8月15日，百花公司對業(yè)務營銷人員推銷談判技能進行了考核。每個營銷員都要結合自己實際工作，對問題進行解答。表現(xiàn)比較突出的是市場一部的營銷員林建敏，當她剛得知沃爾瑪要進入中國的消息，就想盡辦法查找沃爾瑪?shù)南嚓P資料，并買來相關書籍仔細閱讀；當沃爾瑪?shù)某袆倓偲仆林畷r就四處打聽找到店址并找到其采購經(jīng)理。由于事先準備充分，百花牌成為沃爾瑪蜂蜜產(chǎn)品的唯一供應商。她的講述把搜集市場信息、鎖定市場目標、分析競爭對手、做好談判準備等銷售技巧融入其中。 

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