五福酒分享市場有淡季,營銷無淡季,思想無淡季
2016-05-06 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
淡季銷售馬上就來到了,春季過完不久產(chǎn)品銷售不暢,現(xiàn)金流量逐減,是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎?淡季真的無事可做嗎?淡季真的那么淡嗎?
轉(zhuǎn)變銷售隊伍的傳統(tǒng)思想,酒企要認(rèn)識淡季的變化,“市場有淡季,營銷無淡季,思想無淡季”的觀念,從思想上、心態(tài)上重整,以積極的心態(tài)面對,有效的措施應(yīng)對,強化酒水招商的運作。
加強銷售隊伍的管理,旺季的銷售業(yè)績不能體現(xiàn)一個銷售人員的價值,只有能在淡季的時候握住訂單,才是一個銷售人員的本事,淡季是對銷售人員的管理的階段,考核和管理是隊伍建設(shè)的本質(zhì),加強終端市場的考核,保持一定的市場覆蓋率。
銷售量的增長,一是自然的增長,還有就是機會增長,酒水淡季的時候,把控機會增長是關(guān)鍵,機會增長,也就是投放新的產(chǎn)品品種,開拓新的市場區(qū)域,新的渠道和提高現(xiàn)有區(qū)域的鋪貨率幾種方法,這就要求,酒企對市場數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)確度了,結(jié)合近幾年的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研報告,總結(jié)出新產(chǎn)品的定位和銷售方案,在淡季給酒水市場一個沖擊力,來帶動酒水的營銷。
加強與客戶的關(guān)系很重要,不能在節(jié)日旺季是才能想到財神爺,客戶需要不定時的關(guān)系維護,尤其在銷售淡季,客戶的酒水代理是酒企保證資金運作的關(guān)鍵,要提高服務(wù)質(zhì)量,與客戶積極互動。
à′?′£o@nfrom