2020年要說很火的品類，光瓶酒的確算一個(gè)，許多酒企都重兵集結(jié)推出了光瓶新品。但推出不等于能活，活下來不等于能火起來，其中北大荒純糧酒除外，這個(gè)創(chuàng)造出“上市8個(gè)月就招商破1000家”行業(yè)奇跡的一個(gè)重要武器是：好的性價(jià)比。把純糧固態(tài)光瓶酒的價(jià)格打下來，到了15元，在一眾競品中很快便脫穎而。

近日酒說了解到，在短期內(nèi)創(chuàng)造出15元光瓶大單品現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品后，北大荒集團(tuán)趁勢(shì)推出更具性價(jià)比的新品，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒（以下簡稱北大荒陳釀老酒），價(jià)格帶定位進(jìn)一步下延，定位到目前業(yè)內(nèi)相對(duì)真空的10元價(jià)格帶，將性價(jià)比做到了新的致。

1、經(jīng)銷商紛紛“代言”，再造一個(gè)光瓶！

盡管距離新品上市不過半個(gè)月時(shí)間，但已有許多經(jīng)銷商搶奪北大荒陳釀老酒的經(jīng)銷商，從市場前期反饋而言，終端進(jìn)貨踴躍，消費(fèi)者試飲效果很不錯(cuò)，真是出道即頂。

其實(shí)除了上面視頻提到的河北邯鄲、山東日照、山西運(yùn)城這三個(gè)地區(qū)外，陳釀老酒新品的觸角還伸到了江西撫州、浙江東陽等地，不僅僅實(shí)現(xiàn)了既有渠道的疊加式鋪貨，更因?yàn)橹碌男詢r(jià)比和精準(zhǔn)的市場空白價(jià)格帶切入，獲得了許多新經(jīng)銷商的加盟，甚至包括許多食品、飲料的經(jīng)銷商紛紛跨界而來。

如果說10元價(jià)格帶相對(duì)真空式地切入，顯示出北大荒集團(tuán)敏銳的市場把控外，更為關(guān)鍵的是：低價(jià)不等于低質(zhì)，而只有良好的口感與穩(wěn)定的品質(zhì)才能保證新品真正的性價(jià)比，這也是北大荒純糧光瓶新品能夠很快就起來，獲得渠道認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

2、背后是好的產(chǎn)品力與渠道力

低價(jià)不等于能動(dòng)銷，頂多因?yàn)楣馄烤迫巳合鄬?duì)的價(jià)格敏感性，在終端陳列具備更大的獲客優(yōu)勢(shì)，第 一口很重要，但復(fù)購率和持續(xù)性顯然更值得關(guān)注，這是決定一個(gè)新品能否有生命力和未來發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵。

從這個(gè)角度而言，北大荒陳釀老酒顯然同樣可圈可點(diǎn)：

1、師出，品牌背書可以秒 殺一眾競品。北大荒陳釀白酒是北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司（黑龍江省農(nóng)墾總局）旗下產(chǎn)品，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)早的身份是黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，簡稱北大荒集團(tuán)，隸屬于中華人民共和國，注冊(cè)資本236億元，由北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司持有的 “北大荒”品牌，品牌價(jià)值達(dá)1028.36億元，排名第50位，繼續(xù)領(lǐng) 跑我國農(nóng)業(yè)的第 一品牌。

更為關(guān)鍵的是，提起北大荒，消費(fèi)者第 一時(shí)間想到了紅色文化，想起了糧食，這是天然的背書，大集團(tuán)給了陳釀老酒更高的起點(diǎn)和更低的消費(fèi)者教育成本，一說就明白，不用太多解釋；

2、同價(jià)位帶，性價(jià)比絕了。10元光瓶酒市場還是有的，但是10元價(jià)格帶的純糧固態(tài)，可能并不多：北大荒陳釀老酒瓶身上鮮明地 標(biāo)出：濃香純釀固態(tài)國標(biāo)GB.T10781.1，在酒說看來這是一個(gè)硬指標(biāo)，畢竟這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不敢隨便標(biāo)注，同時(shí)北大荒集團(tuán)世界500強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)大規(guī)范也不會(huì)允許隨便標(biāo)注；

3、讓人相信是種能力，陳釀老酒產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明。拿到陳釀老酒這款新品，從顏值外觀上就很吸引人，采用流行的國潮風(fēng)格，結(jié)合北大荒的前身及其紅色人文歷史經(jīng)權(quán)威設(shè)計(jì)師加以匠心塑造與打磨。精美大氣的文章配圖、詳略得當(dāng)?shù)奈淖肿⒔?、杰出毛體書法家的親臨題字等眾多基礎(chǔ)的共同打造，使產(chǎn)品的整體外觀顯得精美大氣，文化內(nèi)涵十足！

除了顏值吸睛外，更為關(guān)鍵的是：包括“陳釀老酒”的產(chǎn)品名稱，包括舊報(bào)紙復(fù)古的外盒包裝、包括人民日?qǐng)?bào)解放初期的排版布局，這一套視覺符號(hào)下來讓人感覺盡管價(jià)格親民，但的確就是那么回事兒，這樣才有了消費(fèi)驚喜，更容易讓人相信。

4、廠家讓利，豐厚的渠道利潤保證經(jīng)銷商賺錢。做為市場新品，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒首先大量投入各大市縣，使這些地區(qū)的消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、接觸產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，并逐漸養(yǎng)成北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的飲酒口感習(xí)慣，進(jìn)而倒逼渠道進(jìn)貨。

此外，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的營銷模式更加市場化、多樣化，大程度滿足經(jīng)銷商朋友的多方需求！在大力推廣陳釀老酒之際，企業(yè)還對(duì)北大荒食用植物調(diào)和油、北大荒長粒香大米、北大荒麥芽原漿啤酒等北大荒品牌產(chǎn)品進(jìn)行同步促銷，調(diào)性整齊統(tǒng)一，性價(jià)比高。

經(jīng)銷商朋友可對(duì)此進(jìn)行多方選擇與規(guī)劃，做餐飲渠道的經(jīng)銷商單瓶銷售為主，也可以選250ML小酒做品鑒及各種活動(dòng)，也可以直接價(jià)格操作，客戶自行投入費(fèi)用。多樣的銷售方法與渠道給經(jīng)銷商廣闊的發(fā)展空間與利潤空間，促使經(jīng)銷商的收益利潤更大化。

近幾年，消費(fèi)升級(jí)成為行業(yè)的熱詞，光瓶酒主流消費(fèi)價(jià)位從過去的10元提高到15元，但這一定意味著10元消費(fèi)人群沒有了嗎？一定意味著10元就沒有機(jī)會(huì)了嗎？這次，北大荒又來了，招商布局中！

來源：酒說

    該二維碼7天內(nèi)（01-18前）有效，重新進(jìn)入將更新！

編輯：seotjxx1
本文來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系糖酒網(wǎng)編輯！