碧斐泉招商簡介 致經銷商：當你在招商網站上看到我們的網頁時，碧斐泉希望能讓你眼前一亮。停下來，和廠商來一次面對面的溝通吧。 經銷商： 你是不是在想，今年形勢不好，產品不好做，不掙錢！不想盲目投資！ 碧斐泉： 為什么呢？飲料不是汽車，不是房子，不是品，為什么消費者買瓶幾塊錢的飲料的消費力都沒有呢？ 經銷商： 是啊，消費者都沒有錢，消費能力不行。 碧斐泉： 如果消費者幾塊錢的消費能力都沒有了，那還能消費些什么呢？不是消費者消費不起，是因為前幾年飲料行業(yè)的井噴，造成行業(yè)同質化產品嚴重，價格競爭，消費者的消費麻木。 經銷商： 那你們的產品有什么優(yōu)勢？ 碧斐泉： 設想一個消費者進店消費時，看到清一色包裝一樣的產品，他會有多大的欲望購買？如果有一款能吸引消費者主動拿起的產品，會不會增加很多銷售機會？ 經銷商： 我的渠道也不太適合，當地消費能力還不行。 碧斐泉： 渠道不適合，我們可以幫你開拓。消費能力都是慢慢提高的，當年農夫做2元價位水的時候，所有廠家都認為農夫瘋了，現在農夫成為主流消費了。為什么呢？因為你要做市場的前期產品，這樣你才有錢賺，才能走到同行的前邊！ 改變舊有認知，才能改變現狀！ 經銷商： 那某某大做水，為什么沒人買？ 碧斐泉： 你見過12個月換9次文案廣告的企業(yè)嗎？你見過頻繁更換代言人的企業(yè)嗎？消費者還沒記住你宣傳的什么，又換掉了，高端鋪到城中村，會有多少人想買一瓶來代表自己的身份呢？ 品牌不是廣告，品牌是認知力，是品質的保障！ 經銷商： 你說的這么好，那做你們的產品有保障嗎？我可不想每年都砍掉幾個牌子，再加幾個。找產品太累了，每年都要重新再來，有些終端店都煩了，每年換牌子。 碧斐泉：有保障！我們做的產品，不是圈錢！ 經銷商：你們信譽有保證嗎？ 碧斐泉：很理解您的心情，我們是做品牌的，踏踏實實做企業(yè)。廠家再有實力，經銷商再有實力，不共贏，終究都是一紙空文！   我們的產品適合哪些經銷商： 1、有成熟渠道、業(yè)務員等完整運營體系的經銷商，有數據統(tǒng)計的終端網點。 2、有渠道、業(yè)務員，但體系不健全的經銷商。 3、現有渠道不適合，但想開辟新渠道，完成轉型的經銷商。 好產品    +    好政策    +    好渠道    =    好商機 1 、時尚包裝 （產品專利、著作權保障。不跟風、不山寨，做自己的產品） 1 、費用支持 （當批費用支持） 1 、 商超渠道 1 、低成本啟動 （解決后顧之憂，做企業(yè)靠信譽 ，靠產品，不靠圈錢。） 2 、味蕾享受 （讓消費者感知） 2 、終端鋪貨 （產品自身特性，鋪貨門檻低） 2 、 名煙名酒店 2 、經銷商轉型產品 （長線產品，拓寬渠道，維護渠道必備） 3 、精準定位 （細分市場，引導消費者） 3 、專屬方案 （根據您的渠道定制方案） 3 、 餐飲渠道 3 、顛覆終端話語權 （還用求著別人進貨嗎？） 4 、心智壟斷 （錯開其他品牌價格區(qū)間，讓消費時首先想到碧斐泉） 4 、運費支持 （條件內免運費） 4 、 酒店渠道 4 、提高終端定價權 （不再與其他經銷商比拼價格，因為你是。） 5 、品質保證 (堅持真材實料締造品質) 5 、返利政策 （年返更喜人） 5 、 網吧渠道 5 、企業(yè)幫扶政策 （好產品需要的是廠商共同合作，眾人拾柴火焰高?。? 6 、避免傳統(tǒng)競爭 6 、試飲支持 （讓引消費者愛上口） 6 、 KTV，酒吧渠道 7 、客戶數字化管理 （幫助你統(tǒng)計網點分布、數量、進貨時間、網點銷售情況，不再模糊化管理。） 7 、解決傳統(tǒng)產品后1米距離 （消費者愿意時間與產品產生接觸，完成了消費過程中的首要條件） 7 、物料支持 （高品質物料，輔助提高品牌） 7 、 其他渠道 8 、財務數據化顯示 （清晰看到運營情況。） 8 、活動支持 （不定期活動，拉動消費）     碧斐泉政策優(yōu)勢： 1. 