一、產(chǎn)品分析 五大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做保障： 1，五糧液，中國(guó)酒業(yè)大王，品牌價(jià)值和品牌文化無(wú)與倫比 。紅杉樹(shù)系出名門，出身高貴；品質(zhì)與品牌雙重保障； 2，紅杉樹(shù)酒是酒業(yè)大王五糧液與煙業(yè)大鱷徐州煙廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迎機(jī)遇而上的新銳品牌。蘇煙、紅杉樹(shù)煙享譽(yù)全國(guó)，徐州卷煙廠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，商業(yè)信譽(yù)自然非同一般企業(yè)； 3，雄厚實(shí)力做保障，超大力度的市場(chǎng)支持，使合作伙伴在市場(chǎng)運(yùn)作上游刃有余，輕松自如； 4，低成本加盟，高利潤(rùn)空間，零風(fēng)險(xiǎn)的盈利，互利雙贏的獨(dú)家經(jīng)銷代理合作； 5，專門成立五糧液紅杉樹(shù)酒營(yíng)銷指導(dǎo)小組，為簽約經(jīng)銷商提供深度跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)效解決營(yíng)銷方案的分解執(zhí)行及有效落地。 二、產(chǎn)品運(yùn)作策略 根據(jù)全國(guó)各地白酒市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合五糧液紅杉樹(shù)酒自身優(yōu)勢(shì)，五糧液紅杉樹(shù)酒在市場(chǎng)采用側(cè)翼攻擊的策略，借力五糧液品牌，依靠?jī)?yōu)良的酒質(zhì)，捆綁核心酒店、煙酒店為利益共同體，逐步培養(yǎng)、擴(kuò)大意見(jiàn)領(lǐng)袖群體，重在客戶挖掘的深度而不在普遍撒網(wǎng)的廣度，務(wù)實(shí)穩(wěn)健的逐步獲取美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。 1， “1+N團(tuán)購(gòu)協(xié)分銷系統(tǒng)”簡(jiǎn)介 1 +N營(yíng)銷系統(tǒng)，即1家總代理，聯(lián)盟N家核心終端，運(yùn)用復(fù)合渠道模式，構(gòu)建終端聯(lián)盟體系。 通過(guò)商學(xué)院營(yíng)銷理念的引導(dǎo)，由總代理負(fù)責(zé)資源整合、品牌傳播，發(fā)動(dòng)N家終端商通過(guò)商學(xué)院模式提升理念、創(chuàng)新渠道、優(yōu)化服務(wù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟體，廠商一心，共同發(fā)力，對(duì)公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行精耕細(xì)做，使總代理方獲得市場(chǎng)份額及銷量的提升，戰(zhàn)略聯(lián)盟店則獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)、營(yíng)銷觀念的更新，最終實(shí)現(xiàn)雙方在戰(zhàn)略聯(lián)盟上的雙贏。 2， “1+N團(tuán)購(gòu)協(xié)分銷系統(tǒng)”五大特點(diǎn) A. 與核心店結(jié)成利益共同體，系統(tǒng)整合各方資源； B. 以消費(fèi)者需求以及價(jià)值認(rèn)知為導(dǎo)向； C. 按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)及要求，選擇確立核心店并進(jìn)行利益捆綁與銷售協(xié)助； D. “核心店”概念的延伸，不僅限于煙酒店，包括酒店甚至消費(fèi)單位、個(gè)體均可發(fā)展成為五糧液紅杉樹(shù)酒的銷售網(wǎng)絡(luò)核心； E. 運(yùn)營(yíng)成本低，不需大規(guī)模團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而是利用利益共同體，有銷量時(shí)利益分配，無(wú)銷量時(shí)無(wú)成本。 三、產(chǎn)品定位策略 蘇煙和紅杉樹(shù)煙在全國(guó)擁有廣泛的知名度和良好的品牌美譽(yù)度，已經(jīng)建立起高端尊貴的品牌形象。 作為蘇煙、紅杉樹(shù)煙高端品牌形象的傳承和延伸，結(jié)合酒業(yè)大王五糧液的高貴血統(tǒng)，五糧液紅杉樹(shù)酒定位于稍年輕的、有身份、有品位，兼具時(shí)尚化和個(gè)性化消費(fèi)特征的政務(wù)與商務(wù)精英。（具體來(lái)講，經(jīng)常抽蘇煙、紅杉樹(shù)煙的群體，就是我們的目標(biāo)客戶消費(fèi)群體。） 四、 產(chǎn)品的組合策略 1， 產(chǎn)品的組合定位，水晶裝紅杉樹(shù)作為形象產(chǎn)品、新緣結(jié)盛景作為核心產(chǎn)品，盛世福景作為全渠道覆蓋上量產(chǎn)品。 2， 水晶裝紅杉樹(shù)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象為重要的商務(wù)、政務(wù)宴請(qǐng)，處級(jí)干部和企業(yè)高層日常消費(fèi)；新緣結(jié)盛景產(chǎn)品用于比較重要的商務(wù)、政務(wù)宴請(qǐng)，科級(jí)干部和社會(huì)精英的宴請(qǐng)消費(fèi)；盛世福景用于一般商務(wù)、政務(wù)消費(fèi)，精英階層的日常消費(fèi)； 3， 市場(chǎng)運(yùn)作策略上，新緣結(jié)盛景產(chǎn)品作為品系的核心，聚焦市場(chǎng)政策支持，培育市場(chǎng)和消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)單品突破；水晶盒裝產(chǎn)品強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)運(yùn)作和酒店渠道運(yùn)作，樹(shù)立品牌形象；盛世福景跟隨銷售，營(yíng)造銷售氛圍，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷上量。 五、 招商要求 1， 招商區(qū)域：設(shè)地級(jí)總代理，實(shí)行深度分銷的模式，以市、縣區(qū)域市場(chǎng)為單位。 2， 合作伙伴選擇： 1) 認(rèn)同運(yùn)營(yíng)總部理念及品牌價(jià)值； 2) 擁有一定的的資金能力； 3) 擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的經(jīng)營(yíng)思路； 4) 擁有良好的社會(huì)公共關(guān)系； 5) 擁有高端的終端網(wǎng)絡(luò)資源和一定的物流配送能力； 6) 能合法經(jīng)營(yíng)且擁有良好的資信。 3， 招商門檻設(shè)置： 首單市場(chǎng)支持力度巨大，不論縣級(jí)還是地市，按照誰(shuí)首單打款多。誰(shuí)受益大的原則，首單打款最低二十萬(wàn)起。

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