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        干一杯分析小酒市場要做強大不可忽視的幾個要點
        2016-03-30 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
        隨著越來越多的企業(yè)推出小酒產(chǎn)品,對渠道的競爭也將進一步加劇。而已經(jīng)在終端占據(jù)主流地位的小酒品牌會牢牢把握渠道資源,無形中為新品牌進入市場增加了難度。不過,小酒要想繼續(xù)將品牌做大做強,還需要在擴大市場,做大人群方面下功夫。到底小酒市場可以帶來多大的規(guī)模,未來小酒產(chǎn)品如何成就大未來,首先我們需要了解目前小酒市場存在的困難,然后,我們才能夠找到放大小酒市場的方法。 1、娛樂化精神——廣告:目前市場上成功小酒品牌,無不崇尚娛樂化精神,在宣傳上運用非常感性的娛樂營銷手段,進行宣傳推廣。小酒把年輕人喝酒尋求刺激的心理展示的淋漓盡致,讓娛樂到更徹底,不管到哪里都講究約酒,理論上約酒是生活中的事情,這樣通過性感的模特演繹約酒,大家因此更加信賴小酒品牌。 2、年輕化營銷——消費者:小酒作為規(guī)格上的補充產(chǎn)品,主要承擔(dān)的是市場嘗試購買的教育功能,培養(yǎng)新興的消費人群,因此必須進行年輕化營銷,目前80、90后人群已經(jīng)正在成為社會的主流階層,而白酒的消費習(xí)慣并沒有建立。白酒品牌以往可以通過中老年人營銷贏得市場,但是隨著人群的更加老化,市場的飽和度越來越高,開發(fā)及培養(yǎng)新得人群,就成了企業(yè)至關(guān)重要的課題。而小酒則承擔(dān)了這個功課,幫助企業(yè)解決市場口味培養(yǎng)及年輕人群的問題。 3、時尚化設(shè)計——產(chǎn)品:目前小酒市場上成功的品牌,都是與時尚緊密相關(guān)的。小酒成功的秘訣就在于它的設(shè)計比傳統(tǒng)的包裝規(guī)格的產(chǎn)品更加時尚動人,雖然沒有那些高端酒雍容華貴,但是卻多了一份年輕人需要的時尚。因為購買價格便宜,所以年輕人愿意購買這種符合自己品味的產(chǎn)品,也比較容易受包裝吸引嘗試購買。 4、快消化管理——渠道:任何小酒要想做大規(guī)模和發(fā)展成品牌,就必須學(xué)習(xí)勁酒式的快消管理模式,或者飲料式的管理模式,因為利潤比較薄,經(jīng)銷商主要是要依賴周轉(zhuǎn)率賺錢,而終端主要是靠量獲利,如果無法達到這兩點,小酒就很難成就大市場大潮流。

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