“中國是葡萄酒招商成本的市場(chǎng)，沒有之一。”

葡萄酒營(yíng)銷專家沈義稱。

01

全球競(jìng)爭(zhēng)力最充裕的市場(chǎng)，

反而無從下手？

中國葡萄酒市場(chǎng)展現(xiàn)出的活力和魅力，以及市場(chǎng)表現(xiàn)出來的包容力，在全球都，這原本聽起來不錯(cuò)。

但是對(duì)于中國的葡萄酒進(jìn)口商、經(jīng)銷商、分銷商而言，卻憂心忡忡。

沒有門檻的市場(chǎng)，其實(shí)就是沒有規(guī)則的市場(chǎng)，最終是沒有凝聚力、也無從下手的市場(chǎng)。

市場(chǎng)需要門檻和游戲規(guī)則，中國葡萄酒市場(chǎng)更需要“嚴(yán)選”的態(tài)度。

02

知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛

最嚴(yán)重的市場(chǎng)之一

葡萄酒在中國的高速發(fā)展時(shí)間起于上世紀(jì)90年代中后期，畢竟市場(chǎng)只有20多年的培育，無論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對(duì)于迅速涌入中國的幾十萬個(gè)葡萄酒條碼無所適從，對(duì)于企業(yè)、品牌、品質(zhì)的來源和歸屬并不了解，李鬼打贏李逵的事件也是頻頻出現(xiàn)。很多非專業(yè)型經(jīng)銷商、終端對(duì)于葡萄酒，始終有那么一絲顧慮。

但是，無論是圍繞糖酒會(huì)的各種展還是各類線上平臺(tái)，卻并沒有完全起到過濾作用，擦邊球品牌如野菜般生長(zhǎng)，怎一個(gè)亂字了得。

中國市場(chǎng)急需有“擦邊球過濾”功能的平臺(tái)站出來。

03

招商成本的市場(chǎng)

“中國是葡萄酒招商成本的市場(chǎng)，沒有之一?！逼咸丫茽I(yíng)銷專家沈義稱。

沈義調(diào)查了多個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，2019年以來，平均每一個(gè)葡萄酒品牌在糖酒會(huì)招到一個(gè)經(jīng)銷商的成本是7萬元，平均首付款是10萬元左右，如果經(jīng)銷商不能續(xù)約或持續(xù)打款合作，品牌方基本上是處于虧損狀態(tài)。

這就是行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的信號(hào)之一，很多葡萄酒品牌商異常尷尬：不去糖酒會(huì)找不到客戶，去了糖酒會(huì)干掉利潤(rùn)。

當(dāng)然，這也催生了葡萄酒展覽公司的發(fā)展，糖酒會(huì)葡萄酒展館面積甚至一度超越食品和白酒的總和，每平米均價(jià)達(dá)到了新的高度。

可是，行業(yè)銷量和利潤(rùn)呢？最終，除了拉動(dòng)成都經(jīng)濟(jì)和展覽公司，葡萄酒行業(yè)看不見贏家。

顯然，市場(chǎng)倒逼葡萄酒行業(yè)需要“較率 精準(zhǔn)流量”的招商平臺(tái)。

來源： 哥德芬Godolphin