    我們必須認(rèn)識(shí)到“三個(gè)轉(zhuǎn)變”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它對(duì)企業(yè)管理的思路、體制、人員素質(zhì)、管理方法等方面，都提出新的要求和挑戰(zhàn)。2009年是公司實(shí)行“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的起步年，已經(jīng)取得了初步成績(jī)，而2010年將是“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵年，全體員工要以更大的決心和努力，結(jié)合自己工作職能，將“產(chǎn)品、品牌、合作”落實(shí)到工作實(shí)處，盡全力推動(dòng)轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，努力將“綠潤”打造成國內(nèi)知名品牌，從而實(shí)現(xiàn)公司更快、更健康的發(fā)展！ 

à′?′￡o@nfrom