蜀之源酒在濮陽市一個(gè)月的時(shí)間里，面對(duì)著眾多競(jìng)品的圍攻。而如何巧妙甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和尋找到品牌突圍的方向是我們濮陽團(tuán)隊(duì)攻克的首要問題。新產(chǎn)品上市時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位十分重要，找不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是市場(chǎng)開發(fā)失敗的主要原因之一。而且如果目標(biāo)消費(fèi)群體和目標(biāo)定位與競(jìng)品相同的話，也會(huì)直接產(chǎn)生利益上的沖突。 　　當(dāng)與競(jìng)品面對(duì)的都是同一個(gè)目標(biāo)群體和目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，我們可以通過不同層面的產(chǎn)品來爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)領(lǐng)域，尤其在競(jìng)品比較強(qiáng)勢(shì)的情況下，一定要做好自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位。隨著市場(chǎng)成熟，有了忠誠(chéng)的消費(fèi)者，市場(chǎng)面再逐步拉寬。比如入市新品一定要找準(zhǔn)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位空檔、通過拉開價(jià)位層面展開角逐。當(dāng)然，在切入的時(shí)候還要做好市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)的話，價(jià)格空當(dāng)還有可能是市場(chǎng)陷阱。所以我們把產(chǎn)品分為‘不流通產(chǎn)品’與‘流通產(chǎn)品’兩大類，不流通產(chǎn)品建議經(jīng)銷商按照直銷價(jià)格銷售，流通產(chǎn)品建議銷售渠道多元化，例如：酒店、超市、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)等。 　　現(xiàn)在我們產(chǎn)品上市的首要目標(biāo)是最大化的讓產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，所以在突圍時(shí)可以選擇一些低調(diào)做法，比如核心消費(fèi)者培養(yǎng)、團(tuán)購(gòu)公關(guān)、面對(duì)面的推銷、社區(qū)小范圍的宣傳等。 　　另外產(chǎn)品的突圍策劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要全面的統(tǒng)籌安排，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)進(jìn)行謀劃。然后，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，新品突圍再見招拆招，及時(shí)作出調(diào)整。這樣做的目的是為了避實(shí)就虛防止以卵擊石。 　　一般而言，廣告宣傳等手段需要一定的產(chǎn)品鋪市率作為前提條件，而渠道又是最容易受對(duì)手打壓和抵制的環(huán)節(jié)。因此，新品上市突圍時(shí)最為關(guān)鍵的是如何占據(jù)有利時(shí)機(jī)搶先占據(jù)渠道資源，譬如，有的產(chǎn)品有淡旺季之分，于是就會(huì)出現(xiàn)在旺季到來之前的 　　一次出貨小高潮，對(duì)于弱勢(shì)品牌此時(shí)可以抓住時(shí)機(jī)，采取有效的渠道促銷政策，迅速的搶占渠道商和終端的庫(kù)存。渠道問題解決了，在整合營(yíng)銷上，就基本上占據(jù)了主動(dòng)地位，至少不算被動(dòng)。 　　蜀之源新品在突圍把握推廣形式的拐點(diǎn)。比如當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上開始動(dòng)銷，酒店開始出現(xiàn)自點(diǎn)消費(fèi)，在一定的銷費(fèi)圈內(nèi)口碑良好，地級(jí)市市場(chǎng)日銷售量達(dá)到５０件以上時(shí)，就應(yīng)該擴(kuò)展銷售渠道，加大產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷等擴(kuò)大影響，加強(qiáng)品牌的宣傳，以配合整體市場(chǎng)的發(fā)展。 　　成都蜀之源酒業(yè)有限公司 招商電話：028-88338329 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_scszy 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com

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