根據(jù)國內(nèi)證監(jiān)部門發(fā)布的公告稱，東鵬特飲已經(jīng)獲得了上市的申請(qǐng)，即將登陸資本市場(chǎng)。然而，很多人不知道的是，這是一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，東鵬特飲創(chuàng)辦于上個(gè)世紀(jì)80年代，算是進(jìn)入飲料行業(yè)時(shí)間比較早的企業(yè)，而且初期它還是一家國有公司。

這個(gè)曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的國營廠，能殺出一條血路，突出重圍，從賠錢的國貨老品牌，做到年入40多億，幾乎沒受疫情的影響。

能做到這一點(diǎn)的人，叫林木勤。

作為東鵬飲料股份有限公司董事長，他2003年完成私有化改制，正式接手東鵬飲料，從年?duì)I業(yè)收入不足2000萬元，到2009年切入能量飲料。

這么多年的堅(jiān)持，林木勤帶著員工挺過了艱難的時(shí)期。慢慢地，從銷售額突破一億、十億，一直發(fā)展到現(xiàn)在行業(yè)的名列 前茅，一路走來，個(gè)中艱辛，只有林木勤懂。

1月21日，根據(jù)新消息，證監(jiān)會(huì)公告，東鵬飲料（集團(tuán)）股份申請(qǐng)獲通過。A股即將迎來功能飲料股。

據(jù)測(cè)算，上市后，東鵬飲料估值將達(dá)到149億元。林木勤持有56.4%的股份，上市后，身家將超過76億元。

02、賭上全部身家，就是想把一件事做好

1987年，林木勤來到深圳，進(jìn)入飲料行業(yè)。

因?yàn)閺幕鶎拥墓ぷ鞲善穑a(chǎn)線、技術(shù)、采購、銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，他都做到了如指掌，很快積累到了生產(chǎn)線上的所有經(jīng)驗(yàn)。

有了厲害的能力，他順利來到東鵬飲料廠做銷售工作，憑著公司人的業(yè)績，榮升為銷售總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)的東鵬飲料是個(gè)國企，以生產(chǎn)涼茶和水飲料為主，雖推出了新品東鵬特飲，但銷量堪憂。工廠也因經(jīng)營不善，面臨倒閉的危險(xiǎn)，經(jīng)常發(fā)不出工資。

2003年，國家政策，國有資產(chǎn)可以被私人收購，林木勤宣布，要拿出所有積蓄，收購這家工廠。

有人給出建議，可以跟人合作收購，這樣可以集資把周邊的土地也拿下，確保萬無一失，即使工廠經(jīng)營不善，生意失敗，土地也可以賣個(gè)好價(jià)錢。

畢竟在當(dāng)時(shí)，土地是很值錢的一筆投資。林木勤卻選擇了另一條路，只用較少的資金，購買了設(shè)備和品牌。

這是一條危險(xiǎn)的路，如若失敗，林木勤就會(huì)賠上全部身家，血本無歸，甚至還要舉債度日。

很多人對(duì)他的選擇不理解，覺得他太過草率，留著陽關(guān)大道不走，偏偏要走獨(dú)木橋。

燕雀焉知鴻鵠之志。

林木勤的目標(biāo)不只在賺錢，他要做大一個(gè)品牌，一個(gè)屹立于東方的民族品牌。

接受采訪時(shí)，談到當(dāng)時(shí)的決定，林木勤這樣說：“不敢說很有信心，但是我有熱情，我做了這么多年飲料，就是想把這件事做好?！?/p>

03、艱難摸索，找準(zhǔn)賽道

有了廠子，如何活下去，是擺在林木勤面前非常現(xiàn)實(shí)的一道難題。

當(dāng)時(shí)的窘境，用林木勤的話說：“沒有資源、沒有渠道、沒有資本，這就是我接手東鵬時(shí)的困境?！?/p>

只有活下去，才能找到出路。

經(jīng)過思考，他決定先從內(nèi)部著手：改變作風(fēng)，把國營企業(yè)的粗放式管理精細(xì)化。

林木勤嚴(yán)格控制成本，把成本的核算到“厘”的程度。

如果能在成本上省一分，就相當(dāng)于銷售中多賺了一分錢。一瓶菊花茶，零售價(jià)一元，利潤2-3分，有了這點(diǎn)利潤，廠子就能艱難地存活下來。

整整七年時(shí)間，林木勤小心翼翼地維持著工廠的運(yùn)營。一邊控制成本，一邊尋找出路。

消費(fèi)者的需求到底是什么？如何才能切入新賽道？

經(jīng)過觀察和思考，林木勤發(fā)現(xiàn)，能量飲料在當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)需求特別大，90、00后這些喜歡熬夜的新生勢(shì)力，是能量飲料的主力軍。他們困了累了，喝一桶能量飲料特別管用。

