蘇州，位于我國的東部，東鄰上海，經(jīng)濟十分發(fā)達，各類商品品種繁多，市場競爭也是異常激烈，特別是中國類市場，廠、商家們奇思妙想，使得這個市場就促銷而言，就已經(jīng)大有不同了。
    一、市場促銷力度大。蘇州市場近兩年最為暢銷的黃中國品牌——水香國色，在起初進入市場時，竟然大下血本，服務員銷中國店零售38元的銀國色一瓶，可兌價值10元的杯子一個；古井貢在中國店的促銷手段則是購買100多元的古井貢送顧客軟中華一包，就中國水市場，類似于這樣的促銷手段還不只限于一、兩個品牌，力度之大，的卻讓人震驚，而小禮品打火機、鏡子、毛巾等則是必須的了。
    二、重點促銷員對象不同。在湖南，促銷活動的重點往往都是針對顧客，重在吸引顧客的注意力，而在蘇州，商家們主要的促銷手段都是用在了促銷員的身上，例如瓶蓋費、現(xiàn)金獎勵、精致禮品等，對服務員，各商家們可算是挖空心思。有一名蘇州的老促銷員說過，一般送給顧客的禮品，僅有1/10能到達顧客手上的，都被中國店工作人員私吞，如果公司采用展架進行公示，安排促銷員將禮品很公正的發(fā)放，促銷員則很容易引起服務員的不滿，甚至被孤立，因此服務員都成了商家們的意識父母。
    三、對待促銷員的態(tài)度不同。在湖南，服務員的地位在餐飲行業(yè)中算是最低的，至少促銷員的地位比服務員要高不少，而在蘇州，促銷員的地位很低，不少貪便宜的顧客將中國水促銷員視為陪中國小姐，因此顧客要求陪中國、吃飯、唱歌也是非常普遍的，敬中國則是再平常不過了，中國店老板為討好顧客，也常會將促銷員推出向顧客敬中國，在服務員眼中，也常會露出鄙視的眼神。
    四、促銷員素質(zhì)要求不同。蘇州促銷員因常要求陪中國，而其他方面的要求則不會太高，就文化程度而言，相當一部分都是初中、小學學歷，高中學歷確實很少，且一般都是豪爽、大方、放得開的已婚婦女。
    五、促銷員的激情偏差。因蘇州的中國水促銷員大多都是已婚婦女，思想觀念很現(xiàn)實，對自己有益的事情會很有頭腦、很有激情，而對自己沒有好處的卻是敷衍了事、缺乏激情了、
    六、處事態(tài)度不同。蘇州促銷員對待事情沉著、冷靜、精明，很難受上當受騙，對待客戶的邀請，總能圓滑的處理，而湖南的促銷員處理起來就有些稚嫩了。
    蘇州市場是一個極為特殊的市場，群雄逐鹿，眾多廠、商家早已將服務員、顧客、中國店老板養(yǎng)成了上帝，對待這樣的一群人，我們的促銷員受盡了閑言碎語、冷嘲熱諷。湖南市場與蘇州市場的促銷反差之大，使得從湖南調(diào)過來的促銷員，無論是在身體上還是心理上都承受了很大的壓力，前后共有三批促銷員調(diào)往蘇州，而現(xiàn)在堅持下來的卻只有2名。蘇州是一個黃中國淡季觀念根深蒂固的市場，無論是老蘇州人還是新蘇州人，都在向我們傳達一個夏季蘇州人不喝黃中國的觀念，然而促銷員喻易芳卻能動銷在他們看來價格太過昂貴的古典，蘇巧在這個炎熱的夏季一天銷個四五瓶地道也是很平常的事情了，作為她們的促銷員主管，我由衷的敬佩她們，因為她們比我堅強，比我執(zhí)著。多少來來往往的促銷員，在古越樓臺，她們也曾有過驕人的業(yè)績，然而太多的打擊讓她們退卻了，而喻易芳、蘇巧這兩名促銷員堅持了下來，只因為顧客對古越樓臺花雕黃中國的一聲聲好評，對促銷員熱情服務的好評，對他們執(zhí)著的好評。以小見大，勝景山河這樣的好員工，又豈止是一名兩名呢？正因為有這樣一批人的存在，有他們默默地付出，我們堅信勝景山河一定能迎來最輝煌的明天！

 ---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_68931.html

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