舍得酒業(yè)正迎來近年來發(fā)展時(shí)期。

10月21日，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年第三季度報(bào)告：1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.07億元，同比增長(zhǎng)104.54%，凈利潤(rùn)9.7億元，同比增長(zhǎng)211.92%。營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增長(zhǎng)，不僅體現(xiàn)了舍得酒業(yè)今年以來的發(fā)展質(zhì)量，也進(jìn)一步說明了舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略卓有成效。

而在三季報(bào)發(fā)布的前一天，舍得酒業(yè)發(fā)布了《關(guān)于媒體報(bào)道的澄清公告》，對(duì)近期有關(guān)“舍得酒業(yè)12萬余噸優(yōu)質(zhì)基酒不實(shí)、品質(zhì)不好”等問題做出官方回應(yīng)，撥開了投資者和消費(fèi)者心中的疑云，也進(jìn)一步堅(jiān)定了舍得及合作伙伴推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的決心。

營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增長(zhǎng)!舍得曬出“高質(zhì)量”成績(jī)單

翻看舍得酒業(yè)的這份三季報(bào)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都相當(dāng)搶眼。

從產(chǎn)品檔次來看，酒營(yíng)收28.34億元，同比增長(zhǎng)111.17%，低檔酒營(yíng)收4.8億元，同比增長(zhǎng)268.23%。和低檔產(chǎn)品營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，雙品牌戰(zhàn)略成效初顯。

按地區(qū)分類來看，省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收8.13億元，同比增長(zhǎng)167.77%，省外市場(chǎng)營(yíng)收22.48億元，同比增長(zhǎng)107.79%，電商渠道營(yíng)收2.52億元，同比增長(zhǎng)191.12%。舍得省內(nèi)及省外市場(chǎng)、電商渠道均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增長(zhǎng)，線上、線下渠道齊頭并進(jìn)，不僅體現(xiàn)了舍得全國(guó)化的扎實(shí)推進(jìn)，也可以看出消費(fèi)者對(duì)舍得品質(zhì)、品牌的認(rèn)可程度。

值得注意的是，摩根大通在今年三季度大手筆增持舍得酒業(yè)，買入298.01萬股成為其第六大流通股股東，以舍得酒業(yè)今年三季度成交均價(jià)200元推算，摩根大通的增持耗資約6億元，這也說明舍得酒業(yè)受到資本市場(chǎng)的青睞。

不僅如此，資本對(duì)舍得酒業(yè)的認(rèn)可、期待也一路延伸至資本市場(chǎng)。近一年來，舍得酒業(yè)股價(jià)一路飆漲，從2020年9月的27.22元/股，一路漲至今年點(diǎn)265.76元/股，股價(jià)狂翻9倍，峰時(shí)期總市值達(dá)到883億元，是2021年以來最受資本市場(chǎng)追捧的寵兒之一。

舍得酒業(yè)近三年的三季報(bào)顯示，2019年、2020年、2021年舍得酒業(yè)前三季度營(yíng)收分別為18.4億元、17.63億元、36.07億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.03億元、3.11億元、9.7億元。通過縱向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，由于去年受到疫情影響，營(yíng)收出現(xiàn)略微下滑，但2021年前三季度營(yíng)收比2019年翻了近一倍，凈利潤(rùn)是2019年的三倍，舍得酒業(yè)的增長(zhǎng)速度、增長(zhǎng)質(zhì)量可見一斑。

再看橫向?qū)Ρ取＝衲晟习肽?，舍得酒業(yè)營(yíng)收增幅達(dá)到133.09%，位列19家白酒上市公司第二;凈利潤(rùn)增幅高達(dá)347.94%，位列19家白酒上市公司。在品牌向頭部集中的趨勢(shì)之下，舍得酒業(yè)的高速增長(zhǎng)，也從側(cè)面說明老酒戰(zhàn)略的張力。

種種跡象表明，舍得酒業(yè)正穩(wěn)步駛?cè)氚l(fā)展的快車道。有業(yè)內(nèi)人士表示，如果按照這一增長(zhǎng)速度，舍得酒業(yè)今年全年業(yè)績(jī)有望達(dá)到50億左右，老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略是其增長(zhǎng)的強(qiáng)大支撐力。

新增經(jīng)銷商883家、復(fù)星豫園賦能“內(nèi)外”驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)

36億的高質(zhì)量成績(jī)單，意味著舍得酒業(yè)已在全國(guó)化布局上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

財(cái)報(bào)顯示：今年1-9月，舍得酒業(yè)累計(jì)新增經(jīng)銷商883個(gè)，報(bào)告期末共有經(jīng)銷商2177家。

經(jīng)銷商數(shù)量的高速增長(zhǎng)，無疑是渠道和經(jīng)銷商對(duì)舍得酒業(yè)未來發(fā)展信心的投票。

信達(dá)證券在最新研報(bào)中指出，今年以來，渠道對(duì)舍得酒業(yè)發(fā)展的信心充足，經(jīng)銷商代理積極性高，招商進(jìn)展順利，并加強(qiáng)核心聯(lián)盟體或分銷商的發(fā)展。前三季度，平均單個(gè)經(jīng)銷商銷售規(guī)模152萬元，考慮到控貨導(dǎo)致的收入確認(rèn)減少影響，單個(gè)經(jīng)銷商銷售規(guī)?；蚋撸暧型^200萬元，較2020年的133萬元平均銷售規(guī)模有較大幅提升。

可見，舍得酒業(yè)不僅經(jīng)銷商規(guī)模在快速增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的平均規(guī)模也在上升。在部分行業(yè)人士看來，這主要得益于“3 6 4”經(jīng)銷商政策全面落地。

