甘肅紫軒酒業(yè)堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身的實(shí)際情況審時(shí)度勢(shì)的選擇了多種運(yùn)營(yíng)模式。 一方面，建立特許直營(yíng)模式，是為了更好地共享企業(yè)的資源，有利于企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)方面做到統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格，統(tǒng)一企業(yè)形象，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一市場(chǎng)推廣，大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 另一方面，紫軒酒業(yè)在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作上，采取的是“特許經(jīng)營(yíng)加協(xié)銷(xiāo)”的混合型運(yùn)營(yíng)模式，以切實(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商真誠(chéng)合作、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏的終目標(biāo)。并根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的資源情況配置市場(chǎng)力量，將紫軒打造為植根于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)地方性品牌，形成與消費(fèi)者的有力對(duì)接。另外，還將重點(diǎn)抓好二級(jí)分銷(xiāo)，做好新產(chǎn)品促銷(xiāo)工作，通過(guò)廣告拉動(dòng)和大型促銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度，以形成全國(guó)化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。 在產(chǎn)品定位及市場(chǎng)方面，由于紫軒品牌初期推出的產(chǎn)品定價(jià)以中高價(jià)位為主，因此將會(huì)依靠媒體廣告以及樹(shù)立消費(fèi)者口碑兩種手段，雙管齊下，在定位上強(qiáng)調(diào)紫軒所代表的浪漫、優(yōu)雅的品牌元素，并根據(jù)市場(chǎng)上的多元化需要，開(kāi)發(fā)各類(lèi)產(chǎn)品，據(jù)悉，目前紫軒已經(jīng)耗資數(shù)百萬(wàn)，在央視上高調(diào)亮相。在產(chǎn)品推廣上，根據(jù)不同產(chǎn)品而采取不同的品牌傳播策略。 與某些業(yè)外資本進(jìn)入葡萄酒界，就立即選擇在銷(xiāo)售市場(chǎng)上騰挪跳躍，意圖立竿見(jiàn)影看到效果相比，紫軒酒業(yè)選擇了一條踏踏實(shí)實(shí)搞基地建設(shè)，努力提高產(chǎn)品工藝，之后再全面出擊市場(chǎng)的葡萄酒品牌建設(shè)的務(wù)實(shí)之路。 根據(jù)紫軒的發(fā)展?fàn)顩r，紫軒酒業(yè)制定了循序漸進(jìn)的市場(chǎng)擴(kuò)張思路，詳細(xì)劃分了產(chǎn)品鋪市、重點(diǎn)提量、全國(guó)品牌塑造三個(gè)階段。談及紫軒未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，車(chē)洪先生如是說(shuō)：“立足西北，面向全國(guó)市場(chǎng)逐步建立起紫軒的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)消費(fèi)者能力和市場(chǎng)成熟程度并不同分階段逐步形成成熟市場(chǎng)、準(zhǔn)成熟市場(chǎng)、擬開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并逐級(jí)按序進(jìn)行開(kāi)發(fā)投入直至成熟。紫軒將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的三階段運(yùn)作，對(duì)自身的產(chǎn)品工藝、市場(chǎng)運(yùn)作、品牌建設(shè)進(jìn)行不斷的完善，將逐步建立起全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)平臺(tái)，使紫軒葡萄酒成為有實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力的品牌。” 在談及紫軒的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)，車(chē)洪先生告訴記者：“到2010年，紫軒將在全國(guó)建立30余個(gè)紫軒分公司，要培養(yǎng)和吸收各地葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)人才，組建全國(guó)大的葡萄酒專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍”。 品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，紫軒人深諳“質(zhì)”贏天下”之道。任何好的品牌產(chǎn)品都是以上乘質(zhì)量做的，具有優(yōu)良質(zhì)量做的品牌是對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，自然會(huì)得到消費(fèi)者的回報(bào)：中國(guó)葡萄酒具影響力的著名品牌、全國(guó)名酒博覽會(huì)金獎(jiǎng)、首屆中國(guó)名酒品牌榜2006受消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)名酒、中國(guó)著名品牌、中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)等幾項(xiàng)熠熠生輝的桂冠以及甘肅紫軒酒業(yè)董事長(zhǎng)車(chē)洪先生榮獲“二00六年度中國(guó)酒業(yè)十大風(fēng)云人物”的稱(chēng)號(hào)。 金杯、銀杯、不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)。正如甘肅紫軒酒業(yè)董事長(zhǎng)車(chē)洪先生所說(shuō)“質(zhì)贏天下是我們矢志不渝的追求”，這也是紫軒人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)好的詮釋。.在整個(gè)釀酒過(guò)程中,紫軒人始終堅(jiān)持:在工藝方面精益求精,在品質(zhì)方面層層把關(guān)的原則在品牌運(yùn)營(yíng)方面，正如甘肅紫軒酒業(yè)銷(xiāo)售公司經(jīng)理趙曉晉所說(shuō)；“要品位,更要品味”字字珠璣,一語(yǔ)道破了紫軒人釀酒的大道精微! 品牌的魅力來(lái)自特色，紫軒品牌憑著“源自戈壁的葡萄美酒”的廣告語(yǔ)，隨著中國(guó)首款“戈壁”葡萄酒的全面上市，將異域風(fēng)情和空曠神秘的品牌個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致，給消費(fèi)者傳遞著天然、健康等產(chǎn)品信息的同時(shí)，更是增添了幾許西部想象！一種產(chǎn)品只有以其特的品牌形象和文化價(jià)值贏得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)同，才能提高該品牌的知名度和市場(chǎng)份額。 葡萄酒作為一種與消費(fèi)者健康息息相關(guān)的飲品，其品牌對(duì)受眾的影響是非常廣泛的。紫軒精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌定位,不僅贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)同，更是贏得了全國(guó)消費(fèi)者的聲聲喝彩，更憑借“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn) ,高品質(zhì)”的品牌核心價(jià)值，順應(yīng)了現(xiàn)代都市精英高品質(zhì)生活的消費(fèi)潮流。