3月，成都，這里即將舉辦第80屆糖酒會。日前，記者從我市龍頭企業(yè)高金公司獲悉，為搶占糖酒會高地，該公司已經(jīng)全面部署，將憑借開辟多種營銷渠道、出臺系列優(yōu)惠的招商政策等多種戰(zhàn)術，打響高金品牌，鞏固其業(yè)內(nèi)的領先地位。
　　借會亮劍
　　高金公司相關負責人介紹說，目前公司上下正全力備戰(zhàn)即將舉行的春季糖酒會，就是要進一步鞏固高金公司在川渝地區(qū)競爭中的地位，擴充和優(yōu)化經(jīng)銷商，精耕細化各級渠道市場。達到向省外乃至全國拓展經(jīng)銷流通渠道，形成以高低溫肉制品、火腿腸、罐頭制品、冷鮮肉制品組合，搶占國內(nèi)肉制品市場格局的戰(zhàn)略目的。
　　據(jù)介紹，為了備戰(zhàn)好2009年春季糖酒會，高金根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢及市場需求，應時推出了火腿腸、脆皮腸、罐頭、酒店專供等全系列高溫、低溫、西式低溫、中式傳統(tǒng)肉制品。根據(jù)市場反饋，公司研制的西式系列產(chǎn)品，成了當前的時尚食品；結合各賓館、酒店、飯店的需要，公司推出了各類西式（以歐式為主）肉制品：雞肉早餐腸、豬肉早餐腸、早餐培根、冷切腸類和形式多樣的罐頭。
　　“此次糖酒會能再次在成都召開，對于高金公司來說，將是一次得天獨厚的機會，應該說具備了天時、地利、人和?！痹摴鞠嚓P人士說。“隨著全球金融危機影響的深入，人民幣升值，產(chǎn)品出口受阻。高金公司作為一家集優(yōu)質(zhì)生豬繁育、養(yǎng)殖、屠宰、分割、冷藏加工、鮮銷連鎖、罐頭食品生產(chǎn)、豬肉制品精深加工，進出口貿(mào)易于一體的全國大型豬肉食品綜合加工企業(yè)，同樣受到了行業(yè)冬天的影響。面臨著這前所未有的巨大挑戰(zhàn)，我們要勇于亮劍！”這位負責人堅定地說，誓言的背后是緊鑼密鼓的備戰(zhàn)。
　  招商戰(zhàn)術多管齊下
　　為了在這次糖酒會上捧回2009年的第一桶金，尋找到合適的經(jīng)銷商，進一步拓寬國內(nèi)市場，將全國重點區(qū)域經(jīng)銷商招至公司集中談判，為擴大全國銷售網(wǎng)絡打好基礎，并鍛煉自己的營銷隊伍。高金公司根據(jù)自身的優(yōu)勢，多種招商戰(zhàn)術多管齊下。
　　高金公司早早就在糖酒會上預訂了展位，眼看糖酒會一天天臨近。高金公司積極籌劃、準備，并指派專人負責糖酒會展會的布置和策劃、設計糖酒會的統(tǒng)一形象、宣傳資料等方面的工作。希望可以充分利用糖酒會規(guī)模大、影響面廣的特點，達到攬金的目的，載譽而歸。
　　值得注意的是，為了取得立竿見影的招商效果，該公司還專門選定專區(qū)洽談，在西藏飯店16樓接待廳另行開辟一個洽談專區(qū)，供有合作意向的客商進一步深入洽談合作細節(jié)。
　　更多的細節(jié)都為招商服務：積極準備開展系列感恩服務。一負責招商人士說，我們要通過各種不同的形式，來展示高金食品的品牌形象。通過招商，讓高金食品整體品牌形象得到更為廣泛的傳播,形象展示的背后則是挖掘潛力市場。
    備戰(zhàn)潛力市場
　　糖酒會自1955年舉辦首屆交易會以來，因其規(guī)模大、效果顯著而被業(yè)界譽為“天下第一會”，可以說它是食品行業(yè)的風向標,是相關商家的必爭之地。雖然有人開始對糖酒會的召開持否定態(tài)度，但是，有“中國第一會”之美譽的糖酒會，目前依然是國內(nèi)食品行業(yè)的重大盛會。企業(yè)、商家都知道，一年兩屆的糖酒會，既是眾多知名品牌向全國消費者展示、匯報的平臺和考場，也是一些新興品牌嶄露頭角的舞臺。
　　從每年的春秋兩季來看，一般食品飲料企業(yè)都看好春季糖酒會。就糖酒會而言，只是企業(yè)招商環(huán)節(jié)里很重要的一環(huán)。而企業(yè)年度招商和品牌提升是一個循序漸進的過程，不可能也無法依靠這短短幾天的糖酒會一蹴而就。
　　高金相關人士說，在客戶代理營銷意識日益提高和日漸成熟，而招商功能日漸退化的糖酒會上，招商已經(jīng)不是參加糖酒會最主要的目的。了解行情、展示品牌、培育潛在客戶等交叉性的企業(yè)初衷，已成為企業(yè)參加糖酒會追求的目標。
　　“對于高金公司來說，在以往參展的過程中，公司不但充分展示了自己的品牌產(chǎn)品，而且著意學習了國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的先進之處。收獲更大的是，一些經(jīng)銷商紛紛與公司建立了長期合作關系。”高金公司負責人表示，要得到更大市場，就必須抓住每一個這樣的機遇，利用多種方式走出去展示自己。就糖酒會而言，抓住了展會，也就創(chuàng)造了展會效益。
　　據(jù)悉，為了進一步強化銷售渠道，高金還設置了與意向經(jīng)銷商的互動環(huán)節(jié)，會議結束專人專車接送意向經(jīng)銷商前往高金食品遂寧總部參觀并促成合作。也將通過本地化的銷售隊伍一對一公關，促成首批全國經(jīng)銷商成功簽約，以此逐步展開公司的下一步市場運作。

à′?′￡o@nfrom