舍得酒業(yè)打造的“3 6 4”模式，即通過“性、長(zhǎng)期性、低投入、高回報(bào)、靈活性、可回收”六大策略，和“平臺(tái)模式、加盟控價(jià)模式、KOL模式、團(tuán)購直銷模式”四大模式，達(dá)到舍得老酒的“品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價(jià)、銷售增量”三大核心目的，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，廠商關(guān)系得到鞏固與提升。

值得注意的是，近年來，舍得酒業(yè)高度重視與大小經(jīng)銷商的合作，堅(jiān)持加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系，形成了長(zhǎng)期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關(guān)系。

如果說經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量的提升，是助力舍得酒業(yè)高增長(zhǎng)的復(fù)“外驅(qū)動(dòng)力”，那么，復(fù)星豫園的賦能則是“內(nèi)驅(qū)動(dòng)力”，在內(nèi)外雙重因素的作用之下，舍得酒業(yè)的快速發(fā)展是情理之中的事情。

酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)攜全系產(chǎn)品亮相首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)，沱牌全系產(chǎn)品亮相2021第十五屆中華博覽會(huì)，舍得酒與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳官宣合作……借勢(shì)復(fù)星豫園的優(yōu)勢(shì)資源，舍得酒業(yè)的品牌影響力得到極大程度提升。

除了在資源上給予大力支持外，復(fù)星豫園更是從管理層面激發(fā)舍得酒業(yè)的活力。在舍得酒業(yè)2020年年度股東大會(huì)上，6位新晉高管來自復(fù)星豫園，工作經(jīng)歷覆蓋企業(yè)管理、戰(zhàn)略投資、法務(wù)、人力資源等等涉及企業(yè)投后管理產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心領(lǐng)域，從人才和管理等方面為舍得酒業(yè)的發(fā)展注入新動(dòng)能，同時(shí)有利于雙方的深度融合。

當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展整體向好，舍得酒業(yè)通過這一輪全國(guó)化布局和渠道下沉，已經(jīng)搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上復(fù)星豫園的實(shí)力加持，舍得酒業(yè)的發(fā)展將有著無限遐想空間。

發(fā)布澄清公告 堅(jiān)定老酒戰(zhàn)略不動(dòng)搖

近期關(guān)于舍得酒業(yè)的質(zhì)疑聲不斷，舍得酒業(yè)的回應(yīng)也給投資者、經(jīng)銷商合作伙伴、消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

10月20日，舍得酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于媒體報(bào)道的澄清公告》，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道討論的問題進(jìn)行回應(yīng)，就投資者和消費(fèi)者關(guān)注的“舍得酒業(yè)12萬余噸優(yōu)質(zhì)基酒不實(shí)、品質(zhì)不好”等問題做出澄清。

舍得酒業(yè)方面表示，公司老酒儲(chǔ)量真實(shí)，擁有12萬余噸老酒;公司老酒品質(zhì)真實(shí)，有計(jì)劃保證存儲(chǔ)與銷售的平衡，品質(zhì)得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)同;公司存儲(chǔ)的老酒未勾兌食用酒精;公司閑置窖池經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)鑒定，未影響窖池質(zhì)量和產(chǎn)出基酒。

從這份澄清公告可以看出，舍得酒業(yè)直面質(zhì)疑、沒有回避問題，并且公告中涉及生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等多個(gè)部門，解答質(zhì)疑問題。這也從側(cè)面說明舍得酒業(yè)對(duì)老酒戰(zhàn)略的堅(jiān)定態(tài)度和十足信心。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里則公開表示，每一次“誤傷”，都會(huì)讓舍得更“自強(qiáng)”。作為名優(yōu)酒企之一的舍得酒業(yè)，主銷的沱牌復(fù)刻系列、沱牌天特優(yōu)系列、沱牌六糧、沱牌T68系列產(chǎn)品，舍得、吞之乎、天子呼等產(chǎn)品，均是純糧固態(tài)發(fā)酵釀造產(chǎn)品。

歐陽千里還提到，陶壇、麻壇儲(chǔ)酒，僅僅是貯存的一個(gè)環(huán)節(jié)，而非白酒的“歸宿”，用陶壇數(shù)量推測(cè)老酒儲(chǔ)備并不科學(xué)。酒是陳的香，一年一個(gè)味，并非醬香酒所獨(dú)有，而是高度優(yōu)質(zhì)糧食白酒的共性。以一家或者多家之言來斷定某個(gè)香型的優(yōu)劣，本身亦不客觀。

據(jù)了解，舍得酒業(yè)很早就對(duì)老酒進(jìn)行戰(zhàn)略性儲(chǔ)藏，早在20年前，因市場(chǎng)銷售規(guī)模不大，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量，且以中低價(jià)位產(chǎn)品為主的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品主要消耗的是中低端基酒，所以大量的優(yōu)質(zhì)基酒沉淀了下來。

舍得酒業(yè)位于北緯30.9°全球白酒釀造黃金帶，處于四川盆地“天然窖池”底部，這為舍得酒業(yè)釀酒和儲(chǔ)存提供得天獨(dú)厚的自然條件。在上世紀(jì)80年代，舍得酒業(yè)相當(dāng)重視廠區(qū)綠化建設(shè)，開創(chuàng)“生態(tài)釀酒”的先河。目前，舍得酒業(yè)生態(tài)釀酒工業(yè)園，面積高達(dá)650萬平方米，綠化率達(dá)到98.5%，綠地率達(dá)43.7%，綠化覆蓋綠達(dá)47.4%，廠區(qū)實(shí)現(xiàn)全面綠化。

作為川酒“六朵金花”之一，舍得酒業(yè)的實(shí)力毋庸置疑，這次交出“史上成績(jī)單”是的證明，也更加堅(jiān)定推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的步伐。

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