高溫持續(xù)，飲料界的“超市貨架之爭”也進(jìn)入白熱化階段。對飲料商家來說，一年之計(jì)在于“夏”，隨著健康意識(shí)的提升和年輕消費(fèi)群體的崛起，各大飲料品牌集中推出新品，搶占眼球的同時(shí)，也形成新的爆品。

商場超市的貨架確實(shí)存在“好位置”和“孬位置”區(qū)別。這也就是我們常說的“C位”。對于飲料的廠家而言，當(dāng)然希望自己的產(chǎn)品能被放在“C位”上，放在被消費(fèi)者“一眼就能看到的位置”上。因?yàn)椋@樣一來就有“先入為主”的效果了。應(yīng)該說，飲料廠家爭奪“C位”的想法是可以理解的。

但是 ，當(dāng)“貨架之爭”變成了白熱化的硝煙彌漫的時(shí)候，也顯得失去了理智。商家儼然把商場超市的貨架當(dāng)成了一個(gè)爭奪消費(fèi)者的主戰(zhàn)場。為了爭奪貨架的“C位”，商家不惜赤膊相見，恨不得“白刀子進(jìn)紅刀子出”。有的廠家直接找到超市要求必須上“C位”；有的則承諾給予更多利益分成，也要拿下貨架德爾“C位”；有的則更加直截了當(dāng)用商業(yè)賄賂的方式爭奪貨架的“C位”。找熟人的，托關(guān)系的，給予好處的……超市貨架成了硝煙彌漫的戰(zhàn)場。

消夏飲料花花綠綠，產(chǎn)品眾多，檔次不同，系列彌漫，在如此市場語境之下，飲料廠家爭奪消費(fèi)者的心情自然是十分迫切的，爭奪到了消費(fèi)者就意味著爭奪到了市場的份額。但是，如果飲料企業(yè)只是把目光死死盯著超市的貨架，為了超市的貨架不惜“打架”，則是爭奪錯(cuò)了賣點(diǎn)。

當(dāng)然，“一眼就能看到的地方”確實(shí)是能夠占據(jù)先機(jī)的?？墒牵@也只能是一種先機(jī)。假如，產(chǎn)品不夠具有吸引力，即便將飲料放在消費(fèi)者的“眼皮子底下”那也不可能實(shí)現(xiàn)利益的“近水樓臺(tái)先得月”。消費(fèi)者的要求越來越高，消費(fèi)者的選擇越來越多，這種情況之下，貨架的位置并不是“進(jìn)入市場的通行證”，并不是“獲得青睞的大”。

大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在選購商品的時(shí)候，并不是直接在“一眼就能看得到的地方”購買商品的，消費(fèi)者會(huì)貨比三家，消費(fèi)者也知道“多溜溜”“多看看”，消費(fèi)者購買飲料看重的是什么是不言而喻的。貨架的位置并不是真正的賣點(diǎn)，真正的賣點(diǎn)在于產(chǎn)品本身。

因此，作為飲料企業(yè)而言，真正需要思考的問題是這樣幾個(gè)方面：其一，是飲料的口味是不是跟上了消費(fèi)者的口味；其二，是飲料的價(jià)格是不是物美價(jià)廉的；其三，飲料產(chǎn)品是不是做到了綠色環(huán)保，是不是告別了“都是添加劑”的現(xiàn)象?；貞?yīng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的口味安全價(jià)格的期待，依靠產(chǎn)品本身占領(lǐng)市場，比依靠貨架占領(lǐng)市場更為重要。

“飲料爭搶貨架”，別把“貨架”變成“打架”，賣點(diǎn)不在貨架在質(zhì)量，需要知道：酒香不怕巷子深！

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