為抓住加入WTO給中國中藥企業(yè)帶來的前所未有的發(fā)展機遇并迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)東阿阿膠的持續(xù)快速發(fā)展，東阿阿膠明確了自己的戰(zhàn)略定位：做中藥保健產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。  
    2002年7月13日，“中國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展整合與東阿阿膠的龍頭企業(yè)作用”研討會，在上海金茂大廈圓滿召開。國內(nèi)多家著名院校醫(yī)藥研究機構(gòu)學術(shù)帶頭人、投資基金經(jīng)理、大券商及基金醫(yī)藥研究員、海外投資者、新聞媒體等共有80多人參加會議。 
    本次會議由公司董事、副總經(jīng)理吳懷鋒主持，公司董事長劉維志先生關(guān)于“東阿阿膠的發(fā)展戰(zhàn)略和目標”的發(fā)言博得了與會者的陣陣掌聲，中國企業(yè)聯(lián)合會副理事長、中國企業(yè)管理科學基金會會長、清華大學潘承烈教授，浙江大學生物醫(yī)學工程系教授、博士生導師鄭筱祥女士，公司董事、副總經(jīng)理秦玉峰先生，上海財經(jīng)大學國際工商管理學院院長晁鋼令教授，上海亞商企業(yè)咨詢股份有限公司副總裁陳建遠先生，香港盈泰融資有限公司康洹先生，國信證券邵兵先生等分別就“東阿阿膠發(fā)展戰(zhàn)略的思考”、“中藥現(xiàn)代化和東阿阿膠的對策”、“東阿阿膠產(chǎn)品策略和營銷策略”、“中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展整合中東阿阿膠的機遇與挑戰(zhàn)”、“東阿阿膠的外資并購與分拆上市”、“東阿阿膠在藥業(yè)板塊上市公司中的比較分析”等專項議題做了專家發(fā)言。中科院過程工程研究所副所長、生化工程國家重點實驗室主任、生化分離技術(shù)專家蘇志國教授，華東理工大學研究生院常務副院長、博士生導師張元興教授，青島海洋大學博士生導師包振民教授，華東理工大學副教授、孫祥明博士等專家也出席了本次會議。  
    本次會議是東阿阿膠與行業(yè)專家、基金投資人、股東及戰(zhàn)略投資者的直接交流會議，與會者一致認為：東阿阿膠的基本面展示了非凡潛力。  
    在經(jīng)歷了血雨腥風的洗禮后，中國資本市場上主流的投資理念將漸趨成熟，去繁就簡，以基本面指導投資決策已經(jīng)成為大多數(shù)機構(gòu)遵循的基本準則，東阿阿膠所立足的中藥產(chǎn)業(yè)是中國為數(shù)不多的具備國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，在優(yōu)秀的財務業(yè)績的背后，是其傾心培育并不斷成長的核心競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊。 
    產(chǎn)業(yè)選擇是建立競爭優(yōu)勢的前提條件之一，東阿阿膠在阿膠產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢顯然是有目共睹的。因此，在與現(xiàn)有競爭對手的競爭中，東阿阿膠已經(jīng)取得明顯的競爭優(yōu)勢。阿膠產(chǎn)業(yè)的進入壁壘初看并不高，其實行業(yè)外的企業(yè)真正要介入并不容易。其一是東阿阿膠的制作工藝是經(jīng)歷了上千年的發(fā)展而漸趨成熟的。其二是東阿阿膠已經(jīng)在市場上樹立起領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢，消費者的信賴對品牌的發(fā)展幾乎具有決定性的意義。  
    從替代產(chǎn)品的威脅來看，有可能替代阿膠的產(chǎn)品不外乎是三種，其一是化學合成類補血藥物，其二是生物醫(yī)藥類補血藥物，其三是其他中藥類補血藥物。但是，化學合成類補血產(chǎn)品的長期效果尚待市場檢驗，而生物制藥類補血產(chǎn)品受技術(shù)條件的制約，短期內(nèi)不可能對東阿阿膠的產(chǎn)品造成很大的影響。尤其是，在用藥產(chǎn)生的副作用方面，化學合成類補血產(chǎn)品以及生物醫(yī)藥類補血產(chǎn)品很難與歷史悠久的阿膠產(chǎn)品相比。天然藥物得到全世界的空前重視也說明了醫(yī)學界對于藥物安全性的高度重視。從各種中藥類補血藥物的療效來看，阿膠的獨特療效已經(jīng)歷史考驗，為其他中藥類產(chǎn)品替代的可能性幾乎不存在。 
    由于缺乏強有力的競爭對手，東阿阿膠可以憑借自己在阿膠產(chǎn)業(yè)中的壟斷地位主導阿膠的產(chǎn)品價格，而且，隨著人類保健意識的增強和對天然藥物需求的提高，阿膠的客戶生態(tài)鏈將更趨穩(wěn)固，這一趨勢將使得東阿阿膠在面向消費者的競爭中居于主動地位。   
    無論是從現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)地位還是從進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力等角度，東阿阿膠都已經(jīng)建立起明顯的競爭優(yōu)勢，這種蘊藏在財務業(yè)績后面的核心能力，才是企業(yè)真正的“基本面”，值得所有投資者關(guān)注。  
    當然，東阿阿膠也存在一些需要關(guān)注的問題：例如如何提高行業(yè)的進入壁壘以減少潛在進入者的威脅，可以采取的手段可能包括通過中藥現(xiàn)代化提高技術(shù)標準、形成更強大的規(guī)模優(yōu)勢、提高對銷售環(huán)節(jié)的控制能力以及如何在自身已經(jīng)居于產(chǎn)業(yè)主導地位的產(chǎn)業(yè)上通過開發(fā)更符合消費者需要的產(chǎn)品來擴大產(chǎn)業(yè)空間。另外一個值得考慮的問題是：如何將其在阿膠產(chǎn)業(yè)上形成的品牌優(yōu)勢滲透到其他相關(guān)的產(chǎn)品鏈中。 
    東阿阿膠良好的基本面是毋容置疑的，作為一家具備核心能力的上市公司，東阿阿膠的整體戰(zhàn)略部署，國際化的營銷理念，中藥現(xiàn)代化的推進模式等等，已昭示了蘊含的巨大的發(fā)展?jié)摿Γ谝?guī)范的投資理念逐漸樹立的今天，一個基本面出色的公司，其二級市場的表現(xiàn)一定不會讓投資者失望。

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