聊聊“大盛魁”（之五） 經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展， 大盛魁 把蒙古草原上的“印票”的商貿(mào)業(yè)務(wù)，做成了大規(guī)模的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 首先，在外蒙各盟三年一次的會(huì)盟大會(huì)——蒙古人稱(chēng)之為“楚古拉”會(huì)議上，各旗署、王公與大盛魁及其他旅蒙晉商共同協(xié)商貨物價(jià)格、利息以及償還日期，并確定今后3年的供貨商。商家、貨物和牲畜價(jià)格、利息等一經(jīng)決定，3年期間不得變動(dòng)。 然后，各旗署每年一次經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，向大盛魁提交要貨清單。大盛魁按清單在歸化進(jìn)行采購(gòu)，貨物準(zhǔn)備好之后，編組大型駱駝物流大隊(duì)，向4000里之外的外蒙烏里雅蘇臺(tái)進(jìn)發(fā)。 這樣的大型駱駝物流大隊(duì)通常有幾千峰駱駝，編組成嚴(yán)密的類(lèi)似于出征之的組織。在這個(gè)物流大隊(duì)里，每個(gè)駝工牽14峰駱駝（稱(chēng)為“一把子”），每14個(gè)駝工組成一頂“房子”，共有196峰駱駝。每頂房子有一名“領(lǐng)房人”、一名班頭、一名做飯師傅和一名獸醫(yī)，每人一匹馬。每頂“房子”共用一頂大帳篷、一個(gè)伙食單位，還帶有十來(lái)只巨獒，用于一路上的護(hù)衛(wèi)和夜間警衛(wèi)。 每次向外蒙草原送貨，少則十幾頂房子（3000峰駱駝），多則二十幾頂房子（5000峰駱駝）。一路上，上百只大如牛犢的巨獒在前面開(kāi)路，商旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，數(shù)千峰駱駝逶迤而來(lái)，那氣勢(shì)！ 到了烏里雅蘇臺(tái)附近，各“房子”分道，奔向各自負(fù)責(zé)供貨的區(qū)域；然后，各“把子”再分道，奔向自己負(fù)責(zé)的旗盟。貨物送達(dá)后，各旗盟官員清點(diǎn)接受，在“印票”帳上簽字蓋章，任務(wù)就算完成了。 秋后，大盛魁的掌柜伙計(jì)來(lái)到各旗盟，按“印票”帳記錄的數(shù)量挑選羊馬，選中的作上記號(hào)，由各旗盟派人趕到指定地點(diǎn)，交給大盛魁之后，羊、馬又被組成羊“房子”、馬“房子”從烏里雅蘇臺(tái)趕往歸化。 大盛魁每年由外蒙向歸化城交易市場(chǎng)趕運(yùn)牲畜，僅羊、馬就有十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)之多，長(zhǎng)途跋涉幾千里，途經(jīng)草原、沙漠、山地，氣候多變，環(huán)境險(xiǎn)惡，還要求牲畜死亡少，不掉隊(duì)，保持體膘毛亮，需要很高明的一套專(zhuān)門(mén)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。所以，大盛魁趕牲畜的員工都是的專(zhuān)業(yè)人士。羊房子、馬房子的“領(lǐng)房人”被成為“羊把式”、“馬把式”，具有很高的地位，對(duì)于趕運(yùn)牲畜起到?jīng)Q定性的作用。在這里，大盛魁職業(yè)經(jīng)理人掌權(quán)的體制再次發(fā)生作用。大盛魁給予這些羊、馬房子的領(lǐng)房人“頂身股”，穩(wěn)定了專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、調(diào)動(dòng)了他們的積極性。而其他旅蒙晉商由于是財(cái)東掌權(quán)，舍不得給羊把式“頂身股”。 大盛魁每頂羊房子趕羊約一萬(wàn)五千只，分成十幾群，每群一千多只，兩個(gè)人起運(yùn)，行走起來(lái)，各群的先后距離約二里路，整群前后相距約二三十里。前頭群有掉隊(duì)的羊，就由第二群收容，以此類(lèi)推。末一群羊，初分配的數(shù)目就比較少。到一群就都收容起來(lái)，慢慢走。