聊聊“大盛魁”（之六） 大盛魁 “印票”業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展還有很多。能夠當上大掌柜的，對“印票”業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展都做出過重大貢獻。 我們接著說秦鉞之后的大掌柜 王廷相 。 今天，已經(jīng)有許多食品飲料企業(yè)通過扶植農(nóng)戶種植優(yōu)良品種，并進行合同收購的聯(lián)營方式，形成穩(wěn)定的原料供應基地。媒體對這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)大加贊賞，認為是一種創(chuàng)新。實際上，這種“創(chuàng)新”早在200多年前，就被大盛魁的王廷相創(chuàng)造出來了。 王廷相在大盛魁出徒后擔任的職務是一個普通“買客”，就是采購員。他常年住在福建的武夷山專管為字號采買茶貨，那時候不但是大盛魁，整個歸化的通司商號的茶貨大都來源于福建和湖南。這兩地一處沿海一處在長江以南，距離歸化都是數(shù)千里之遙。數(shù)字龐大的茶貨車轉船船倒駝，往往要輾轉數(shù)月才能運回歸化。其費時費力又費錢是可想而知的。王廷相常年奔波于這條茶路，深知其中的艱辛。于是他總把這件事放在心上，時時刻刻都在琢磨減少運茶路途糜費的良方。他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常過往的湖北蒲圻縣、崇陽縣、羊樓洞、羊樓山一帶巒山重疊，樹木蒼郁，雨水充沛，氣候濕潤，很適合植茶，完全有條件開辟為一個新的產(chǎn)茶區(qū)。于是在報告總號后，決定扶植這一帶的農(nóng)民改種茶樹。可是那一帶的農(nóng)民從來就不曾種植過茶樹，對王廷相的計劃沒有認識，也不感興趣。為此王廷相在羊樓山駐扎下來，費了許多工夫說服了幾十戶農(nóng)民進行試種。并且報請總號同意，免費為這些新茶農(nóng)提供茶樹苗，答應一旦試種失敗賠償其全部損失。結果僅三年王廷相的試驗就大獲成功。自那以后，湖北蒲圻、崇陽和羊樓山開始有了茶樹，并且逐年增多。王廷相就地組織茶樹的種植，指導茶農(nóng)采摘和加工。成品茶貨盡數(shù)全由大盛魁收購，價格給的相當優(yōu)惠。 接著，王廷相又報請總號同意，在距羊樓山不到兩百里的漢口建了一座茶葉加工廠，廠名大盛川，王廷相被任命為坐廠掌柜。從此，大盛魁有了自己的加工企業(yè)。 王廷相在多年的激烈商業(yè)競爭中意識到“品牌”的重要性，他設計了一個“川”字的模具，待磚茶成型時用那模具壓一下，出來的成品磚茶上便出現(xiàn)一個凹進去的 “川”字。凡是有“川”字的磚茶便是大盛魁的貨色，成了活的廣告。為了打出聲譽，王廷相在茶廠親自督工，選料精，加工細，“川”字磚茶外形也很美觀，名聲漸漸傳開，遂成為產(chǎn)品。這“川”字磚茶出名到什么程度呢？近200年過去了，今天在呼和浩特和包頭以及蒙古的廣大草原上，人們購買茶時仍是要看那上邊的“川”字呢！ 王廷相開辟的湖北茶葉種植和加工基地，不但為大盛魁“印票”生意的主要經(jīng)銷品種提供了穩(wěn)定的貨源，而且大大縮短了運輸路程。不僅如此，后來當發(fā)生太平天國戰(zhàn)爭時，長江中下游一帶交通中斷，浙 江、福建、江西一帶的茶葉北上通路被阻斷時，大盛魁湖北茶葉基地生產(chǎn)的茶葉仍然源源不斷地運往外蒙和中俄邊境。 與前面的大掌柜一樣，王廷相在為大盛魁做出重大貢獻的同時，同樣做出了重大的個人犧牲。 大盛魁 的號規(guī)規(guī)定：學徒入號后，必須學滿十年才許次回家探親四個月；第二次縮短為六年，第三次縮短為三年，以后每三年回家一次。