提到酒，必然繞不開河南最大的酒類銷售基地鄭州百榮世貿(mào)商城。一樓琳瑯滿目的上千家白酒、紅酒商撐起了中原地區(qū)酒市的半壁江山。業(yè)內(nèi)傳言，要打入河南市場，首站免不了要在鄭州百榮市場建個基點。

而在這些經(jīng)銷商中，不得不說的是紅酒圈“大姐大”劉君。起步于2000年，她孤身一人揣著3萬元獨闖鄭州，睡過10元買來的海綿墊子，蹬三輪車運過六七千斤的貨，邊忙生意邊照顧4個娃娃，最終憑借韌勁和實干，成長為年銷上千萬元的酒圈“紅玫瑰”。

平頂山姑娘懷揣3萬元現(xiàn)金獨闖鄭州酒業(yè)

劉君目前經(jīng)營著“和道·紅酒坊”品牌，并且在鄭州百榮世貿(mào)商城開了兩個商鋪。

闖進紅酒圈之前，劉君在平頂山汝州老家經(jīng)營著不錯的超市生意。一次，她陪著一個東北大姐去了當時的鄭州華中食品城，結(jié)果大受刺激——市場里一輛車裝載的5000件酒，瞬間秒光。這著實打動了還在做小本生意的劉君。

回去后幾經(jīng)斟酌，她決定獨闖鄭州，試試運氣，帶著積攢和貸款而來的3萬元現(xiàn)金，她奔向華中食品城。在幾乎一鋪難求的市場，劉君跟別人合租了一個攤位，僅有20平方米。鄰居賣白酒，她則張羅起了紅酒生意。

沒有經(jīng)驗，沒有資源和渠道，沒有人手，剛開始，劉君連著好多天沒有開張，一度想過放棄。

第一個單子終于到來。平頂山一個老鄉(xiāng)光顧檔口，一口氣采購了上百件貨，給劉君帶來了四五千元營收，緊繃的日子這才有所緩解。

睡海綿墊一整年，雪天一個人卸六七千斤貨

酒類批發(fā)生意，備貨越多，品種越多，顧客量和規(guī)模才會越大。這就需要大量的資金儲備。這時，之前在老家做生意相識的一個大姐聽聞劉君的需求后，借給她了5萬元。隨著生意的擴大，這個大姐又借了50萬元給她。

劉君也不怕吃苦。獨闖鄭州的第一年，她花10元錢買了個海綿墊子，在倉庫里睡了整整一年。

讓她印象最深的是那年冬天，臨近年底，工人已經(jīng)放假回家，訂的一批貨才姍姍來遲。這批貨有四五百件，一件十多斤重，一共有六七千斤。沒辦法，她咬著牙，從下午卸到午夜。等一個人把貨卸完，她累得一屁股坐在雪地上，大雪紛紛揚揚往身上飄，臉上流的不知是淚水還是汗水。

試著摸索運營一年后，到年尾，她一合計，發(fā)現(xiàn)賺了5萬元。

這期間，忙于事業(yè)的劉君也沒忘記照顧家庭。愛人經(jīng)常出差為小家打拼，忙于生意的她，白天忙工作，晚上陪孩子。45歲時，她有了第四個寶寶。

一箱紅酒只掙5元錢，利潤下滑，紅酒圈大姐大轉(zhuǎn)型突破

事業(yè)真正有起色是在她轉(zhuǎn)型做品牌代理之后。

2005年，劉君去吉林柳河考察。機緣巧合下，她與一家規(guī)模大、實力強的廠家簽了合同，成為兩個酒品牌的代理，這兩個酒品牌一直合作到現(xiàn)在，目前是劉君代理品牌中銷量最高的。

2018年，劉君搬到了鄭州百榮世貿(mào)商城，并迎來了新的發(fā)展機遇。借助百榮市場舉辦的采購大會，劉君從單一品牌代理，做到如今代理10多個品牌。

不僅僅是做紅酒，劉君還順應(yīng)行業(yè)趨勢和消費者習慣，代理了花果酒、酸奶酒、預(yù)調(diào)酒、進口及國產(chǎn)特色啤酒、進口精釀啤酒、定制酒等。目前經(jīng)營品類達1800余種。

當下，受困于市場飽和、行業(yè)競爭白熱化等因素，紅酒行業(yè)利潤急劇下滑。劉君說，過去紅酒毛利高達百分之二三十，如今最高僅能達到百分之十，售價420元一箱的解百納，轉(zhuǎn)手賣出后只賺5元錢。這在業(yè)內(nèi)越來越成為常態(tài)。

為了應(yīng)對這種變局，劉君不斷調(diào)整和改變。她上線了短視頻和直播帶貨，同時不斷走出去參加訂貨會。

不管變或不變，1973年出生的紅酒圈“大姐大”還在路上。

來源：人民資訊