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繼去年四季度凈利巨虧2億元后,百潤股份再次陷入虧損,據(jù)一季度財報顯示,今年1—3月實現(xiàn)營業(yè)收入2.16億元,較去年同期下降73.3%;實現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤6357萬元,較去年同期下降120.18%。不久之前,銳澳高調(diào)宣布推出2個系列新產(chǎn)品,顯示其對于預(yù)調(diào)酒即將到來的旺季信心滿滿。然而,銳澳母公司百潤股份顯然對于市場的判斷顯得比較理性。
相關(guān)資料顯示,百潤預(yù)計今年1—6月會虧損5000萬元—1.5億元,這意味著今年二季度公司虧損面或?qū)U(kuò)大。
至于使百潤的業(yè)績一年間猶如瀑布般的始作俑者,財報中指出,公司營業(yè)收入的降低主要系巴克斯酒業(yè)主營業(yè)務(wù)收入較去年同期下降幅度較大所致。
對此,業(yè)內(nèi)人士分析,銳澳(雞尾酒代理)作為百潤的主營業(yè)務(wù)板塊,其市場表現(xiàn)可以直接反映母公司的盈利情況。
據(jù)了解,去年同期正是預(yù)調(diào)雞尾酒的高峰時期,行業(yè)發(fā)展勢頭正猛,多家飲料巨頭和酒企相繼推出了自己的產(chǎn)品。然而預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)還處于導(dǎo)入和消費者教育培養(yǎng)階段,現(xiàn)被過度開發(fā),行業(yè)容納量已接近臨界點,導(dǎo)致競爭異常慘烈。預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)不僅沒有如預(yù)期般形成快速增長,還出現(xiàn)萎縮趨勢。洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等企業(yè)紛紛暫停了預(yù)調(diào)雞尾酒項目,黑牛食品甚至以公開拍賣的方式轉(zhuǎn)讓預(yù)調(diào)雞尾酒生產(chǎn)線。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示,市面上推出的預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品大多換湯不換藥,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、良莠不齊致使毛利率極速下降,也影響了銳澳的業(yè)績。
市場驟然轉(zhuǎn)冷,一度高歌猛進(jìn)的銳澳也遭遇了動銷不暢、渠道庫存高企的尷尬局面,對此百潤股份在財報中承認(rèn),今年二季度仍需消化經(jīng)銷商庫存,預(yù)計二季度才能逐漸恢復(fù)到正常銷售水平。
據(jù)了解,銳澳對經(jīng)銷商采取的是周轉(zhuǎn)金政策,經(jīng)銷商需提前一個月給銳澳付款,廠家根據(jù)預(yù)定量進(jìn)行生產(chǎn)。但是,由于前期市場過熱,許多經(jīng)銷商盲目入市,或者高估了市場潛力,導(dǎo)致經(jīng)銷商產(chǎn)生大量壓貨。有業(yè)內(nèi)人士指出,企業(yè)對于預(yù)調(diào)雞尾酒市場估計過于樂觀,原本制定的戰(zhàn)略與市場實際情況偏移;而經(jīng)銷商認(rèn)準(zhǔn)銳澳市場火暴,為了完成銷售任務(wù)大量投機(jī)壓貨,一旦動銷放緩,便會直接導(dǎo)致渠道庫存過度膨脹,波及企業(yè)業(yè)績。
一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商爆料,事實上銳澳之前的斷貨并非是市場快速擴(kuò)容所致,與其快速發(fā)展經(jīng)銷商團(tuán)隊有關(guān)系。2015年銳澳的全國經(jīng)銷商團(tuán)隊從之前的400多家發(fā)展到1000多家。經(jīng)銷商急速增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場份額的增長速度。也就是說,之前銳澳的繁榮景象,其中不乏虛假繁榮的因素。
與此同時,白酒營銷專家晉育峰指出,動銷速度放緩,迫使銳澳在常規(guī)的渠道費用外又額外補(bǔ)貼費用用以經(jīng)銷商促銷,這也是銳澳凈利下降的原因之一。
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