假如一個學徒從17歲入號干到60歲退休，在這43年中加起來回家11次，在家住的時間不過44個月。另外，大盛魁嚴格禁止號內人員帶家人入號，因此，大盛魁的人缺乏正常的家庭生活。人們傳說大盛魁的掌柜沒兒女的多，買兒女的多。 王廷相是個守規(guī)矩的人，雖然經(jīng)常在湖北——山西——歸化這條采購線上奔走，但在他沒有當上大掌柜之前，回家探親的時間也是少得可憐。這年，老家的妻子流產(chǎn)一子，王廷相的母親竟暗中將死嬰腌在罐中，等待王廷相回家后，拿出來讓他認：這是不是你的？王廷相認下了這個，轉身出了家門…… 之前，旅蒙晉商的經(jīng)營基本上是“有什么買什么”。王廷相當上大掌柜之后，提出“顧客買什么有什么”的經(jīng)營方針，大力拓展經(jīng)營品種，提升商品質量，這些都不在話下。有意思的是，王廷相解決了商業(yè)活動中的“信息傳遞”問題。 王廷相知道駝隊離不開獵狗看護。因此，他像重視駝隊一樣，留意對狗的培養(yǎng)。為此，大盛魁專門組織一些人繁育獵狗，選育的都是外蒙種，體形碩壯，孔武有力，像小牛犢一樣，人稱“巨獒”。喂狗用的飼料，勝過貧苦人一日三餐。難怪有人感慨：大盛魁的狗比人享福。王廷相當時許過愿：如果號內的“巨獒”達到了一千只，就請戲班唱戲，以示慶祝。后來，“巨獒”的數(shù)量果然達到了一千只。 在此基礎上，王廷相用“巨獒”建立起大盛魁絕密的“信息傳遞”系統(tǒng)。他編制了的密碼，寫成書信，藏在“巨獒”的項圈中，讓“巨獒”送給各個分號掌柜。這種用密碼寫成的書信，外人看來就是一封普通的書信，只有掌握密碼的大盛魁掌柜，才能讀懂真正的內容。而且“巨獒”根本不讓生人靠近自己。隨著形勢的發(fā)展，王廷相又不惜重金由上海購得六只純種的布卡達狗，用來送信。布卡達狗天資非常高，善解人意，又耐奔跑，它奔跑的速度超過的奔馬。從歸化到恰克圖兩千余公里，布卡達狗三日之內便能到達。北京和歸化之間只需兩日。大盛魁和各分號之間的信息傳遞一般只用“巨獒”，只有特別緊急和重要的事情才動用布卡達狗。由于信犬為大盛魁的商務起到了重要作用，人們甚至傳說，王廷相還在萬金帳上為它們頂了一股“ 狗股 ”。 順便說一句，當時俄國商人已經(jīng)通過有線電報傳遞商務信息了。同治三年，俄國就要求自恰克圖鋪設陸線直達北京，遭到清廷的斷然拒絕。 王廷相之后的大掌柜是史振興。 在創(chuàng)新發(fā)展方面，史振興大的功績就是把“印票”業(yè)務擴大到了稅收領域。 當時，朝廷攤派到外蒙各旗的捐稅，是用銀兩計算。由于外蒙地方銀兩缺乏，蒙民多用牲畜繳納捐稅。在征收過程中問題很多，比如收繳時牲畜如何作價、收繳之后又需飼養(yǎng)和出售變現(xiàn)……這些問題，非常復雜，征稅官吏不勝其煩。史振興從中看到機會，于是稟告主管衙門，請求統(tǒng)統(tǒng)交由大盛魁負責。具體做法是，稅款先由大盛魁墊付，大盛魁在放“印票”帳時，一并催收?；厥盏纳笥纱笫⒖曫B(yǎng)和出售變現(xiàn)。當時收繳不清的部分，可以轉為商號“印票”帳，按月行息。 “印票”業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展到了這個份上，真的就算是擴展到了。再往前走，就該延長產(chǎn)業(yè)鏈了。延長產(chǎn)業(yè)鏈的方向，就是向上、下游延伸，把過去讓給上游和下游的利潤拿回來。 這一點史振興很快就看到了。問題在于怎樣向上、下游擴展和延伸。辦法無非兩個：一是新建自己的上游采購分號和下游銷售分號；另一種就是收購兼并。為此，史振興專門去山西考察。考察的結果，就是：收購兼并。這是快也是效率的辦法。 我們都聽說過巴菲特收購企業(yè)的這樣一個段子：說的是某個，老巴去到奧馬哈市里的內希拉斯家具店，琢磨著給自己買個書柜。