金秋十月，由糖煙酒周刊發起、河北華糖云商銷售傳播股份有限公司主辦的《中國高端小酒發展趨勢高峰論壇暨五糧頭曲小酒戰略發布會》在長沙中建萬怡大酒店隆重舉行。湖南作為小酒容量大、發展成熟的核心市場之一，備受業內關注，此次2018秋季糖酒會落地長沙，又為小酒發展帶來了哪些新的發展機遇？在三公限制、大眾升溫、消費升級和年輕時尚化趨勢下的小酒市場又呈現哪些新的發展趨勢？ 　　本次峰會聚焦中國高端小酒發展，解讀小酒營銷的秘訣，眾大咖一起探討中國高端小酒未來，讓小酒熱度真正引爆長沙！此外，為了讓消費者暢享更高品質的小酒，五糧液旗下系列酒五糧頭曲順勢推出五糧頭曲小酒，同時也是五糧液重點打造的戰略品牌之一，五糧頭曲小酒戰略發布儀式把此次峰會推向又一個高潮！ 　　本次論壇可謂大咖云集，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經理陳強、宜賓五糧液股份有限公司華中營銷中心主任黃華、糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒、湖南德山酒業董事長郭志強、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光、糖煙酒周刊產業研究專家王傳才、一品營銷董事長李健春、一品營銷總經理熊智勇、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司小酒事業部部長葉波、湖南金橋營銷有限公司總經理李建華等大咖以及眾多經銷商、媒體出席活動，共同見證了這場中國高端小酒的峰會。 　　大咖發聲，核心干貨 　　構建高端小酒發展核心價值體系 　　三公限制、大眾升溫、消費升級和年輕時尚化趨勢等因素驅動了小酒由低端向高端的蛻變。依托于江小白、小郎酒的火爆，各大酒企也看到了高端小酒領域龐大的市場容量，行業高端小酒熱度來襲。 　　目前白酒行業已經進入到“頭部競爭”時代，行業整合繼續加劇，那么給行業帶來怎樣的影響？在本次峰會上，糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒表示，2018年白酒頭部企業已然保持增長趨勢，但是小企業卻在大幅下滑，區域龍頭企業也遇到了比較大的壓力。區域龍頭受名酒企渠道下沉的影響，要探求發展道路，就會做大做細渠道繼續下沉，擠掉更小的企業，而這種情況在未來五到十年之還將繼續。而隨著行業的整合發展，“頭部競爭”的加劇，名酒企的優勢將進一步釋放。 　　他同時提到，目前新興消費者對品牌的情感越來越淡化，80、90后對于時尚消費、健康飲酒的追求愈發明顯，傳統的“一醉方休”的消費模式逐漸被“休閑娛樂的輔助飲品”觀念所取代，更加追求健康飲酒、舒適感受和自我、平等的飲酒文化，更喜歡小容量的白酒，以更好的控制飲酒量和敬酒量，這就要求企業在白酒產品創新上，在堅持好酒質和工匠精神的情況下把小瓶酒創新作為主攻方向，以滿足新生代80、90后消費群體對白酒的期待。 　　隨著名酒企業越來越重視小酒的開拓，小酒迎來新一輪洗牌。在優良制作工藝和品質保證的前提下，憑借名酒企的強大勢能以及市場競爭力，高端小酒將進入發展的快車道。 　　越來越多的名酒企進入到小酒市場當中來， 五糧液就是其中之一。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經理陳強現場進行了五糧頭曲小酒品牌產品介紹和模式解讀，從品牌、產品、營銷三個方面闡述五糧頭曲小酒。他表示，品牌方面，五糧頭曲小酒是因應消費者需求變化，順應市場發展的需要，五糧液公司順應小酒發展趨勢推出的戰略級新品；品質方面，傳承五糧精華，立足五糧液六大優勢，經釀酒大師攜手，包裝設計專家梁盛華匠心打造的品質典范，時尚之選；營銷方面，聚焦中產消費者，創新品牌推廣模式，深度運作、精準營銷，終實現小頭曲，大作為！ 　　