1月3日下午，公司多功能廳內(nèi)座無(wú)虛席，掌聲陣陣。東阿阿膠2001年市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)在此隆重召開。會(huì)議由公司銷售副總、銷售公司總經(jīng)理秦玉峰主持。公司總經(jīng)理章安作了2001年市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告，董事長(zhǎng)劉維志發(fā)表重要講話。 
    會(huì)上，章總對(duì)市場(chǎng)工作取得的成績(jī)進(jìn)行了充分的肯定。2001年產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)17.64％，其中阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠補(bǔ)血膏、阿膠補(bǔ)血顆粒、保健品的銷售收入分別增長(zhǎng)23.3％、14.95％、4.86％、115.7％和16.2％。
    她說(shuō)，通過(guò)召開渠道拓展會(huì)議，舉辦連年有福活動(dòng)、紅遍中國(guó)活動(dòng)，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得了很大的成績(jī)： ① 拓寬了渠道； ② 由調(diào)撥為主轉(zhuǎn)向純銷；③ 初步積累了純銷市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)；④市場(chǎng)占有率明顯提高；⑤ 代理分銷體系初步建立。
    章總指出，經(jīng)過(guò)一年的努力，我們已經(jīng)建立了一支精干的推廣隊(duì)伍和科學(xué)的管理體系，現(xiàn)在活躍在全國(guó)市場(chǎng)終端的推廣專員45人，推廣代表275人。發(fā)展的目標(biāo)終端已達(dá)17166戶。兩次終端大賽和終端掃盲運(yùn)動(dòng)的開展，使公司內(nèi)廣大員工對(duì)終端工作重要性的認(rèn)識(shí)水平大大提高。還建立起東阿阿膠用戶服務(wù)體系，使品牌建設(shè)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。
    同時(shí)，章總也指出了2001年市場(chǎng)工作中存在的問(wèn)題，如：公司的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售的支持滯后；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還有很大的潛力；終端工作的質(zhì)量有待提高；新產(chǎn)品的推廣能力明顯不足；銷售隊(duì)伍管理水平與企業(yè)發(fā)展的需要不適應(yīng)；信息管理系統(tǒng)運(yùn)行不暢等。
    因此她強(qiáng)調(diào)2002年首先要建立與市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍，要在鞏固和維護(hù)重點(diǎn)區(qū)域的基礎(chǔ)上，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓主要矛盾。其次是穩(wěn)定價(jià)格體系。第三要確定產(chǎn)品定位，拉動(dòng)消費(fèi)，舉辦主題鮮明的公益活動(dòng)、推廣活動(dòng)，加強(qiáng)終端優(yōu)化工作，培育強(qiáng)勢(shì)品牌。第四實(shí)施目標(biāo)管理，以目標(biāo)考核做為管理主線，系統(tǒng)的將各種營(yíng)銷管理納入一個(gè)統(tǒng)一的原則（目標(biāo)）之下，所有員工以營(yíng)銷為導(dǎo)向，圍繞績(jī)效提高開展工作，克服銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
    會(huì)上，董事長(zhǎng)劉維志也發(fā)表了重要講話。他說(shuō)，這次會(huì)議的最大感覺是營(yíng)銷隊(duì)伍的思想觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，綜合素質(zhì)得到了大大的提高，基本都樹立了現(xiàn)代營(yíng)銷的理念；部經(jīng)理的市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷策劃能力也有了很大的改善。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，我們一定要嚴(yán)格按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)辦事。
    劉董還強(qiáng)調(diào)了職業(yè)道德問(wèn)題，他認(rèn)為，人正事業(yè)興，做人要有正義、有道德、有人性，我們要思想正、品質(zhì)正，樹立良好的職業(yè)道德，具有現(xiàn)代意識(shí)和文明意識(shí)。這樣才會(huì)得到別人的尊重與信任，事業(yè)也才會(huì)成功 。

à′?′￡o@nfrom