【八黔招商計劃書】請查收

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一、我們在做什么？

“八黔酒業(yè)”旗下?lián)碛小鞍饲钡葒a品牌，主要銷售貴州茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質醬香型白酒。

市場定位：

1.“八黔” （30 ）- - > 高端品牌（商務 、宴請、送禮） 

2. “八黔”珍藏（15 ）- - > 中檔品牌 （婚宴、會務、聚餐）

3.“八黔”經典 （10 ）- - > 普惠品牌 （大眾 & 家庭 消費）

4.“八黔”品鑒小酒- - > 包含以上三款（招商、代理、品嘗）

價格定位：

（詳見內部文件）

推廣階段，通過對白酒市場的客觀審視及對自身資源的優(yōu)化整合，“八黔酒業(yè)“制定了既有挑戰(zhàn)性又有可行性的戰(zhàn)略目標：

1.市場拓展覆蓋30-50個地級市

2.每年市場份額已30%的速度增長

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二、加入我們怎么做？

“八黔” 系列醬香型白酒的銷售模式采用以下幾種：區(qū)域代理銷售模式、微商銷售模式、線上銷售模式、商超銷售模式等。

（一）區(qū)域代理銷售模式

采用省、市二級代理方式。

1、?。ㄖ陛犑校┘壌?，要求進貨不低于50 萬元，后續(xù)每次進貨不低于 5萬元，年銷售額不低于100萬元 （連續(xù)兩年未完成銷售任務取消代理資格） 。享受省級代理優(yōu)惠價格，進貨公司給予贈送 5萬元大禮包（括高端“八黔”醬香酒 及“八黔”品鑒小酒和相應宣傳物料 ）。廣東不設省級代理 。

2、地級市代理，根據該市行政劃分級別設定要求進貨5 - 15 萬元，后續(xù)每次進貨不低于2萬元，年銷售額不低于 萬元，年銷售額不低于 萬元，年銷售額不低于 10 - 30萬元 （連續(xù)兩年未完成銷售任務取消代理資格） 。享受地級市代理優(yōu)惠價格， 進貨公司給予贈送5000 – 1.5 萬元大禮包（包括高端“八黔”醬香酒及“八黔”品鑒小酒和相應宣傳物料） 。已加盟的地級市代理享有優(yōu)先權升級為省級代理。

（二）微商銷售模式

1、在未授權代理的區(qū)域，可依托現(xiàn)有銷售網絡渠道進行銷售，享受進貨 ；

2、在已有代理商的區(qū)域銷售，進貨渠道轉為從該區(qū)域層代理商處拿貨，拿貨價格由代理商決定；

（三）線上銷售模式

1、通過在現(xiàn)有的網上商城鋪貨方式進行銷售，此種銷售模式八黔酒業(yè)總部，售賣價格為不低于零售價格；

2、利用網絡平臺進行特價售賣。

（四）商超銷售模式此種銷售模式為區(qū)域代理與八黔酒業(yè)總部合作銷售模式，具體細節(jié)由雙方協(xié)商確定。

三、我們能提供給你們什么？

（一）服務及支持措施：

良好的業(yè)績源于總公司與經銷商的精誠合作、資源互補。在代理商利用自身渠道拓展市場的同時，“八黔酒業(yè)”營銷團隊將組成一個強大的“助銷系統(tǒng)”幫助代理商規(guī)避風險、快速成長。

在代理一款產品前，代理商常擔心的問題主要有 ：

1產品是否賣得出去，不怎么辦？

2產品能否帶來利潤，怎樣才賺更多的錢？

3廣告支持怎樣？市場維護措施有沒？

基于以上三點，我們制定了相應的服務措施把代理商經營風險降到 ：

01派業(yè)務骨干協(xié)同代理商調查目標市場，針對的實際情況同代理商篩選符合當?shù)厥袌龅漠a品組合，同代理商一道制定符合當?shù)?市場的營銷方案，并投入相應比例經費用于方案的實施，承諾代理商可協(xié)商進行退換貨 ，使他們以零風險加盟“八黔”艦隊；

02由于做足了前期的市場調查，合理制定產品價格確保代商銷售我們的產品利潤達到50% 以上，同時有年終任務完成返利；

03業(yè)務骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好規(guī)范管理，建立市場督促機制 ，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊力度。

（二）獎勵及激勵措施：

“八黔酒業(yè)” 內部全體全職及兼職員工，只要成功拓展市場建立分銷（代理）渠道，總部將直接給予可觀的現(xiàn)金獎勵。

區(qū)域代理商返利措施： 

省（直轄市）級代理，年銷售額完成 150萬元任務，總公司一次性現(xiàn)金獎勵 10 萬元 。年銷售超額完成每增加 50 萬元，現(xiàn)金獎勵增加5萬元；

地級市代理，年銷售額完成 30 萬元，總公司一次性返利2萬元現(xiàn)金。年銷售超額完成每增加 10 萬元，現(xiàn)金獎勵增加1萬元 ；

其他返利措施： 

（詳見內部文件）

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