蘭雀創(chuàng)始團隊認為，純牛奶是一個非常基礎的消費品類，從全球市場發(fā)展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。

36氪獲悉，進口牛奶品牌「蘭雀」今日宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，由eWTP領投，不二資本跟投，老股東啟承資本持續(xù)加碼，光源資本擔任本輪融資財務顧問。據(jù)悉，本輪融資將主要用于品牌建設、渠道拓展、供應鏈的持續(xù)升級。2019年，蘭雀曾獲得來自啟承資本的億元A輪融資。

「蘭雀」注冊于2016年，是一個進口牛奶果汁品牌，2017年10月開始陸續(xù)上線京東超市、天貓超市、蘇寧易購等電商平臺，每年增長率都超過300%。2020年「蘭雀」開啟全渠道策略，從線上走到線下，預計今年銷售額達近10億元。

創(chuàng)始人兼CEO林鋒向36氪介紹，中國純牛奶是一個超過千億規(guī)模的市場，且行業(yè)非常集中，頭部三家品牌市場份額就占近七成，其余多為區(qū)域性品牌，每家市場份額僅1%左右。創(chuàng)始團隊分析后認為，過去20年中國乳業(yè)就是奶源的爭奪史，產(chǎn)業(yè)供應鏈整合會是競爭的關鍵。 

中國適合種植業(yè)和畜牧業(yè)的土地資源、淡水資源占全球整體比重較低，相比之下，歐洲乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為發(fā)達，在技術、成本、規(guī)模上都具有很大的優(yōu)勢?！柑m雀」避開與三大頭部品牌的直接競爭，選擇整合海外供應鏈資源，打造原裝進口、高品質、高性價比的純牛奶產(chǎn)品。

「蘭雀」整合德國、奧地利、波蘭等歐洲當?shù)佚堫^乳企的優(yōu)質資源，并根據(jù)中國消費者的喜好向上游定制產(chǎn)品。盡管跨國增加了關稅、物流等費用，但「蘭雀」的供應鏈成本仍然具有很大的優(yōu)勢。

根據(jù)中國海關的最新數(shù)據(jù)，2020年1月-10月中國包裝牛奶進口總量為81.7萬噸，其中「蘭雀」進口約9.1萬噸，占到中國進口總量的11%，位列。

蘭雀創(chuàng)始團隊認為，純牛奶是一個非?；A的消費品類，從全球市場發(fā)展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局?！柑m雀」去掉層層經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，深度綁定渠道，聯(lián)合更高倍提效品牌拉新復購運營，加之供應鏈成本優(yōu)勢，「蘭雀」純牛奶產(chǎn)品的定價與同品質商品相比能低20%以上。 

「蘭雀」的主力用戶是25-45歲的媽媽人群，未來會著重拓展二至四線城市的市場。在整個純牛奶市場中，三線以下人群占到了65%的消費量，因此具有更大發(fā)展空間。今年「蘭雀」進入線下渠道，并借助社區(qū)團購渠道快速增長。今年一季度公司線上銷量占比90%，但現(xiàn)在線下單月銷售占比已經(jīng)達40%。

林鋒認為，「蘭雀」之所以能這么快速在進口牛奶品類中占有一席之地，是因為同時享受到了來自供應鏈和渠道的紅利。2015年歐盟把乳業(yè)作為核心產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，放開了原有的生產(chǎn)限制，這是中國團隊撬動歐洲供應鏈的時期。而在銷售渠道上，電商超市類渠道一直在引流補貼剛需高頻產(chǎn)品類目比如純牛奶，「蘭雀」借此在近幾年迅速起量——這些都是現(xiàn)在的新品牌難以復制的路徑。 

“牛奶是一個產(chǎn)銷周期匹配要求非常高的品類，就算是巨頭，供應鏈也起碼要提前兩年規(guī)劃。匹配周期像齒輪一樣，讓頭部企業(yè)的優(yōu)勢牢不可破。同理，「蘭雀」在過去三年的努力也已經(jīng)建立了核心壁壘?！绷咒h表示。 

在選品上，「蘭雀」的策略是主打供應鏈差異化，健康飲品的市場，聚焦乳品和果汁兩個品類，目前已經(jīng)推出了多款100%純果汁產(chǎn)品。

隨著國民消費觀念升級，中國消費者對純牛奶、100%純果汁等健康產(chǎn)品的需求日益增大。創(chuàng)始團隊表示，未來，「蘭雀」會繼續(xù)積極響應國家一帶一路的號召，利用中歐班列等進口供應鏈的優(yōu)勢將優(yōu)質資源輸入國內，為消費者帶來更多物優(yōu)價美的優(yōu)質產(chǎn)品。 

完成本輪融資之后，「蘭雀」接下來會對品牌傳播策略、產(chǎn)品包裝設計進行的梳理和升級，并進一步拓展全渠道的分銷布局，快速實現(xiàn)全渠道擴張。 

「蘭雀」團隊目前共有近200人，總部位于廣州，在全國多個城市設有辦公室。創(chuàng)始人兼CEO林鋒曾就職于聯(lián)合利華和美贊臣，另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人來自聯(lián)合利華、高露潔，在消費品行業(yè)具有豐富經(jīng)驗。 文章來源：36氪 

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編輯：seotjxx1
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