趕羊的人技術(shù)也高，他能把掉隊(duì)的羊收容起來(lái)趕到目的地。每天趕羊到了休息地，必須選的“底窩”讓羊群休息?！暗赘C”就是過(guò)往的羊群在這塊土地上曾經(jīng)休息過(guò)夜，日久天長(zhǎng)，羊拉的糞底厚，用羊糞發(fā)暖，羊在這樣的“底窩”上休息過(guò)夜，不易生病。大盛魁由外蒙向歸化城市場(chǎng)趕馬，24個(gè)趕馬員工趕一頂房子的馬群，約一千五百多匹，趕馬員工分成兩班，每12個(gè)人為一班，輪流行走、休息。如沒(méi)有遇到河水需用井水飲馬，馬多井少時(shí)，每頂房子的馬匹和員工再一分為二。大盛魁由外蒙趕運(yùn)到歸化城的馬匹，除選送軍馬外，大部分通過(guò)歸化城的羊馬市場(chǎng)批發(fā)給各地販馬客商，經(jīng)銷(xiāo)于全國(guó)各地；一部分由大盛魁的總號(hào)另組織人員趕運(yùn)，直接銷(xiāo)售于各地市場(chǎng)。這些馬匹分四路趕到山西洪洞縣、長(zhǎng)子縣、河南開(kāi)封府和直隸定州，在幾個(gè)定期的騾馬大會(huì)上進(jìn)行銷(xiāo)售。 就這樣，大盛魁把其他大商號(hào)看不上眼的草原“貨郎擔(dān)”生意，發(fā)展成為這樣一項(xiàng)規(guī)模巨大、供應(yīng)鏈完整、商務(wù)模式嚴(yán)密的大生意。 有網(wǎng)友提到，希望老拙在本文中說(shuō)說(shuō)價(jià)值投資。實(shí)際上，這也是我在閱讀大盛魁有關(guān)文獻(xiàn)時(shí)，常常思考的一個(gè)重要問(wèn)題。 價(jià)值投資，不僅僅是“價(jià)格低于內(nèi)在價(jià)值”，更重要的是要投資好公司。 什么是“好公司”？ 巴菲特把公司分為（Great）、良好（good）和可怕（gruesome）三類(lèi)。他說(shuō)，穩(wěn)定行業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是他尋找的公司類(lèi)型。真正的公司能夠在資產(chǎn)上獲得巨額回報(bào)，不需要把獲得的收入進(jìn)行再投資。良好的公司就是，如果要它增長(zhǎng)，公司就需要再投資大量的資金。可怕的公司是增長(zhǎng)很快的公司，需要大量資本刺激增長(zhǎng)，以后的回報(bào)很少甚至沒(méi)有。 實(shí)際上，“能夠（長(zhǎng)期地）在資產(chǎn)上獲得巨額回報(bào)，不需要把獲得的收入進(jìn)行再投資”的公司應(yīng)該說(shuō)非常。至少伯克希爾•哈撒維不是這樣的公司，因?yàn)椴讼?#8226;哈撒維公司從不分紅，總是“把獲得的收入進(jìn)行再投資”。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，伯克希爾•哈撒維公司不如大盛魁。因?yàn)榇笫⒖掷m(xù)分紅，同時(shí)把部分獲得的收入（提取公積金）進(jìn)行再投資。而且，我們不應(yīng)該忘記，巴菲特投資的年代，是二戰(zhàn)之后相對(duì)安定的年代和政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)。大盛魁的200多年，卻是政治、經(jīng)濟(jì)非常不穩(wěn)定的年代，經(jīng)營(yíng)的環(huán)境是戰(zhàn)亂不斷、經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)的邊境地區(qū)。 所以，按照巴菲特的標(biāo)準(zhǔn)，我們基本上可以把大盛魁歸到“Great”一類(lèi)。 關(guān)鍵是，我們想通過(guò)大盛魁的歷史，分析“Great”的公司具有有哪些特征？ 當(dāng)然，“Great”的公司可以有很多的類(lèi)型，大盛魁只是其中的一種類(lèi)型。 從上面看到的大盛魁歷史看，“Great”的公司，首先要能夠在國(guó)家、民族、社會(huì)的變革發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)被別人忽視的商機(jī)，并把它發(fā)展成為規(guī)模巨大、供應(yīng)鏈完整、商務(wù)模式嚴(yán)密的大生意。 