了解消費者需求，發(fā)揮中國葡萄酒所擁有的自身優(yōu)勢，是國產(chǎn)葡萄酒下一步發(fā)展的關(guān)鍵。目前，中國葡萄酒消費者可以分為以下幾大（葡萄酒招商）類型：     健康型     這類消費者以健康為目的飲用葡萄酒，其平均年齡較高，偏重酒標易懂的國產(chǎn)酒，選擇價位在百元以內(nèi)。     時尚型     多以年輕人為主，將葡萄酒視為白酒的替代品。朋友聚會，私密分享，獨自飲用，均可在這類人群中見到葡萄酒的身影。     愛好型     這類人群近幾年在葡萄酒消費圈興起并壯大。通常對葡萄酒有一定了解，知道自己的喜好，并對周圍人群購買葡萄酒有一定的影響力。     跟隨性     受專業(yè)愛好型消費意見的影響，在飲用場所和購買等方面屬于跟隨狀態(tài)。     值得一提的是，雖然國內(nèi)消費者經(jīng)受了多年的葡萄酒的熏陶培育，專業(yè)愛好型的消費群體仍是少數(shù)，多數(shù)人認為好的葡萄酒就是喝著有面兒、喝著舒服的產(chǎn)品。     針對這幾大消費者群體，國產(chǎn)葡萄酒企該如何找準自身定位，推出相應(yīng)產(chǎn)品呢？     口感舒適化     適合中國人的葡萄酒當然要順應(yīng)中國飲用文化、飲用禮節(jié)。我們可能都有這種經(jīng)歷，在商務(wù)過程中，基于葡萄酒的調(diào)性我們往往次見面、次喝酒是溫文爾雅的、淺酌慢飲的，第二次往后可能就是豪爽多了。就如同洋酒到了中國往往被兌了綠茶等大口喝掉一樣，這就是中國的文化，這個文化的核心就是“酒”就是感情的媒介，“酒桌上”可以通過“酒”可以談任何事情，當然也可能談成一些事情。     這就要求我們要做到產(chǎn)品的口感舒適化，大多數(shù)消費者為健康型飲用及聚飲型，酒的口感應(yīng)以果味濃郁、順滑為主。無論平日小酌還是聚會干杯，充滿果味的順滑口感都容易令大眾接受，增加消費者反復(fù)購買次數(shù)，未來必將會有更好的口感、更合適的度數(shù)的葡萄酒的出現(xiàn)。     包裝中國化     相比于進口葡萄酒，國產(chǎn)酒的優(yōu)勢就在于擁有本土文化。但許多企業(yè)往往舍本逐末，模仿國外設(shè)計，效果并不理想。葡萄酒是包含天、地、人結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品，更應(yīng)該從包裝上反映出其所在風(fēng)土的特色。     此外，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)年齡劃分，推出個性化酒標，吸引年輕消費群。然而，大多數(shù)國產(chǎn)酒品牌仍停留在“高端、身份”等階段，低價酒又無法滿足消費者對品質(zhì)的訴求，令其產(chǎn)品定位非常尷尬。國產(chǎn)酒需要從春秋大夢中蘇醒，了解市場需求，對產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝做出相應(yīng)調(diào)整，做到“說中國話，講自己的故事”。     價格合理化     對大眾型酒款，保持價位在大眾可接受的百元以內(nèi)，并提升酒的品質(zhì)和外觀設(shè)計。對精品型酒款，應(yīng)作為對大眾型酒款的補充，定價宜保持在200元上下。     營銷新穎化     隨著酒業(yè)“黃金十年”的過去，過去的成功經(jīng)驗被屢試不靈了，品牌在扎扎實實做好傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營外，更需要在體驗營銷、圈層營銷方面多下功夫，比如由酒莊人員與消費者面對面溝通，了解消費者的真實想法；進行媒體品鑒，讓行業(yè)意見幫助酒莊做推廣；結(jié)合線上推廣，入駐京東、淘寶等電商，建立企業(yè)形象網(wǎng)店，讓更多消費者直接了解品牌故事；與其它行業(yè)合作，通過互惠互利的活動，讓更多的消費者了解國產(chǎn)酒品牌。     當然，“看似尋常奇崛，成如容易卻艱辛”，成功需要正確的方法，耐心的堅持，必有厚報。