早晨剛開門，老巴就進來逛，結果迎面就看見一個令他憤慨不已的場面：一位六、七十歲的老太太正在搬家具。老巴氣呼呼地要見經(jīng)理，抗議如此不人道地使用老年雇員的行為。沒想到人家告訴他，這位老太太就是本店的股東、董事長、總經(jīng)理。人家告訴老巴，這老太太就是如此，誰勸都沒用。驚訝之余，老巴做出的個反映，就是找到老太太問她：“你的店我買了，你要多少錢？”老太太說了個挺大的數(shù)字，老巴一點猶豫都沒有，掏出支票就簽了。簽完了支票，老巴告訴老太太，你還有10%的股份（“ 身股 ”？），你還是總經(jīng)理。據(jù)說，這個家具店后來給老巴掙了N多的。成為老巴炒股票的經(jīng)典戰(zhàn)例。以后，老巴又用同樣的辦法收購了許多公司，掙了更多的，從而被世人津津樂道。 其實這沒啥稀罕的，200多年前大盛魁就已經(jīng)干過了類似的事情了。 情節(jié)差不多。 史振興 回到山西到處逛茶葉鋪子，原本是想挖點人才自己開店，逛著逛著就進了一家“大玉川”茶號。這家茶號開了十幾年的光景，掌柜的姓吳名土良，祖籍湖南岳陽。祖輩制茶為業(yè)，前些年遷居祁縣，在臨街的地方開設了一個小茶莊，做些小本生意借以糊口。史振興進的店來，吳土良熱情接待，說起茶葉制作和特點那叫一個頭頭是道。史振興當下就改變了主意，決定干脆連人帶店都買下來。史振興當下拍出10萬兩銀子，注入擴充資本金。將“大玉川”改名為“三玉川”，成為大盛魁的子號，仍由吳土良擔任大掌柜?！叭翊ā笨偣杀緸?0股，大盛魁擁有10股“財股”，吳土良等經(jīng)理和技術骨干擁有10股“身股”。吳士良由一個茶鋪的小掌柜搖身變成擁資十萬的大掌柜，的制茶手藝有了用武之地，感恩戴德之下使得他更加用心去經(jīng)營茶莊。茶莊生意蒸蒸日上，年產(chǎn)磚茶二千多箱。史振興見茶莊生意前景廣闊，在同治初年，再次追加十萬兩作為周轉金，按借貸以年利七厘計息。茶莊吸納巨額資金，產(chǎn)茶數(shù)量連翻幾倍，除了供給大盛魁銷售外，還另有余貨出售給其他商號。 用基本相同的辦法，大盛魁迅速展開對上下游企業(yè)的收購兼并，使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。 除了“三玉川”茶號之外，大盛魁收購兼并的主要商號還有：天順泰綢緞莊，專營綢緞布匹生意，為大盛魁供應綢緞布匹。德享魁牲畜店，專做牙紀（羊馬經(jīng)紀）生意，聯(lián)系外地來歸化城販賣羊馬的客商，推銷大盛魁的羊馬。協(xié)盛公、協(xié)盛昌、協(xié)盛裕三家京羊莊，專營向北京供應羊肉，將大盛魁的羊肉銷售到京城。除了大量趕往北京供應市場外，每年冬天，京羊莊在歸化大批屠宰活羊，剔去骨頭后，平放在戶外凍成凍肉，然后卷起來，運往北京，成為京城火鍋城的上好羊肉片。大盛川票號，大盛魁的“商業(yè)銀行”，在北京、天津、上海、漢口、沈陽、齊齊哈爾、安東、營口、錦州、張家口、多倫、歸化、包頭等地設有分莊，開展匯兌、借貸業(yè)務。直到辛亥革命后，其他晉商票號紛紛倒閉時，大盛川都沒受多大損失。以及盛記毛莊、東盛昌發(fā)貨店、鴻記六陳行等等。 就這樣，大盛魁把“印票”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成了一個規(guī)模巨大、白銀滾滾而來的業(yè)務網(wǎng)絡。

產(chǎn)品名稱：保健酒招商

公司名稱：北京大盛魁國禮商貿(mào)有限公司

招商網(wǎng)頁：http://mfedex.com/z_cjdsk

類 別：白酒招商

品 牌：大盛魁

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：