到此是不是就OK了呢？不是。 真正“Great”的公司，其管理階層還能通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展和收購(gòu)兼并，不斷擴(kuò)大和延長(zhǎng)這項(xiàng)生意的產(chǎn)業(yè)鏈，從而在增大利潤(rùn)的同時(shí)，挖成越來(lái)越寬、越來(lái)越深的“護(hù)城河”（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）。 微軟、思科等公司都是這樣，大盛魁也是如此。在上面介紹的產(chǎn)業(yè)鏈形成之后，大盛魁的各任大掌柜們通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展和收購(gòu)兼并兩種方式，不斷地?cái)U(kuò)展和延長(zhǎng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。 先說(shuō)創(chuàng)新發(fā)展。 康熙平定漠北后，為了達(dá)到長(zhǎng)治久安的目的，建立了一個(gè)蒙古王爺輪流進(jìn)京值班的制度。要求草原上各汗的王爺輪流到北京常駐值班，參與國(guó)事。一方面可以及時(shí)得到解決草原各種問(wèn)題的意見(jiàn)，另一方面也是某種意義上的“人質(zhì)”。 可是這項(xiàng)制度對(duì)于蒙古王爺們，卻是一個(gè)不小的難題。因?yàn)椋鯛攤冞M(jìn)京值班，旅途和駐京的各項(xiàng)費(fèi)用，以及籠絡(luò)京內(nèi)大臣們的禮品和支出，需要大量的銀兩。蒙古王爺們盡管擁有巨大的草場(chǎng)，大量的牲畜，可是卻缺乏現(xiàn)銀，需要借支，而且數(shù)目不小。別的商號(hào)避之唯恐不及，大盛魁的大掌柜 秦鉞 卻在其中看到了機(jī)會(huì)。 這一年，札薩克親王應(yīng)召進(jìn)京值年班，臨行向大盛魁借貸一萬(wàn)兩銀子。秦鉞不僅爽快地答應(yīng)了，而且還派一名掌柜跟隨親王進(jìn)京，如果親王需要，隨時(shí)支付銀兩，或者代親王墊付。名義上是為照應(yīng)親王所需，實(shí)際上是秦鉞安排的“公關(guān)經(jīng)理”。因?yàn)榫驮谶@年，朝廷開(kāi)始對(duì)蒙古草原上混亂的“印票”生意進(jìn)行整頓，首先是徹底清查無(wú)照經(jīng)營(yíng)“印票”生意的商號(hào)，然后要通過(guò)“楚古拉”會(huì)議選舉并經(jīng)朝廷審批，終確定幾家商號(hào)給予“印票”業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)，以便進(jìn)行監(jiān)管。 秦鉞在蒙古草原上到處活動(dòng)，札薩克親王在京城四處打點(diǎn)。在“楚古拉”會(huì)議上，朝廷派來(lái)的理藩院大員為大盛魁說(shuō)了不少好話(huà)。經(jīng)過(guò)“楚古拉”會(huì)議討論和朝廷批準(zhǔn)，終確定了三家商號(hào)可以運(yùn)營(yíng)“印票”業(yè)務(wù)，其中大盛魁的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大。朝廷還專(zhuān)門(mén)給大盛魁頒發(fā)了蓋有乾隆玉璽的營(yíng)業(yè)執(zhí)照——“龍票”。那些被清理出蒙古市場(chǎng)的商號(hào)臨走前大量拍賣(mài)存貨，秦鉞就用很低的價(jià)格把它們收購(gòu)過(guò)來(lái)了。 從此之后，每逢王爺進(jìn)京值班，秦鉞就專(zhuān)門(mén)派號(hào)伙陪同。一路上和駐京的花銷(xiāo)、進(jìn)京前 置辦禮品和進(jìn)京后送禮，都由大盛魁跟班號(hào)伙按與王爺預(yù)先商定的額度予以墊支，記入“印票”帳。這時(shí)候大盛魁的跟班號(hào)伙，儼然就是王爺?shù)膸し肯壬姘雮€(gè)管家。