12月28日，天佑德“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”啟動(dòng)會(huì)議在西寧營(yíng)銷中心召開，青海華實(shí)科技投資管理集團(tuán)總裁萬(wàn)國(guó)棟，青海互助青稞酒股份有限公司總經(jīng)理魯水龍，股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理范文丁，股份公司副總經(jīng)理王高峰，股份公司副總經(jīng)理馮聲寶，人力資源總監(jiān)宋純明，營(yíng)銷中心全體員工共同參加會(huì)議。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型模式策略解析

消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理全健健主持會(huì)議，首先股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理范文丁就營(yíng)銷變革的發(fā)展方向、運(yùn)營(yíng)模式做了詳細(xì)的介紹和說(shuō)明。范總表示：“當(dāng)下，傳統(tǒng)品牌傳播方式和消費(fèi)者培育效果日漸衰減，品牌應(yīng)基于營(yíng)銷模式，通過(guò)體驗(yàn)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)用戶教育。天佑德營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型方向?qū)脑械那?媒體推廣模式，轉(zhuǎn)化為新型產(chǎn)品價(jià)值 用戶運(yùn)維模式。”

范總從營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之賽道選擇、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之價(jià)值體系、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之場(chǎng)景建設(shè)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之打造、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之品牌傳播、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之用戶運(yùn)維、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之落地執(zhí)行等七大方面進(jìn)行闡述，層層推進(jìn)工作發(fā)展。

范總指出，天佑德未來(lái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路需要從“重傳播”到“重體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)變，為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供保障和賦能。在傳播品牌價(jià)值方面，要有目的選擇精神、文化等品牌價(jià)值，以產(chǎn)品品質(zhì)為導(dǎo)向，最終為產(chǎn)品銷售賦能。天佑德品牌競(jìng)爭(zhēng)賽道，核心要體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)的挖掘，來(lái)對(duì)應(yīng)用戶痛點(diǎn)，并通過(guò)線下演示的方式展現(xiàn)出來(lái)，形成產(chǎn)品價(jià)值邏輯體系。

接下來(lái)，股份公司總經(jīng)理魯水龍從實(shí)施營(yíng)銷變革戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面做了詳細(xì)的部署。魯總指出：“營(yíng)銷，營(yíng)就是營(yíng)人心，銷就是銷人品。營(yíng)的工作主要圍繞品牌和消費(fèi)者進(jìn)行，需要在消費(fèi)者和市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、媒介精準(zhǔn)投放、品牌活動(dòng)、消費(fèi)者運(yùn)維等方面全面提升自己的能力。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)銷的工作，營(yíng)是銷的過(guò)程，銷是營(yíng)的結(jié)果；在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型變革期，我們不能忽視經(jīng)銷商的作用，主要圍繞經(jīng)銷商銷的能力建設(shè)進(jìn)行”。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和推進(jìn)組織的敏捷運(yùn)行為主，需要在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷績(jī)效、營(yíng)銷制度與流程、營(yíng)銷人力資源、營(yíng)銷項(xiàng)目等方面全面提升。魯總指出：營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，如逆水行舟，不進(jìn)則退；滄海橫流方顯英雄本色；決勝?zèng)Q戰(zhàn)，勇在擔(dān)當(dāng)，貴在執(zhí)行，重在落實(shí)。所有營(yíng)銷同仁，必須守土有責(zé)，主動(dòng)負(fù)責(zé)；務(wù)必緊盯目標(biāo)，扛起創(chuàng)新變革的大旗，守住底線，創(chuàng)造效益，為公司全面營(yíng)銷轉(zhuǎn)型變革而努力。

隨后，青海華實(shí)科技投資管理集團(tuán)總裁萬(wàn)國(guó)棟，向各位同事提出兩個(gè)問(wèn)題：一是，董事長(zhǎng)提出的“營(yíng)是營(yíng)人心，銷是銷人品”這句話怎么理解？二是，茅臺(tái)是怎么做營(yíng)銷的？然后拋磚引玉，發(fā)表了“認(rèn)清形勢(shì)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，時(shí)不我待”的主題演講。

萬(wàn)總從三大方面進(jìn)行闡述，，認(rèn)清形勢(shì)。在目前大局變化下，在消費(fèi)升級(jí)的形勢(shì)下，我們努力適應(yīng)變化，主動(dòng)變化，利用消費(fèi)者升級(jí)升級(jí)產(chǎn)品。第二，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。改變傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)7大方面的轉(zhuǎn)變。終端思維、渠道思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，促銷思維向服務(wù)和體驗(yàn)思維轉(zhuǎn)變，廣告思維向內(nèi)容思維轉(zhuǎn)變，單一交易模式向多通路、多渠道轉(zhuǎn)變，投入思維向營(yíng)轉(zhuǎn)換，傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)換，點(diǎn)與線的深度思維轉(zhuǎn)變，部門層級(jí)關(guān)系向用戶服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變。

第三，時(shí)不我待，立即行動(dòng)。結(jié)合職責(zé)規(guī)定，由上到下明確分工，制定出營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的工作項(xiàng)目地圖，有計(jì)劃有節(jié)點(diǎn)的開展消費(fèi)者定位工作，對(duì)全體營(yíng)銷人員和全體渠道商進(jìn)行培訓(xùn)，建立保障措施及考核機(jī)制，調(diào)整優(yōu)化組織架構(gòu)，及時(shí)復(fù)盤總結(jié)解決問(wèn)題。

萬(wàn)總談到，我們正處在VUCA時(shí)代（V-volatility易變性，U-uncertainty不確定性，C-complexity復(fù)雜性，A-ambiguity模糊性）在變化的時(shí)代里，不變的就是學(xué)習(xí)。

會(huì)議，各大區(qū)及職能部門負(fù)責(zé)人簽署“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”承諾書，為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作增加使命感、危機(jī)感、責(zé)任感。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的艱巨性、挑戰(zhàn)性，需要全體員工一鼓作氣，一往無(wú)前，一抓到底，共同開啟營(yíng)銷新時(shí)代。

來(lái)源：天佑德青稞酒

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