在白酒行業(yè)更加強勢的2022年，張裕、中糧兩大紅酒龍頭高層選擇在中秋前夕碰頭，引發(fā)了市場的關注。

9日上午，張裕A(000869.SH)官微發(fā)布文章稱，中糧酒業(yè)投資有限公司（簡稱“中糧酒業(yè)”）黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩帶隊到煙臺考察，與張裕董事長周洪江、總經(jīng)理孫健等高管座談，就中國葡萄酒行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、應對策略等展開了深入的探討。

中國紅酒行業(yè)格局相對穩(wěn)定，張裕和中糧酒業(yè)旗下的中糧長城并稱兩大巨頭，銷售額加起來占到整個紅酒市場的半壁江山，過去可以說是打個噴嚏都能影響行業(yè)走向。但是，當前的紅酒行業(yè)似乎已是行業(yè)龍頭難以左右。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年1-6月，中國118家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總產(chǎn)量為9.65萬千升，同比下降29.39%；總銷售收入為38.53億元，同比下降11.84%；利潤總額為0.76億元，同比下降44.46%。

上市公司方面，13家紅酒A股上市公司中有5家營業(yè)收入出現(xiàn)了下滑，6家凈利潤出現(xiàn)了下滑。張裕表現(xiàn)相對穩(wěn)定，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入19.53億元，同比增長4.19%；歸母凈利潤3.58億元，同比下降3.59%。

對于行業(yè)現(xiàn)狀，張裕在上述文章中稱，受疫情和經(jīng)濟下行的影響，處于深度調(diào)整期的中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，并認為“今年很可能是國產(chǎn)葡萄酒連續(xù)第十年、進口葡萄酒連續(xù)第五年下降”。

相比紅酒的慘淡，白酒行業(yè)增速迅猛。上半年，我國規(guī)上白酒企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)量375.09萬千升，同比增長0.42%，銷售收入為3436.57億元，同比增長16.51%，利潤總額為1366.7億元，同比增長34.64%。

20家A股上市白酒企業(yè)中有12家企業(yè)上半年營收增速超20％，17家企業(yè)銷售毛利率超過60％，僅一家增速為負數(shù)。其中貴州茅臺上半年實現(xiàn)營收576.17億元，同比增長17.38%，歸母凈利潤297.94億元，同比增長20.85%。

魯酒資深觀察人士李長風告訴記者，紅酒行業(yè)當前環(huán)境可謂內(nèi)憂外患，從外部看，一方面市場不景氣對酒水消費整體影響較大，部分紅酒客戶轉(zhuǎn)向白酒，同時醬酒熱也加劇了白酒對紅酒的替代，從內(nèi)部看，市場競爭非常激烈，部分企業(yè)今年壓價問題比較突出。

兩大龍頭企業(yè)此次在煙臺探討的主題，正與中國葡萄酒如何實現(xiàn)逆風翻盤有關。

孫健認為，中國葡萄酒的翻盤關鍵要看排在前面的企業(yè)、頭部品牌的動作，通過核心品牌和大單品提升消費者對國產(chǎn)葡萄酒的信心，從而實現(xiàn)對整個行業(yè)的引領。王浩對此表示贊同，認為長城和張裕要積極發(fā)揮龍頭引領作用，帶動行業(yè)發(fā)展。

此外，雙方還圍繞產(chǎn)品定價策略、市場管控、大單品打造、線上業(yè)務發(fā)展、市場體制改革，進行了坦誠的探討。周洪江在座談會上也發(fā)表了講話，但公開消息中未涉及與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)合作有關的實質(zhì)性內(nèi)容。

值得注意的是，張裕方面表示，座談會上雙方達成高度共識：行業(yè)領先企業(yè)要更好地加強溝通、增進互信，在市場開發(fā)和消費者培育方面，要發(fā)揮好協(xié)同效應，共同把葡萄酒市場蛋糕做大，讓更多消費者喜歡上中國葡萄酒。

張裕方面還稱，座談交流中，兩位董事長均表達了愿意攜手邁入競合時代的良好愿望。“作為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，適度競爭是免不了的，但良性競爭要越來越成為主旋律。有了這種互信溝通的機制，相信未來行業(yè)會越來越團結、空氣會越來越濕潤?！?/p>

“整個紅酒市場規(guī)模還趕不上茅臺一家多，所以行業(yè)要生存下來必須團結對外，而且這對張裕尤為關鍵，畢竟中糧家大業(yè)大，還有酒鬼酒在白酒市場卡位?！崩铋L風說。

來源 : 山東商報