這幾年市場羊奶品牌也不斷顯現(xiàn)出來，市場也進入了高速的導(dǎo)入期，好幾個品牌也在全國布點，羊奶的市場在不斷擴大，在牛奶老大不知不覺中和其細(xì)分市場展開了競爭，羊奶制品的種類也由單純的奶粉到液態(tài)奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妝品羊奶脂等等，筆者認(rèn)為在市場培育期，企業(yè)在產(chǎn)品線的擴展是必要的，但是發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)品類勢在必行，原因之一：羊奶消費者的認(rèn)知度和接受度還很低，更需要消費者通過我們的優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)品類提升消費者對羊奶的認(rèn)知度和接受度，之后才是細(xì)分產(chǎn)品滿足不同消費需求。二：在羊奶和牛奶同質(zhì)和差異并存的矛盾中，不迅速在消費者心中形成消費意識，占領(lǐng)消費者心智，很快就會被牛奶吃掉，所以培養(yǎng)消費習(xí)慣和牛奶搶奪消費群，更破在眉睫。建議不同的企業(yè)在公司的主營業(yè)務(wù)上側(cè)重嬰幼兒羊奶粉和液態(tài)奶上，多下功夫，只有這個行業(yè)繁榮了，企業(yè)有了可持續(xù)發(fā)展的源泉，才可能再去細(xì)分市場，攻城拔寨。 
    在產(chǎn)品推廣上每一個企業(yè)都有自己的方法，也都取得了很好的經(jīng)營業(yè)績，筆者就自己的理解和大家做一個交流。不管是嬰幼兒羊奶粉和液態(tài)奶，我們都要用SWOT去分析我們的優(yōu)勢我們的劣勢，我們的機會點，在現(xiàn)在市場品類培育期我們不考慮和羊乳制品去競爭，我們的競爭對手是牛奶。如何出奇制勝，如何迅速占領(lǐng)這類消費人群的心智，是我們要研究的。 
    筆者根據(jù)自己在乳品行業(yè)幾年的實際操作推廣經(jīng)驗，總結(jié)羊奶市場推廣應(yīng)該把握幾個原則，整合營銷，品牌制勝，重點上市，引爆話題，培養(yǎng)消費，渠道跟進，地面推廣。 
    整合營銷----簡單的說是把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。在我們做推廣的時候除了公司大背景的整合營銷之外，我們要把握的是單個市場啟動的微觀整合營銷，產(chǎn)品的上市推廣不是簡單的把產(chǎn)品鋪到終端，做做免品，買贈，等活動就能夠起到效果的。尤其是一個新品類的導(dǎo)入。我們要借助產(chǎn)品上市發(fā)布會，報紙軟文，賣場廣播，互動欄目，消費密集群進行溝通，加之市場鋪市，地面活動的跟進，環(huán)環(huán)相扣，相互呼應(yīng)，才能在短時間內(nèi)真正的啟動市場。 
    品牌制勝-----現(xiàn)在是一個品牌的時代，沒有品牌終將被市場淘汰，品牌的五大功能相信大家心里都清楚。 
　　1、存儲功能。品牌可以幫助企業(yè)存儲商譽、形象。“品牌就是一個創(chuàng)造、存儲、再創(chuàng)造、再存儲的經(jīng)營過程?！?
　　2、維權(quán)功能。通過注冊專利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌?！?
  　3、增值功能。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價值。即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識，也會產(chǎn)生懸殊的價格?！?
　　4、形象塑造功能。品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個性、文化等許多特殊的意義。　
　　5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。 
    在這里我只強調(diào)的是不論我們在做什么樣的推廣，別忘記品牌，品牌推廣，在市場培育期，消費者對羊奶的概念從品牌方面來看非常陌生，在這一階段任何羊奶品牌對消費者的沖擊力和影響力都非常大，一旦獲得消費者認(rèn)可就會形成忠誠度。其實也是宏觀整合營銷的一部分。 
    重點上市-----為什么說是重點市場呢？1、重點上市對現(xiàn)在的羊奶企業(yè)不管是人力、物力、財力來說都是一個很大的短板，集中資源開發(fā)占領(lǐng)市場是可行之策。 2、各個市場的消費力，消費習(xí)慣，消費潛力不一樣，選擇合適的產(chǎn)品進入適合自己產(chǎn)品特性的市場，進行產(chǎn)品導(dǎo)入，也降低了企業(yè)風(fēng)險。例如羊奶的液態(tài)奶產(chǎn)品定位高端，首要目標(biāo)城市肯定是一級城市，有消費力的城市，然后才逐漸滲透到二級市場。 
    引爆話題-----這個就是比較關(guān)鍵的了，很多營銷不知道該如何才能迅速引爆，筆者也在探索，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，要充分利用消費者好奇、嘗鮮、免費體驗的心里，從產(chǎn)品上市開始就要用不同的方式，把這個產(chǎn)品成為消費者茶余飯后的談資，這些方式包括：媒體軟文，網(wǎng)絡(luò)互動，賣場買贈（買競品送我品，買我品送禮品等），互動游戲，免品等等方式，總之一句話，在產(chǎn)品上市讓消費者看到的是我們的產(chǎn)品，聽到的是我們的產(chǎn)品，持續(xù)關(guān)注的也是我們的產(chǎn)品，沖動購買的還是我們的產(chǎn)品，那你就成功了。不過根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品推廣方案確定費用率及促銷效果評估。 
    培養(yǎng)消費-----就說兩句話，找你產(chǎn)品消費人群集中的渠道，用既定的方案宣傳、推廣，方法就不再敖述，記住持之一恒，必有收獲。 
    渠道跟進-----說到渠道，現(xiàn)在的羊奶企業(yè)基本沒有脫離牛奶的渠道，沒有很大的創(chuàng)新，盡管有專營店，但費用的巨大，讓企業(yè)也吃不消，在現(xiàn)代賣場被牛奶抬高的費用也讓羊奶企業(yè)同樣頭疼，羊奶的渠道在那里呢？筆者認(rèn)為現(xiàn)代渠道+網(wǎng)店+特通（孕嬰店、醫(yī)院、高檔社區(qū)店、團購等）+直銷模式（嬰幼兒羊奶）這些渠道可以對羊奶的市場發(fā)展起到很好的作用。 
    地面推廣-----相信做過銷售的人都知道要做什么，但是要做好就不是很容易了，醒目、熱烈、興趣、品質(zhì)感是設(shè)計地面推廣活動現(xiàn)場的關(guān)鍵元素。 然后就是有吸引的活動內(nèi)容，讓我們的消費者在愉悅、體驗、互動的了解我們的產(chǎn)品吧! 

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