王爺回來(lái)之后，將“印票”帳上的欠款分配到屬下各旗，大盛魁隨后收帳。就這樣，秦鉞把支應(yīng)王爺進(jìn)京值班納入了“印票”業(yè)務(wù)范圍，每年不但從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中取得大量利潤(rùn)，還通過(guò)這種方式，形成了與清王朝特殊的關(guān)系。 之后，秦鉞又采取辦法，從老商號(hào)手里爭(zhēng)奪對(duì)駐邊、官員的供應(yīng)。康熙平定葛爾丹叛亂時(shí)，為了保證十萬(wàn)大軍在漠北的后勤供應(yīng)，招京商（與清廷鐵關(guān)系的大商號(hào)）隨軍支應(yīng)。草原安定之后，繼續(xù)由這些京商供應(yīng)駐邊和官府。朝廷規(guī)定，和官員的薪俸由戶(hù)部撥給，日用百貨由商號(hào)供給，其支出分?jǐn)偟礁髌烀?。盡管這項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)可觀，但商號(hào)常常收不到現(xiàn)款，要等官府拿到旗盟分?jǐn)偪詈蟛拍苁湛?，而草原牧民缺少的正是現(xiàn)款。于是，供應(yīng)駐邊和官府的老商家視此項(xiàng)業(yè)務(wù)為雞肋，從而使供應(yīng)商品的質(zhì)量不斷下降。 秦鉞從中又看到了機(jī)會(huì)。于是他特意囑托歸化城負(fù)責(zé)采購(gòu)的分號(hào)掌柜精選市面上稀缺的南貨，如時(shí)令水果、腌魚(yú)烤鴨、衣料用品，用駱駝運(yùn)載到烏里雅蘇臺(tái)，以較低的價(jià)格供應(yīng)給衙門(mén)官員和駐防將軍。大盛魁在購(gòu)銷(xiāo)這種商品時(shí)特別下功夫，貨色齊全，供應(yīng)及時(shí)。其他任何一家旅蒙商號(hào)都沒(méi)有大盛魁送來(lái)的商品種類(lèi)多。這一招果然靈驗(yàn)，將軍官員有時(shí)便指定大盛魁為他們采購(gòu)東西。大盛魁有求必應(yīng)，決無(wú)差錯(cuò)。慢慢地，名聲擴(kuò)大了。在駐外蒙將軍、辦事大臣和蒙古王公眼里，大盛魁是一家能滿(mǎn)足他們?nèi)沼盟璧纳烫?hào)。于是，駐邊和官府的日常生活供應(yīng)，甚至后來(lái)朝廷設(shè)置的口外所有驛站的日用供應(yīng)，全都交給大盛魁。大盛魁提供日常生活用品后，記入“印票”帳，由官府分派給各旗盟歸還，再由大盛魁按帳收取相應(yīng)數(shù)量的牲畜。這樣，“印票”業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈再次得到很大的擴(kuò)展。 對(duì)、官府的供應(yīng)，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了更多的創(chuàng)新發(fā)展。比如，過(guò)去大盛魁取得的牲畜基本上都是賣(mài)了回收資金，沒(méi)有深加工業(yè)務(wù)。自從開(kāi)展供應(yīng)官府業(yè)務(wù)之后，就產(chǎn)生了大量的伙食用肉類(lèi)的需求。于是大盛魁就大量宰殺“印票”業(yè)務(wù)獲取的牲畜，用于供應(yīng)、官府、驛站的伙食，過(guò)年時(shí)加工成凍肉餡供應(yīng)，后來(lái)干脆包成餃子，在經(jīng)過(guò)天然速凍后供應(yīng)。從而使供應(yīng)鏈繼續(xù)向深加工延伸。據(jù)說(shuō)，每年供應(yīng)、官府和驛站的肉餡，就要宰殺4000多只羊。所以，內(nèi)蒙人都說(shuō)，速凍餃子實(shí)際上是 大盛魁 的發(fā)明。  

產(chǎn)品名稱(chēng)：白酒招商 代理

公司名稱(chēng)：北京大盛魁國(guó)禮商貿(mào)有限公司

招商網(wǎng)頁(yè)：http://mfedex.com/z_cjdsk

類(lèi) 別：白酒招商

品 牌：大盛魁

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國(guó)代理

合作區(qū)域：