近來，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的發(fā)展有些不盡人意。

目前，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的快速增長之后，市場進(jìn)入調(diào)整期，低端葡萄酒進(jìn)口量下降，市場向頭部進(jìn)口商和頭部品牌集中。再加上2020年海運(yùn)等物流受疫情以及國家相關(guān)政策等因素制約，也影響了葡萄酒的進(jìn)口。

同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)一直存在諸多隱患。針對目前國內(nèi)原瓶進(jìn)口葡萄酒簡標(biāo)OEM定制業(yè)務(wù)良莠不齊、灌裝酒冒充國外原瓶進(jìn)口酒、市場價(jià)格混亂、品質(zhì)低劣損毀進(jìn)口簡標(biāo)酒形象等諸多問題，行業(yè)內(nèi)認(rèn)為，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的規(guī)范有序發(fā)展需要龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)。

對此，江蘇圣果聯(lián)合中糧和保樂力加，提出了一種以“股權(quán)聚力”為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。

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打造股權(quán)聚力新模式

江蘇圣果欲打造進(jìn)口葡萄酒和諧生態(tài)圈？

今年6月，“傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂葡萄酒產(chǎn)品發(fā)布暨戰(zhàn)略合作儀式”在江蘇南通舉辦。這是一款由“中糧名莊薈 保樂力加 江蘇圣果”三方合力一起打造的高端葡萄酒產(chǎn)品。同時(shí)，作為活動主辦方的江蘇圣果葡萄酒有限公司也帶來了一種“股權(quán)聚力”的新模式。

所謂“股權(quán)聚力”，就是用開放式股權(quán)激勵的方式，吸引擁有渠道資源的經(jīng)銷商共同成立江蘇省最大的葡萄酒銷售公司，5年內(nèi)銷售達(dá)到10個(gè)億，年利潤額達(dá)到2個(gè)億，估值達(dá)到10億 。

在江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王建勇看來，這種“集合”的價(jià)值就在于市場開放和股權(quán)激勵，“操作的全面透明化，股東們共同確定和產(chǎn)品，共同確定產(chǎn)品價(jià)格體系，共同確定費(fèi)用和支出項(xiàng)目及比例。共同確定發(fā)展基金和分紅比例?！?/p>

據(jù)悉，華龍酒直達(dá)董事長翟山在活動現(xiàn)場明確表示“要加入組織成為股東之一”，并提出了首年度“1000萬”的銷售目標(biāo)；江蘇鳳鳴祥虎國際的張小祥董事長要求成為新公司的“常委”之一；巡酒網(wǎng)絡(luò)（上海）董事長陳新認(rèn)為“江蘇圣果的解決方案不需要股東投入現(xiàn)金，不賣私貨，讓人放心”。

王建勇表示，“我們聚到一起，是想共同為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)事情。此次有幸站在兩位行業(yè)巨頭的身邊，深感榮幸。圣果也要發(fā)揮靈活、的管理和行動力優(yōu)勢，在行業(yè)巨頭的下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同振興中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，打造中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的和諧生態(tài)圈。”

那么，此次能夠和行業(yè)大哥中糧和保樂力加并肩同行的江蘇圣果，有何特殊之處呢？

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國內(nèi)葡萄酒市場開始回暖

圣果將為進(jìn)口葡萄酒提供解決方案？

在全球葡萄酒消費(fèi)市場中，中國是主要市場之一。

近年來，中國葡萄酒市場持續(xù)低迷。數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，中國葡萄酒消費(fèi)量連年下降，2020年下降至12.4億公升，同比減少17.3%，主要是由于新冠狀肺炎疫情、以及國內(nèi)消費(fèi)不景氣等因素的影響。

目前，雖然全球葡萄酒消費(fèi)量也呈下降態(tài)勢，但中國市場的“不景氣”尤為明顯。據(jù)OIV公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，中國葡萄酒消費(fèi)量位列全球第五位，2020年下滑至第六位。

據(jù)了解，在葡萄酒行業(yè)并不景氣的情況下，江蘇圣果作為中國自營進(jìn)口葡萄酒數(shù)量頭部企業(yè)之一，曾以低價(jià)格、大規(guī)模和柔性供應(yīng)鏈服務(wù)在業(yè)內(nèi)引發(fā)震動。其與法國、西班牙、智利、意大利等多個(gè)國家的知名酒莊建立了長期合作關(guān)系，直接從國外各大酒莊挑選高品質(zhì)的葡萄酒，在業(yè)界享有“海外直采，不如圣果代買”的良好聲譽(yù)，致力于提供純正的原產(chǎn)地口味和可靠的品質(zhì)保證。

據(jù)介紹，2019年七月底，江蘇圣果聯(lián)合國內(nèi)其他七家大型紅酒進(jìn)口商，積極籌備原瓶進(jìn)口葡萄酒采購聯(lián)合體，首批意向采購訂單達(dá)到2000萬瓶，這筆巨量訂單吸引了大批有實(shí)力的供應(yīng)商前來投標(biāo)競價(jià)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)過幾年的發(fā)展，江蘇圣果的原瓶進(jìn)口葡萄酒數(shù)量已經(jīng)在進(jìn)口商中名列前茅。并且從2019年開始，圣果服務(wù)的核心在于“圣果不賣酒，只為賣酒的人提供酒”，提出了成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)解決方案提供商的口號。

2021年，國內(nèi)葡萄酒市場開始回暖。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，預(yù)計(jì)到2025年，我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)70萬千升，比“十三五”末增長75.0%，年均遞增11.8%；銷售收入達(dá)到200億元。

在行業(yè)開始復(fù)蘇之際，為謀求更好發(fā)展，江蘇圣果從企業(yè)蛻變?yōu)榫C合性進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈平臺。在海關(guān)等部門的全面監(jiān)管下，江蘇圣果正式啟動了國內(nèi)保稅區(qū)原瓶進(jìn)口葡萄酒簡標(biāo)OEM定制業(yè)務(wù)，構(gòu)建了集國外采購、代理國內(nèi)國外報(bào)關(guān)、保稅區(qū)倉儲、簡標(biāo)酒貼標(biāo)加工和代辦國內(nèi)物流為一體的真正綜合性進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈平臺。

此外，江蘇圣果發(fā)布“伙伴計(jì)劃”，推出5個(gè)國家，11個(gè)品種的暢銷入門級產(chǎn)品，在保證高品質(zhì)的前提下，零利潤銷售。誓為全國規(guī)模客戶提供堅(jiān)強(qiáng)的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)，不僅極大地縮短了進(jìn)口商和分銷商獲得貨物的時(shí)間，降低了進(jìn)口商的庫存數(shù)量，還減少了倉儲和管理成本，大大提升了客戶資金的使用效率，從而在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。

而針對進(jìn)口葡萄酒質(zhì)量良莠不齊的問題，圣果創(chuàng)新性地提出了中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的“優(yōu)質(zhì)入門級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”，對入門級產(chǎn)品的年份、顏色、香氣、過濾、防沉淀處理和酒塞都提出了明確的質(zhì)量要求，江蘇圣果的進(jìn)口合同也因此被戲稱為“中國最復(fù)雜，要求”的進(jìn)口合同。

高質(zhì)量、嚴(yán)要求、大平臺，為江蘇圣果邁向更大的平臺奠定了硬件基礎(chǔ)，將來江蘇圣果能達(dá)到怎樣的水準(zhǔn)，讓我們拭目以待！

來源：酒食新消費(fèi)

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