對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)首先要做的就是選擇一個(gè)好的品牌。對(duì)于目前市場(chǎng)五花八門的白酒品牌，不僅那些名酒品牌的酒水品牌紛繁多雜，就連一些不知名的品牌也是令人眼花繚亂，這么多的品牌就連白酒代理商都看的眼花繚亂就不用說(shuō)廣大消費(fèi)者了。 在白酒招商談判過(guò)程中，我們需要先以個(gè)人魅力和形象獲取商家的好感，先交朋友再談合作，通過(guò)溝通，架起感情的橋梁。員工的形象和精神面貌代表企業(yè)形象，好壞能直接左右白酒招商的成敗。所以說(shuō)我們外出招商，一般應(yīng)穿職業(yè)裝，做到衣著整潔，再就是打造輕松愉快的氛圍與商家交談，笑的時(shí)候一定要用燦爛的真正發(fā)自內(nèi)心的笑，通過(guò)感情上的溝通成為他們的知心人。要保持一定的交談禮儀，在商家說(shuō)話時(shí)注視著對(duì)方不可中途打斷對(duì)方。當(dāng)自己發(fā)言時(shí)，要條理清晰，突出重點(diǎn)與中心，合理接受對(duì)方的意見(jiàn)與分歧，找一些能夠迎合對(duì)方的話題，來(lái)獲取對(duì)方好感。 當(dāng)?shù)谝淮闻c商家見(jiàn)面溝通時(shí)自己必須要以自身的熱情營(yíng)造一種自然熱烈的氣氛來(lái)感染他。自己要以自己的企業(yè)與產(chǎn)品自豪。津津有味的向其介紹自己企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、品牌的文化內(nèi)涵、并介紹合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)空間、白酒招商政策、現(xiàn)今市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。最重要的是要其看到未來(lái)和曙光，應(yīng)該根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針結(jié)合商家所在市場(chǎng)，為其策劃一套好的營(yíng)銷方案，讓并給其分析假如其接受我們的產(chǎn)品后的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)，讓對(duì)方順理成章的接受我們的品牌。 那么在選擇白酒品牌時(shí)選擇比較出名的白酒品牌在打開(kāi)市場(chǎng)的大門時(shí)難度不會(huì)那么大了，但是白酒代理的門檻都是很高的，一般規(guī)定的都是數(shù)目不小的提貨量，差不多都是十萬(wàn)到二十萬(wàn)，如果酒賣不掉就只能壓手里了。如果是不知名的品牌，雖然門檻低但是在推廣時(shí)比較有難度。 選擇好白酒品牌就要開(kāi)始市場(chǎng)銷售了，這個(gè)最好選擇鋪貨的手法?！颁佖洝庇欣诋a(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線，一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。一定要一家店面一家店面的跑，不要有漏網(wǎng)之魚(yú)。 對(duì)于白酒代理的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，一般名酒的價(jià)格都是透明的，利潤(rùn)比較低，不過(guò)地方性的會(huì)高一點(diǎn)。再來(lái)說(shuō)一下渠道，對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)直接配送到店面利潤(rùn)會(huì)高一些，一般零售的利潤(rùn)是比較豐厚的。

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