近日，公司在歷時(shí)六天的第35屆樟樹藥交會(huì)上備受關(guān)注，喜奪頭彩。南昌辦事處等工作人員在競(jìng)品、偽品的強(qiáng)大攻勢(shì)下，采取優(yōu)勢(shì)制勝的原則，利用東阿阿膠的強(qiáng)勢(shì)品牌、改變銷售模式以及消除主產(chǎn)品提價(jià)的不利影響三大法寶，取得了巨大成功。不僅超額完成了會(huì)前預(yù)定銷售300萬元的目標(biāo)，而且在10月16日的開幕式，副總經(jīng)理秦玉峰作為唯一一個(gè)企業(yè)方的特邀嘉賓在主席臺(tái)就座，并與樟樹市市長(zhǎng)、樟樹市藥監(jiān)局局長(zhǎng)進(jìn)行了親切交談，為下一步開發(fā)贛西區(qū)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    東阿阿膠搞促銷，我們回家睡大覺
    素有"藥都"之稱的樟樹，至今已舉辦了35屆藥交會(huì)，每年紅火的交易業(yè)績(jī)，吸引了眾多的廠商，匯聚了全國(guó)各地的地道中藥材。阿膠作為中藥三大寶當(dāng)然必不可少。僅會(huì)議期間就匯集了全國(guó)15家阿膠生產(chǎn)企業(yè)。他們的促銷、宣傳都使出了渾身解數(shù)，真可謂八仙過海，各顯其能。阿膠大戰(zhàn)的"火藥味"非常濃郁。
    就在南京辦事處緊鑼密鼓的準(zhǔn)備打好樟樹會(huì)議這一仗的時(shí)候，有一部分假冒我公司的產(chǎn)品也悄悄進(jìn)入市場(chǎng)，但是這些不法之徒做夢(mèng)也沒想到我們的打假精英已經(jīng)盯上了他們。10月14日離樟樹會(huì)議開幕還有兩天的時(shí)間，我公司打假人員王興元、郭嚴(yán)昌已經(jīng)將賣假窩點(diǎn)摸的一清二楚，當(dāng)日下午3點(diǎn)他們就和樟樹市工商局的12名執(zhí)法人員以迅雷不及掩耳之勢(shì)一舉端掉了樟樹市場(chǎng)上假冒我公司產(chǎn)品一個(gè)"毒瘤"，使樟樹會(huì)議期間的賣假、買假者望風(fēng)而逃。
    初戰(zhàn)告捷，更加堅(jiān)定了南昌辦事處全體營(yíng)銷將士的信心，面對(duì)競(jìng)品的強(qiáng)大攻勢(shì)，他們審時(shí)度勢(shì)，決定采取優(yōu)勢(shì)制勝的對(duì)策，因?yàn)闁|阿阿膠的強(qiáng)勢(shì)品牌是無可比擬的。藥交會(huì)上，東阿阿膠展臺(tái)兩側(cè)"東阿阿膠中國(guó)馳名商標(biāo)"和"千挑萬挑還是東阿阿膠" 的兩個(gè)紅色巨幅，以及由市場(chǎng)部精心策劃的印有東阿阿膠標(biāo)志的燈籠紅紅火火，形成了強(qiáng)烈地視覺沖擊，一下子就把東阿阿膠與其它阿膠廠家分開了。同時(shí)也為藥交會(huì)增添了不少光彩。更吸引商家和消費(fèi)者的則是東阿阿膠深厚的文化底蘊(yùn)了，"古今秘趣話阿膠"的展板前吸引了很多人，神秘有趣的阿膠小故事再加上工作人員的精彩講解，給他們留下了很深的印象。
    歷時(shí)六天的樟樹藥交會(huì)，全體工作人員每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷點(diǎn)理貨做好宣傳活動(dòng)。晚上7：30 分，他們?cè)俨活櫼惶斓膭诶壅匍_碰頭會(huì)，匯總當(dāng)天的銷量，分析競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，制訂第二天的應(yīng)對(duì)措施。副總秦玉峰、李世忠親臨一線更是讓大家的工作熱情非常高漲。樟樹藥交會(huì)后期，針對(duì)競(jìng)品的低價(jià)拋售，他們每天一個(gè)策略使對(duì)手防不勝防。針對(duì)當(dāng)?shù)夭糠窒M(fèi)者對(duì)促銷品的青睞，公司又及時(shí)增加了促銷品。以致于競(jìng)品廠家紛紛驚呼，東阿阿膠搞品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷我們只好回家睡大覺了。
    改變銷售模式賣貨311萬
    市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)是有目共睹的，而樟樹藥交會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面更是催人奮進(jìn)。此次藥交會(huì)南昌辦事處采取了與以往不同的銷售及推廣模式，原來是各地經(jīng)銷商集聚會(huì)場(chǎng)帶貨現(xiàn)場(chǎng)銷售，由于布點(diǎn)少給消費(fèi)者購(gòu)買帶來一定的難度，并且價(jià)格無法統(tǒng)一，殺價(jià)銷售在所難免，高興而來掃興而歸，極大的影響了經(jīng)銷商分銷商銷售我公司產(chǎn)品的積極性，并且會(huì)后由于價(jià)格大戰(zhàn)給市場(chǎng)帶來很大的負(fù)面作用。
    今年他們采取了突出重點(diǎn)分銷商的作用，充分用好當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，由重點(diǎn)分銷商九州醫(yī)藥公司牽頭，在會(huì)場(chǎng)上選擇愿意與我公司合作的藥材經(jīng)銷客戶，合理布點(diǎn)以方便消費(fèi)者購(gòu)買，并統(tǒng)一簽訂價(jià)格維護(hù)協(xié)議，有違反價(jià)格的客戶取消全部政策支持。而且南昌辦事處在會(huì)前就已經(jīng)把樟樹周邊100公里不在可控范圍內(nèi)的終端價(jià)格落實(shí)到位，保證了會(huì)議期間經(jīng)銷商的利益。
    會(huì)上共有15家客商聯(lián)合簽訂了樟交會(huì)議期間的三方價(jià)格維護(hù)協(xié)議，由于價(jià)差明顯、利益分配合理，極大的鼓舞了經(jīng)銷商銷售、推薦我公司產(chǎn)品的積極性，有效的降低了由于我公司主產(chǎn)品價(jià)格提升給終端銷售帶來的不利因素。
    更讓大家可喜的是公司的媒體宣傳也成為藥交會(huì)的一大亮點(diǎn)，特別是孫佩玨專題片的播放引起了不小的轟動(dòng)，陳寶國(guó)形象片的播放更是及時(shí)有效，兩部廣告片的宣傳給完成樟樹藥交會(huì)的阿膠銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大家的共同努力下，第35屆藥交會(huì)共銷售產(chǎn)品311萬，比去年翻了一翻，圓滿完成了會(huì)前制訂的300萬元的任務(wù)。

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