隨著中秋消費旺季臨近，各大白酒企業開始進入備貨狀態。據了解，白酒企業中秋備貨通常會提前一個月左右，不少酒廠已經出臺終端動銷政策，加大市場推銷和投放力度。中國證券報記者在北京東城區某大型商超的酒品貨架上看到，“滿減、返現、送話費”等促銷活動已開始全面鋪開。業內人士表示，在整體消費向好的大背景下，今年中秋、國慶期間白酒消費會得到較好復蘇。

白酒促銷活動已開啟

“實付滿500元返100元，滿1000元返200元”“買一瓶返現40元”“立減200元”……8月19日，北京東城區某家樂福超市的酒品貨架上，工作人員正忙著貼出促銷活動的海報。“有些品牌基本上所有酒類產品都參與滿返活動，有些是在滿返的基礎上還額外有折扣或返現。”貨柜工作人員告訴中國證券報記者，活動今天剛開始，一直持續到十一假期之后，“就是為了中秋國慶雙節搞的促銷活動。”

記者在貨架上看到，活動期為8月19日-10月8日，五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、舍得、牛欄山等主流白酒品牌基本都參與其中，紅黃相間的醒目促銷海報也吸引了不少消費者駐足。

“目前單品折扣力度最高的就是這款酒。”工作人員指著貨架上500ml裝的52度新五糧液酒向記者介紹，價簽上的零售價為每瓶1399元，目前活動價立減200元，也就是1199元，“剛剛有個人過來一下買了5瓶，減了1000元。”

記者在貨架上看到，除滿500元返100元、滿1000元返200元的活動外，有些酒品還打出“買一瓶返40元”“買兩瓶贈50元話費”“滿返后折扣”的醒目標語。

華東某大型白酒經銷商告訴記者，公司早就開始籌備中秋促銷活動，“像茅臺中秋禮盒內含飛天茅臺200ml裝1瓶、一套茶具套組、中秋特別版小茅手辦一個，售價1699元一套。茅臺小可愛禮盒內含5瓶100ml‘迷你’飛天茅臺，2799元一套，從8月上旬就開始開放預訂購買了，目前訂購情況相當不錯。”

“雙節”白酒消費預計穩步增長

隨著中秋旺季來臨，白酒企業也一早就進入“備戰”狀態。業內人士表示。一般中秋備貨會提前一個月左右時間，本周市場已經進入備貨階段，不少酒廠出臺終端動銷政策，加大市場費用投放力度。

東興證券在研報中表示，從今年各白酒企業要求的打款比例來看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任務的目標；從行業競爭來看，二季度終端動銷放緩，行業庫存集中在渠道端，行業整體去庫存或帶來銷售費用投入的加大，同時宴席市場有所缺失，今年上半年白酒動銷較弱，中秋成為決定全年銷售業績的重要時刻。各家酒企政策的有效落地和市場的執行配合，成為中秋營銷的重要觀察點。

“今年中秋與國慶節間隔較長，從以往經驗來看，可以形成兩次銷售高峰，對銷售比較有利。經濟逐漸恢復帶動需求提振，今年的‘雙節’有望成為白酒銷售的‘大年’，加之上半年很多婚宴等宴席被推遲，下半年有望回補需求。”東興證券在研報中表示，隨著疫情管控進一步向好，預計中秋 國慶的宴席市場會得到較好的恢復，從而帶動次高端白酒的需求整體復蘇。

招商證券在研報中表示，白酒行業在二季度經歷了一次壓力測試，當前環比改善趨勢顯著，從產業視角來看較樂觀，主流酒廠營銷動作正穩步展開，預計中秋銷售呈現穩步增長態勢。

業內人士表示，白酒終端供需景氣度最直接的指標就是批價，尤其是要看酒企核心單品的批價，也就是一級經銷商出貨的價格。“由于中秋投放量較大，加上一些廠家的備貨政策，預計批價上行空間不大。但近期批價上漲已能說明庫存消化良好，終端需求在逐漸增加，預計中秋國慶旺季將迎來白酒需求的全面反彈。”中泰證券表示。

來源：中國證券報