三流企業(yè)要的是產(chǎn)品，二流企業(yè)求的是品牌，一流企業(yè)做的是文化。2006年是我進(jìn)入東阿阿膠的第一年，也是這一年，我接觸到了東阿阿膠的文化營銷工程，從那3200多個東阿阿膠藥方，100多個食補(bǔ)方，200多個膏方到東阿阿膠拍案驚奇系列，從遍布各地的養(yǎng)顏養(yǎng)生館至阿膠文化節(jié)的開幕、養(yǎng)生文化苑的落成。四年來，作為一名普通的一線銷售人員，我見證著東阿阿膠高端品牌的不斷強(qiáng)化，見證著東阿阿膠上品價值的不斷回歸，更見證著東阿阿膠高端市場份額的持續(xù)提升。 
    2009年的中國冬至阿膠節(jié)，恢復(fù)了傳統(tǒng)的冬至滋補(bǔ)習(xí)俗，推動并規(guī)范了中國膏方文化的發(fā)展，讓我們又一次見證著東阿阿膠由“文化營銷”到“營銷文化”的華麗轉(zhuǎn)身。 
    從文化營銷到營銷文化的轉(zhuǎn)變是公司運(yùn)營思想上的重大調(diào)整，實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變絕不是一朝一夕可以完成的。營銷文化做的是培養(yǎng)消費(fèi)者一種健康的養(yǎng)生理念和生活習(xí)慣，與每個人都息息相關(guān)。作為一名奮斗在市場一線的員工我也在反思，如何把營銷阿膠文化落地？使自己在思想上緊跟公司變化，實現(xiàn)由以往“銷產(chǎn)品”向“做文化” 的迅速轉(zhuǎn)變。在有著濃厚滋補(bǔ)文化氛圍的上海，我想我們只有扎扎實實做好消費(fèi)者的工作，把阿膠文化通過我們的努力根植于消費(fèi)者的心中，這樣才能更好的聚焦公司的戰(zhàn)略思想在上海的落地。 
    對于我們來說普通的再也不能普通的周末，我們一如既往的重復(fù)著我們上海分公司周末必做的促銷活動，通過我們持之以恒的免費(fèi)代客熬膠，免費(fèi)打粉，消費(fèi)者教育等活動，一個又一個驚人的銷售數(shù)字接踵而來，南京路第一醫(yī)藥商店一天3萬，蔡同德一天4萬，2010年3 月上海華源大藥房一天5萬。 
    還記得春節(jié)前那個陰雨連綿的清晨，一陣急促的電話鈴聲把我從夢中驚醒，誰那么早就打來電話，真是擾人?。〗悠痣娫捯豢丛瓉硎情h行區(qū)代表臧金玲。她說前期我們在雷允上蘭坪店的代客熬膠取得了非常好的效果，目前有很多消費(fèi)者主動和藥店溝通好，迫切希望我們前去熬膠。蘭坪店地處閔行區(qū)西南角，開車過去大約1.5小時的路程。等到我們趕到藥店的時候，一幅幅感人的畫面展現(xiàn)在我們的眼前，讓我們感動的是消費(fèi)者已經(jīng)自發(fā)的排好隊，站在雨中在等待我們的到來，他們左手擎著雨傘，右手提著小筐，里面是早已準(zhǔn)備好的阿膠粉，炒好的黑芝麻，核桃仁。 
    這一組組銷售數(shù)字，這一幕幕感人的畫面，不正是我們孜孜以求的阿膠文化扎根消費(fèi)者心智的絕好體現(xiàn)嗎？ 
    別人曾經(jīng)問我是做什么工作的，我會很自豪向你介紹，我做的是營銷古老的中醫(yī)藥阿膠養(yǎng)生文化。2500年前，阿膠在我們腳下的這片土地誕生，今天古老的阿膠文化，在這里傳承，在這里發(fā)揚(yáng)光大。明天，阿膠文化定能在這里超越歷史的輝煌，走向世界！ 
    短評：營銷將士扎根消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實實在在的感受阿膠療效和服務(wù)，他們營銷著燦爛的阿膠文化，傳遞國藥瑰寶的福音！

à′?′￡o@nfrom