晏玉齊告訴筆者，2007年，古越樓臺將加大針對目標(biāo)市場的招聘力度，實(shí)現(xiàn)營銷人員的本地化。晏玉齊提到了制約企業(yè)全國化戰(zhàn)略的兩點(diǎn)因素：產(chǎn)地營銷資源的有限性和向外輸出的高成本。首先，有實(shí)力的營銷人員往往已擁有自己的優(yōu)勢資源，如一定區(qū)域市場的深厚業(yè)務(wù)關(guān)系。采用產(chǎn)地業(yè)務(wù)員的成本主要體現(xiàn)在兩方面：市場拓展費(fèi)用的高成本和市場拓展失敗的高機(jī)會成本。前者指的是，產(chǎn)地業(yè)務(wù)員往往需要往返于外地市場和總部基地。車旅費(fèi)、食宿費(fèi)等費(fèi)用往往占用了企業(yè)巨大的營銷資源。后者指的是，產(chǎn)地業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域市場不了解，還需對該區(qū)域市場需要一定適應(yīng)期，有可能會錯(cuò)過市場機(jī)會，甚至造成市場開發(fā)的失敗，這就是市場開發(fā)中的機(jī)會成本，即市場風(fēng)險(xiǎn)。
    外地市場拓展?fàn)I銷本地化，即業(yè)務(wù)員由原來的公司招募湖南本省業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)市場當(dāng)?shù)鼗?。本地化業(yè)務(wù)員可以利用其既有資源迅速使產(chǎn)品到達(dá)渠道，到達(dá)消費(fèi)者。這一定程度上規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，提高了贏利機(jī)會。

 ---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_68920.html

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