如何正確認(rèn)知保健酒功效賣點(diǎn)及營銷定位

在大家的眼里，喝保健酒應(yīng)該是年紀(jì)比較大的人喝的，故大家送禮都將保健酒送給家里的長輩貨領(lǐng)導(dǎo)。難怪這種思維由來已久，為什么會(huì)如此呢？是因?yàn)榇蠹也皇呛芡笍氐牧私獗＝【频男в谩? 　 單從保健酒功效上分析，一般分為活絡(luò)、調(diào)養(yǎng)、或綜合幾大類。尤以調(diào)養(yǎng)為賣點(diǎn)，或以為由頭。目前市面上處處都有賣的名酒，也很少看見人喝，因?yàn)橐话闳藢?duì)保健酒的認(rèn)識(shí)概念就是用來保健。如果請(qǐng)客吃飯用保健酒來招待，很讓人懷疑你的用意。這就是保健酒為什么一直受到排斥的原因。 　 保健酒本身是一種特殊的保健飲品，那么我們?nèi)绾握_認(rèn)識(shí)保健酒呢？如果定位為一種特殊的保健飲品，那么在通路建設(shè)方面是非常有幫助的。 在保健養(yǎng)生領(lǐng)域，保健酒是個(gè)特點(diǎn)非常鮮明的保健品，其特點(diǎn)一是可以發(fā)揮酒的保健作用，二是通過酒養(yǎng)生從而提升保健的功能。適量飲酒本身是有利健康，加上保健酒的“酒意”;那么酒對(duì)于保健材料作用的催化也就容易得到大家認(rèn)可。 保健酒的特殊性，其保賣法自然也就和白酒的賣法有所不同了，采取白酒傳統(tǒng)的銷售模式和方法確實(shí)行不通的。但可以依托白酒的渠道進(jìn)行覆蓋倒是可以的。然而作為保健酒的首要賣點(diǎn)必須是突出其保健功能，這就要求在宣傳上突出保健功能的可信性。 作為保健酒不能采取傳統(tǒng)方式進(jìn)入酒店、或者餐飲等海飲場合，否則這種產(chǎn)品定位，就會(huì)和營銷定位直接相脫節(jié)。 如果將保健酒當(dāng)做白酒來賣，那么至少作為市場決策者并沒有好好理解“保健酒至少不是酒”這句話。