在白酒行業(yè)激烈競爭的市場狀況下，一個(gè)品牌的成長經(jīng)歷著太多的挫折和挑戰(zhàn)，也同時(shí)存在著各種各樣的諸多因素。歷經(jīng)多年的研究和觀察，郭野總結(jié)出了白酒行業(yè)市場競爭中存在的四大關(guān)鍵因素，以此為白酒行業(yè)品牌的的成長發(fā)展盡一份微薄之力。 　　一：中國白酒行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ 　　1、必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度：進(jìn)入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設(shè)備外，人力資源是最重要環(huán)節(jié)。 　　2、競爭角逐范圍：主要是區(qū)域性的競爭，但只限于中小企業(yè)；大企業(yè)主要是全國性競爭。中小企業(yè)或許是在其產(chǎn)地1000公里半徑內(nèi)做市場，或許是到消費(fèi)水平較高的城市開發(fā)一個(gè)或幾個(gè)地市級市場進(jìn)行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。 　　3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：相對成熟階段。 　　4、市場規(guī)模：中國白酒年消費(fèi)量約為500萬噸，其中五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊、沱牌為代表的川酒占有超過40%的市場份額。 　　5、購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大，區(qū)域市場在春節(jié)的消費(fèi)量驚人；城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)潛力還未充分被挖掘。 　　6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產(chǎn)品；后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。 　　7、行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購、制造、運(yùn)輸、營銷From EMKT.com.cn或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)：五糧液、瀘州老窖、沱牌等運(yùn)用品牌加工的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖，但由于合作方的經(jīng)營水平參差不齊，這種方式已經(jīng)在市場顯示弊端，規(guī)模經(jīng)濟(jì)無法在零散的市場中體現(xiàn)出來。 　　8、競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模：行業(yè)被眾多的中小企業(yè)所瓜分，沒有一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場。1999年，國家對白酒征收重稅，眾多的小酒廠倒閉；徽酒、魯酒、豫酒衰弱，川酒雄起。 　　9、競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)不明顯，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的酒質(zhì)。 　　10、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的速度：生產(chǎn)技術(shù)屬于傳統(tǒng)型，有部分新技術(shù)的運(yùn)用；新產(chǎn)品推出速度快，因?yàn)樾庐a(chǎn)品僅僅是包裝上、名稱上的更新。 　　11、行業(yè)中的某些活動(dòng)是不是有學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)方面的特色：白酒行業(yè)可借鑒的東西不多。 　　12、到達(dá)購買者的渠道種類：自營、代理、經(jīng)銷，以中間商為主。 　　13、生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率：生產(chǎn)成本較低，銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。 　　14、行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是之下：高盈利水平；市場對價(jià)格敏感；高端產(chǎn)品的利潤高，低端產(chǎn)品的利潤低，并受市場管理、廣告促銷的制約。 江蘇洋河老井坊酒業(yè)有限公司 更多詳情查看：http://mfedex.com/z_yhljf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

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