產品轉型 -- 碧斐泉產品可以幫助經銷商快實現快速轉型，跳出通路產品的“低利潤，低回報，低銷量”的怪圈，從而進入“ 高利潤，高回報，高銷量 ”的良性循環(huán)。 2. 建立渠道 -- 根據您的實際情況分析，企業(yè)將為您制定專屬方案，在現有網絡渠道基礎上，細分，深挖掘，精耕，獨立開發(fā)出適合碧斐泉產品的渠道?？焖賻湍⒁粋€完整健全穩(wěn)定的銷售網絡，并進行分銷渠道開發(fā)。 3. 費用支持 -- 公司負責承擔相關費用。 4. 執(zhí)行到位 -- 安排市場人員，渠道開發(fā)，確保從方案，政策執(zhí)行，終端產品每一個環(huán)節(jié)都能落實到位。 5. 活動支持 -- 公司提供物料支持并根據市場，渠道情況，制定促銷、搭贈等刺激政策，幫助經銷商動銷，完成銷售任務。 6. 區(qū)域保護 -- 只需首批貨款3萬起，即可享受區(qū)域代理權。滿足條件內負責運費，保證貨到倉庫。 7. 智能管理 -- 公司統(tǒng)一配備管理系統(tǒng)，業(yè)務員智能下單，經銷商不再擔心業(yè)務員丟單，科學便捷的維護市場，搞好客情關系。在“渠道為王”的時代真正 掌控終端，決勝渠道！ 8. 數據化分析 -- 經銷商可以在公司統(tǒng)一配備的系統(tǒng)里，實時瀏覽市場情況，業(yè)務動向，財務情況，達到真正的數據化分析。用銷售，財務來制定市場戰(zhàn)略，用數據來管理公司，不再根據以往經驗去預估市場，從而實現管理，銷售，財務科學化，讓每一分錢都用在刀刃上！ 9. 退換貨保證 -- 公司為免除經銷商后顧之憂，實行退換貨政策讓經銷商不再擔心資金套牢。   碧斐泉產品利潤分析： 三年經營規(guī)劃盤點 --- 年目標：保守預估70萬 1、地方性商超鋪貨，提供品牌知名度的同時利用渠道銷售60%，約實現年收入36萬。 2、便利店、校園店、社區(qū)店等地面終端鋪貨，實現渠道銷售10%，約實現年收入6萬。 3、開發(fā)餐飲，酒店渠道，長期供貨，實現特殊渠道銷售20%，約實現年收入12萬。 4、網吧，KTV，酒吧等特殊渠道長期供貨，實現特殊渠道銷售10%，約實現年收入6萬。 5、開發(fā)節(jié)假日禮品渠道，額外實現銷售年收入10萬。 第二年目標：100萬 通過一年的經營，碧斐泉在當地的品牌知名度已經有了一定的認可。地方性商超和終端店面銷售額度會相應提升20%左右，特通渠道大約可以實現60%增長（老客戶維護六成，再開發(fā)與首年相同新客戶）.則第二年銷售額大約在（12*1.2+48*1.6=92萬元），禮品渠道保持不變的情況下，年銷售總收入102萬。 第三年目標：160萬 經過兩年的品牌的沉淀與口碑營銷，到第三年必將實現從量變到質變的過程。商超和終端店面預期銷售時第二年同期的兩倍（屬于保守計算）為28.8萬。特通渠道維護第二年60%客戶基礎上，再開發(fā)2倍于首年的大客戶，從而實現終端年銷售112萬，禮品渠道年銷售預估增長70%左右，年銷售總收入160萬。 保守利潤分析詳細表：   該地區(qū)投放200個網點（以 B、C店入駐為例）   渠道 單店消耗 日消耗 月消耗 4-10月，11-3月   120 B、C店 3瓶 24箱 720箱 5040+2160=7200 38.5萬 30網吧 3瓶 6箱 180箱 1260+540=1800 9.6萬 30臺球廳 1瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2萬 10 KTV、酒吧 3瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2萬 10其他特通渠道 2瓶 1.3箱 40箱 280+120=400 2.2萬 禮品渠道 年銷售10萬（其中節(jié)假日銷售7萬） 年銷售額總收入：67萬