高端小酒快速發展趨勢已成定局，那么如何才能實現高端小酒的高速增長呢？糖煙酒周刊產業研究專家王傳才帶來《打造中國白酒高線小酒的黃金法則》。他表示，高線小酒要快速成長黃金發展，其一要有高品質?好口感，小酒作為即飲產品，對于產品口感要求非常高，讓消費者“好這一口”至關重要；其二要有老包裝?有記憶，五糧頭曲小酒選擇了“原版縮微”特點，品牌價值容易傳承；其三大品牌?高溢價，小酒作為即飲產品，大品牌背書對于小酒高溢價具有重大影響；其四廣渠道?大商業，一線品牌五糧液涉足小酒產品，使得該產品具備一定“渠道穿透力”，特別是渠道的“廣泛性”將是五糧頭曲小酒為重要特質；其五好文創?活終端，高線小酒成長需要“講好品牌故事”，“塑造品牌傳奇”，尤其是面向即飲餐飲終端，需要創意性手段與方法進行價值型傳播；其六有動銷?強粘性，消費高度碎片化背景下，選擇互動性?公關性動銷方案，對于高線小酒成長至關重要；其七組織發育?隊伍建設；其八管市場?出效益。 　　北京正一堂咨詢董事長楊光帶來《頭部時代下光瓶酒的發展之道》演講，洞察當下白酒行業三大背景，以及高線光瓶競爭五大邏輯。他表示，當前白酒行業進入“消費升級”時代，高線光瓶小酒消費升級趨勢明顯；白酒行業進入“頭部競爭”時代，光瓶酒市場同樣如此；白酒行業進入“消費分層”時代，未來，白酒消費顯兩級分化是大勢，中檔白酒消費會趨于減少，高線光瓶小酒將迎來發展的春天。此外，他還特別提到，高線光瓶小酒是一個巨大市場風口，也是一個“誘人”的陷阱。未來只有兩類高線光瓶小酒：一是老名酒，二是價值品類。 　　對于高線光瓶競爭五大邏輯，楊光表示，一是名酒基因，五糧液老名酒的強大品牌和企業背書，大大降低消費者接受難度。五糧頭曲布局利量均占的黃金腰部價位，給小酒做實做強品牌背書；二是品類致勝，成功的高線光瓶往往都是某一品類的代表；三是場景融入，小酒流行的邏輯：高度匹配消費場景；四是互動粘結，要以互動主動聚合消費群、粘結粉絲；五是組織保障，傳統光瓶的“短平快”的模式不再適用，高線光瓶需要具備中酒水運營思維的銷售組織。 　　會議尾聲，陳強先、汪社鋒、李健春、王傳才、黃華、熊智勇六位大咖共同啟動了五糧頭曲小酒戰略發布儀式，五糧頭曲小酒開啟了快速發展的新征程，現場掌聲雷動，眾多經銷商同時表示十分看好五糧頭曲小酒的發展。 　　小頭曲，大作為 　　五糧頭曲小酒提速 　　五糧液“二次創業”加速前進，五糧液系列酒同樣快速發展，共同助力實現五糧液跨越式發展。五糧頭曲作為五糧液公司直營戰略品牌之一，是五糧液系列酒的發展的重要組成部分，擔負著五糧液公司百億系列酒戰略目標和重任，在集團層面，也獲得了大力支持和高度關注。 　　對于五糧液系列酒的發展，宜賓五糧液集團黨委書記、董事長李曙光定調表示“系列酒品牌按照“向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦，向核心品牌聚焦”的原則，精簡優化系列酒產品。突出打造全國性戰略產品、區域性的中端產品，做大腰部。”在重點聚焦的五糧液公司系列酒中，五糧特頭曲作為4個全國性品牌之一，更是肩負著完善公司全價位產品線體系，成就全國中高價位品牌的戰略目標和重任，因此，公司以高質量和高性價比作為產品市場價格定位的支撐。 　　五糧頭曲小酒同樣秉承高質量和高性價比的五糧頭曲理念，匠心打造，傳承五糧精華，以的釀造環境、獨有的五糧配方、的包包曲、五糧液優質窖池群、創新傳統技藝、個性化酒段分類終造就五糧頭曲小酒窖香醇雅，味綿甜，入口舒適，入喉順暢的優質口感體驗。 　　2018年五糧頭曲小酒將緊緊抓住行業發展機遇，發揮五糧頭曲小酒品牌優勢，鎖定新中產消費群體，聚焦終端和消費者的高度精細化運作模式，并且打造一支具有強大執行力和創造力的業務尖兵，順勢擴張！小頭曲，大作為，大未來！ 　　來源——酒業時報