深圳康美信國際進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 葡萄酒項(xiàng)目招商細(xì)則 一、 合作方式 康美信有多種合作方式供合作伙伴選擇： 1. 區(qū)域代理（①省會及一線城市 ②地級城市 ③縣級） 2. 非區(qū)域經(jīng)銷 3. 加盟專賣店 4. 其他 二、 經(jīng)銷商制度 1． 經(jīng)銷商應(yīng)具備必要的條件： A. 具備民事履約能力的法人或自然人； B. 對葡萄酒行業(yè)具有濃厚的興趣，了解葡萄酒文化的基本知識； C. 有良好的信譽(yù)和資信水平，有一定的經(jīng)營管理能力和社會資源，富有責(zé)任感和開拓精神； D. 認(rèn)可康美信的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，在經(jīng)營過程中能時刻保持康美信的良好聲譽(yù)和形象； E. 遵守康美信的各項(xiàng)管理規(guī)定，并接受康美信的指導(dǎo)、管理和監(jiān)督。 2． 區(qū)域代理應(yīng)具備必要的條件 A. 滿足公司經(jīng)銷商應(yīng)具備的必要條件； B. 達(dá)到以上條件的公司/個人方可申請成為公司產(chǎn)品的區(qū)域代理商，并與公司簽訂區(qū)域代理合同，合同期限為一年，也可多年。每年度任務(wù)比上年增加20%；在合同期內(nèi)如發(fā)生重大變化或公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營必須以書面形式致函對方，雙方確認(rèn)后方可解除合同。 C. 銷售任務(wù)根據(jù)客戶所在區(qū)域的級別來制定，具體以訂單金額為例： ① 省會城市（含周邊管轄城市），及人口超過500萬的一線城市，首批30萬元，每年任務(wù)量為50萬. ② 地級城市（含周邊管轄縣市），首批20萬元，每年任務(wù)量30萬。 ③ 縣級代理根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平與大眾消費(fèi)能力制定。 注：區(qū)域代理商可選擇多個單品代理，總代理額度為單品代理額乘以單品數(shù)； 若代理多個單品，則只要求每年購買總額達(dá)到總代理額度，不對單品代理額度做具體規(guī)定。 3. 價格政策 A. 區(qū)域代理與經(jīng)銷商提貨價格嚴(yán)格按照一級代理價格體系執(zhí)行。 B. 區(qū)域代理與經(jīng)銷商不準(zhǔn)在網(wǎng)上展示公司產(chǎn)品價格（含代理/經(jīng)銷價、團(tuán)購價、零售價等）。 4. 獎勵政策 我司設(shè)立基于銷售額獎勵的政策支持，向合作伙伴提供年終銷售獎勵。為了鼓勵合作伙伴長遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年銷售進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。 A. 設(shè)年度銷售考核目標(biāo)的合作商 （區(qū)域代理商）: 完成雙方商定的年銷售目標(biāo)100%的按總額的3%獎勵；完成年銷售目標(biāo)100%以上的,超額部分按5%獎勵。 B. 未設(shè)年度銷售考核目標(biāo)的合作商 （經(jīng)銷商）將執(zhí)行以下獎勵制度: 年銷售額（萬元） 30 50 80 120 獎勵比例（按銷售額） 2% 3% 4% 5% A、B獎勵金額均折合成產(chǎn)品兌現(xiàn)，合作伙伴可自由選擇公司產(chǎn)品作為獎勵；獎勵于次年的季度統(tǒng)計結(jié)算后兌現(xiàn)，此獎勵不重復(fù)，不累加計算。 5. 貨款結(jié)算與運(yùn)輸 公司采取現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到賬后1-3個工作日內(nèi)發(fā)貨，物流費(fèi)用由買方承擔(dān)。 6. 退換貨 在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損情況時，客戶接到貨物后須在3日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書面形式交承運(yùn)部門確認(rèn)后通知我方，經(jīng)核實(shí)后我方以貨補(bǔ)的形式給予更換；逾期不予更換。 對于首批進(jìn)購的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問題，公司先將協(xié)助代理商進(jìn)行促銷，若銷售無改善，在進(jìn)貨的兩個月內(nèi)，可調(diào)換其他產(chǎn)品，總值不超過進(jìn)貨總額的20%，物流費(fèi)用由代理商承擔(dān)；對于其他批次進(jìn)購的產(chǎn)品，未出現(xiàn)質(zhì)量或運(yùn)輸上的損壞問題的，公司不予換貨。 三、 銷售支持 1. 促銷品支持于區(qū)域代理商，經(jīng)銷商，促銷品支持按公司當(dāng)期規(guī)定辦法執(zhí)行。 2. 公司定期舉辦品酒活動，代理商、經(jīng)銷商客戶可免費(fèi)參加，公司負(fù)責(zé)招待。 3. 代理商、經(jīng)銷商可委派銷售精英參加公司的日常培訓(xùn)。 4. 媒體廣告支持：原則上不支持；酒類展會由公司評估決定是否參加。 5. 區(qū)域市場配備專業(yè)的銷售精英協(xié)助開發(fā)和維護(hù)市場。 四、 合作加盟 1. 根據(jù)客戶要求，公司將推出“康美信酒莊”、“康美信紅酒俱樂部”聯(lián)盟服務(wù)，公司統(tǒng)一形象規(guī)劃，規(guī)范經(jīng)營管理，提供完善的操作流程、形象標(biāo)識和服務(wù)準(zhǔn)則。 2. 依據(jù)合作條件，公司作相應(yīng)的支持。如設(shè)計，支持裝修部分費(fèi)用（以贊助酒方式）。或配套酒具，開業(yè)支持樣酒。 3. 專業(yè)評酒師品酒會指導(dǎo)，或培訓(xùn)紅酒文化知識。 4. 售后服務(wù)跟進(jìn)，保障客戶銷售無后顧之憂。區(qū)域代表負(fù)責(zé)推廣及配合開展銷售工作。 5. 所在區(qū)域的, 可以轉(zhuǎn)移給加盟商跟進(jìn)銷售。 6. 加盟店其他要求 A. 在簽約后兩個月內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)單店或社區(qū)店,面積不小于40平方米，專柜、店中店,面積不小于20平方米； B. 未征得康美信同意，加盟店不得銷售非康美信所提供的產(chǎn)品。 備注：不管客戶與我司那種方式合作，金額達(dá)3萬以上，公司都贈送一個微信公共平臺，讓每一個經(jīng)銷商都有一個自己的品牌。合作就贈送客戶相應(yīng)的香港澳門旅游。