但為數(shù)不多的幾家能量飲料還完全不能滿足消費(fèi)者的需求。“能量飲料市場(chǎng)”是個(gè)特別有潛力的新賽道。

有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)，2007年，公司步入了新賽道，東鵬特飲作為集團(tuán)主力產(chǎn)品投產(chǎn)。

04、從小處著手，解決大問題

東鵬特飲進(jìn)入市場(chǎng)，林木勤開始思考如何與對(duì)手競爭。

要想贏，要與對(duì)手的劣勢(shì)競爭。紅牛一罐6元，只有打價(jià)格差異戰(zhàn)，才能爭取到客源。

有了這個(gè)想法，他決定，做同樣的飲料，以一半的價(jià)格，投放市場(chǎng)，以此獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

初期營銷，林木勤有自己清晰的規(guī)劃，把目標(biāo)區(qū)域選在了東莞。廣東省是勞務(wù)輸出大省，人口流動(dòng)量大，這為東鵬特飲在廣東站穩(wěn)腳根提供了天然優(yōu)勢(shì)。

如果能先在一個(gè)區(qū)域形成自己強(qiáng)有力的品牌，再通過人口流動(dòng)來帶動(dòng)品牌的發(fā)展，讓它遍布全國，不失為一種有效的推廣策略。

果然，這一想法讓東鵬特飲在廣東占有了一席之地。有了些許名氣，創(chuàng)新又勢(shì)在必行。

罐裝換瓶裝，可以很大地降低成本，也可以獲得一些消費(fèi)者，可國內(nèi)技術(shù)達(dá)不到。

5年時(shí)間里，他不斷思考，不斷摸索，走訪了臺(tái)灣、日本等多家市場(chǎng)之后，終于找到了一個(gè)不起眼的技術(shù)：防塵蓋。

一個(gè)小小的技術(shù)，讓一切問題迎刃而解。

林木勤每次開車經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時(shí)，他都會(huì)走到垃圾桶邊看一看，其中有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品。

這個(gè)習(xí)慣，時(shí)刻提醒自己，作為東鵬飲料的責(zé)任人，不能懈怠。

正是有了這份執(zhí)著、想把一件事做好的韌性，東鵬特飲慢慢發(fā)力，逐漸向功能性飲料的前幾名沖刺。

05、萬事俱備，只欠東風(fēng)

2015年，東鵬特飲打開全國市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)日趨成熟。

林木勤選用了偶像明星謝霆鋒代言，想要迅速打開北方市場(chǎng)。

可事情并沒有想象的那么順利，廣告投了，渠道鋪了，產(chǎn)品還是賣不出去。

經(jīng)過多次考察研究，林木勤發(fā)現(xiàn)，因南北文化的差異，小瓶裝特飲完全滿足不了北方漢子的需求。

思路打開了，林木勤迅速做出決策，“推出500毫升大瓶裝?！边@一決定，打開了北方市場(chǎng)的新局面，東鵬特飲在北方銷量猛增。

2017年，東鵬特飲500ml金瓶產(chǎn)品銷售收入約為6000萬元，占總銷售2.10%；而到2019年，其占總銷售額比例已超50%，銷售突破21億元，成為東鵬特飲的主力產(chǎn)品類型。

為了占有更多的市場(chǎng)份額，東鵬特飲開始挺進(jìn)電視領(lǐng)域。2018年，成為中超聯(lián)盟官方贊助商，同時(shí)也參與了許多熱鬧綜藝《極速前進(jìn)》、《挑戰(zhàn)不可能》、《歡樂喜劇人》，還有電視劇《愛情公寓》等的植入。以此來增加品牌的曝光量。

在新消費(fèi)群體的驅(qū)動(dòng)下，能量飲料成為中國飲料行業(yè)增長快的細(xì)分賽道，市場(chǎng)規(guī)模直逼600億元。但這片江湖正涌入各路兵馬——樂虎、體質(zhì)能量等國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)張，而部分知名企業(yè)也紛紛推出自家的能量飲料產(chǎn)品，如統(tǒng)一旗下的夠燃、安利旗下的XS、伊利旗下的喚醒源等。

面對(duì)群雄逐鹿，林木勤曾說過，"任何一款成功的產(chǎn)品都不是決策者、設(shè)計(jì)者拍拍腦袋，很短時(shí)間內(nèi)就能誕生的，通常要花8年、10年甚至更久去鉆模。在很長一段時(shí)間內(nèi)，你要很專注做這個(gè)事情，才能在別人覺得累的時(shí)候獲得機(jī)會(huì)，因?yàn)槟闱懊娴姆e累和鋪墊，比別人略微走快半步。"    （來源：經(jīng)銷商微刊）

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