各省區(qū)辦事處及省區(qū)經(jīng)理： 為了各經(jīng)理更好地在銷(xiāo)售工作上與公司有良好的溝通，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定如下： 一、每月的5號(hào)之前請(qǐng)交上月工作總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容： 1、走訪意向客戶情況，要描述清楚客戶的基本情況，該客戶信息是怎么來(lái)的（朋友介紹？公司給的？等等），什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？你去見(jiàn)了誰(shuí)？對(duì)方的背景，對(duì)方是否看上了我們的產(chǎn)品？是因?yàn)閮r(jià)位高？支持??？為什么不做我們產(chǎn)品呢？找原因，如對(duì)方計(jì)劃要做，什么時(shí)間做？你是怎樣為客戶規(guī)劃市場(chǎng)方案的？你是怎么說(shuō)動(dòng)他要做我們產(chǎn)品的？ 2、老客戶的庫(kù)存情況，如客戶動(dòng)銷(xiāo)很好，是特殊渠道銷(xiāo)售的嗎？如沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)是否找到了原因，同時(shí)你為客戶都采取了什么方法？3、總結(jié)上月計(jì)劃的工作實(shí)施情況。 二、每月的5號(hào)之前請(qǐng)交當(dāng)月的工作計(jì)劃書(shū),計(jì)劃的內(nèi)容：1、計(jì)劃銷(xiāo)售金額；2,、計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)數(shù)量；3、計(jì)劃解決客戶問(wèn)題的處理辦法；4、計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。 以上通知只適用于省級(jí)經(jīng)理，各區(qū)域經(jīng)理的計(jì)劃和總結(jié)直接向省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，沒(méi)有省區(qū)經(jīng)理直接才向總部匯報(bào)，各區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)所填寫(xiě)的資料，由省區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)總部存檔，各經(jīng)理必須認(rèn)真按照以上執(zhí)行，未按照要求執(zhí)行者當(dāng)月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)將不予報(bào)銷(xiāo)，從5月起執(zhí)行。 一品坊窖藏系列營(yíng)銷(xiāo)中心 2013年5月9日 成都寧春酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系方式：王經(jīng)理 13808072030 更多詳情查看：http://mfedex.com/z_ningchun 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

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