10月29日，百花公司總經(jīng)理郭利軍帶隊(duì)，由市場(chǎng)二部部長(zhǎng)陳寶利、山東銷售主管郭永建、山西銷售主管王大鵬組成的外埠演講團(tuán)，到德州進(jìn)行了首次蜂產(chǎn)品知識(shí)講座，由于事前計(jì)劃周密，安排得當(dāng)，講座取得圓滿成功。 
    早在外埠專賣店開辦之初，郭總經(jīng)理就講過，待時(shí)機(jī)成熟，可以按北京的直銷講座方式在外埠推行，市場(chǎng)二部一直在醞釀這件事。 
    公司慶典之時(shí)，作為專賣發(fā)展比較好的德州，把講座這件事提到議事日程。郭總承諾：周日兩天隨時(shí)可以安排，德州代理商開始緊鑼密鼓地進(jìn)行準(zhǔn)備。首先他們選定離店較近的四星級(jí)大酒店“美麗華大酒店”作為講座會(huì)場(chǎng)，隨后制做講座傳單一千余份四處發(fā)放，并通知會(huì)員、加盟商，于10月24日確定29日上午9點(diǎn)正式舉行首場(chǎng)講座。 
    10月28日郭總帶隊(duì)帶著新出版的百花之聲報(bào)紙、宣傳冊(cè)，提前一天到達(dá)德州，進(jìn)行講座前的準(zhǔn)備，并與代理商進(jìn)行了溝通，針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整講座內(nèi)容，并到會(huì)場(chǎng)查看了現(xiàn)場(chǎng)條件。由于當(dāng)?shù)刂v座舉辦太多、太濫，給消費(fèi)者造成極壞的影響，消費(fèi)者大多產(chǎn)生了抵觸情緒。另外因?yàn)閾?dān)心消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，決定現(xiàn)場(chǎng)不銷售產(chǎn)品，代理商特意準(zhǔn)備了小禮品——管蜜一支和蜂膠糖兩塊。盡管如此，大家都還是提心吊膽，因?yàn)楸鼐故鞘状沃v座，能否組織起來還是心里沒底。 
    10月29日，風(fēng)和日麗，美麗華大酒店門前充氣拱門高高立起，門楣“北京百花蜂產(chǎn)品公司健康知識(shí)講座”幾個(gè)大字格外醒目。 8點(diǎn)30分，就有人開始報(bào)到，9點(diǎn)能容納120人的會(huì)場(chǎng)幾乎坐滿。因?yàn)橛械轮萁伎h的人來，講座開始時(shí)間延長(zhǎng)到9點(diǎn)10分。講座開始的時(shí)候，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。首先，郭總致了歡迎詞，隨后播放了《企業(yè)宣傳片》和《蜂療片》。最后郭總進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的講座，自始至終會(huì)場(chǎng)秩序井然，演講結(jié)束時(shí)會(huì)場(chǎng)響起雷鳴般的掌聲。會(huì)后，郭總回答了消費(fèi)者的提問。消費(fèi)者對(duì)郭總的講座給予高度評(píng)價(jià)，稱之為“與眾不同”的講座，是實(shí)實(shí)在在的講座，并希望能再來德州講課。講座結(jié)束，參加講座的人陸續(xù)到專賣店購(gòu)買產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品2000余元。 
    德州講座取得了成功，也為其他地區(qū)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)二部還于近期安排了長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、鄭州等地的講座，為加盟商提供技術(shù)支持，樹立了他們的信心，同時(shí)也是對(duì)百花品牌的一次很好的宣傳。市場(chǎng)二部擬把此種活動(dòng)作為明年的工作重點(diǎn)來推廣。

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