人生奮斗第一站：與肉食品打上交道
    1969年，金翔宇出生于四川綿陽，后來考入綿陽商校學(xué)會計。畢業(yè)后，金翔宇進入一家肉聯(lián)廠工作，此后幾年間，年僅20多歲的金翔宇先后出任肉聯(lián)廠肉類批發(fā)公司經(jīng)理、肉聯(lián)廠銷售處處長。
    1996 年，金翔宇辭去肉聯(lián)廠工作，與合作伙伴高達明一起租賃了原破產(chǎn)的宜賓市白沙灣肉聯(lián)廠，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。當時，國營肉聯(lián)廠正處于經(jīng)營舉步維艱的狀態(tài)，但整個肉食品的市場需求卻在迅速增長。破產(chǎn)的宜賓市鮮活食品廠原廠長一次偶遇正在四處找項目的金翔宇，“反正我們的廠經(jīng)營已非常困難了，干脆租給你們吧?！?
    1996年秋天，金翔宇租下了這個廠，開始創(chuàng)業(yè)。那是一間作坊式的工廠，70多個工人在車間搭鋪，金翔宇住進一個破舊的招待所里，晚上12點鐘睡覺，凌晨2點鐘起床。兩年以后，金翔宇和他的合作伙伴高達明“通過肉聯(lián)廠經(jīng)營賺到的錢”，出資收購了白沙灣肉聯(lián)廠，成立宜賓高金食品有限公司。
    高金發(fā)展模式：租賃－技改－整合-收購
    “租賃－技改－整合-收購”，這種擴張模式看似普通，卻被金翔宇運用得出神入化。
    1998 年，就在金翔宇收購第一個肉聯(lián)廠后，有人告訴金翔宇，遂寧市肉聯(lián)廠已破產(chǎn)。他立即趕赴遂寧商討收購事宜，打算用800萬元進行收購。但當時，肉聯(lián)廠有人提出了反對意見，金翔宇決定曲線進入，先租后買。1999年，金翔宇租下遂寧市肉聯(lián)廠，建立遂寧市高金食品有限公司。
    經(jīng)過近一年的重新打造，又一個贏利的高金出現(xiàn)了，2000年８月，金翔宇正式收購了遂寧市肉聯(lián)廠。
    “租賃－技改－整合-收購”，這個針對單一企業(yè)的運作模式被他長期復(fù)制。在遂寧落地生根后，高金的擴張步伐更加頻繁：2001年租賃射洪縣肉聯(lián)廠；2002 年，收購瀘州罐頭廠；2003年，收購廣元市肉聯(lián)廠；2004年，控股什邡元一食品廠、收購射洪肉聯(lián)廠和宜賓江安肉聯(lián)廠；2005年，收購黑龍江雞西市食品總公司、吉林公主嶺吉港集團肉業(yè)公司……高金模式為高金的擴張打下了穩(wěn)健的烙印，“企業(yè)擴張，不管并購還是自己新建，關(guān)鍵是看投資回報率。”租賃的成本相對較低，也是“資本試水”：經(jīng)營結(jié)果不理想，可以及時退出；而經(jīng)營得好，“租賃期間對企業(yè)的掌控和改造，也為收購行為提供了參考，幾乎是用企業(yè)自身賺的錢實現(xiàn)收購”。
    銷售策略：國內(nèi)國際市場兩相宜
    在企業(yè)競爭中，針對不同時段做出策略調(diào)整，能讓資本放大無數(shù)倍?！白銎髽I(yè)，時間是金錢，善于安排‘預(yù)期’更能提高競爭力”，高金進入國際市場的案例體現(xiàn)了金翔宇的時間策略。
    1999年以前，高金公司更像一個原料生產(chǎn)地。金翔宇一心打算將產(chǎn)品打入海外，他決定拿下遂寧肉聯(lián)廠的一個重要原因就是“這家企業(yè)有出口經(jīng)營權(quán)”。
    金翔宇的計劃是先做大企業(yè)規(guī)模。2001年，高金出口業(yè)務(wù)隨即“井噴”，“如果一開始就大規(guī)模做出口，市場一旦起來，而我們的產(chǎn)品供應(yīng)跟不上，份額就會被其他企業(yè)吃掉。生產(chǎn)上了規(guī)模，才能當出口大戶”，金翔宇說。
    作為食品加工供應(yīng)商，產(chǎn)品賣出去才有利潤，在完成規(guī)?；a(chǎn)的同時，金翔宇還著力打造營銷體系，高金目前已在全國各地成立了50多個辦事處，并在俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、韓國等建立了海外銷售公司，在遂寧、宜賓、重慶和成都等地建立了200多家連鎖店，公司凍豬肉出口量連續(xù)三年位居中國第一。預(yù)計到2010 年，公司主營業(yè)務(wù)銷售收入將突破100億元。

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