古越龍山、會稽山主導(dǎo)長沙市場
2012-08-02 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
長沙是湖南黃中國消費的核心市場，目前湖南黃中國市場近半成的消費產(chǎn)生于長沙。在長沙黃中國市場上，古越龍山和會稽山成為兩大黃中國主導(dǎo)品牌，但兩者在市場運作模式上各執(zhí)一端，古越龍山一直堅守以商超為主的操作模式，而會稽山則成為長沙中國店終端黃中國市場的“眾矢之的”。
古越龍山自進入湖南市場至今已有十余年時間，但長期處于產(chǎn)品自然生存狀態(tài)，其有意識地維護市場、增加市場投入力度始于2004年。盡管古越龍山近年來逐步增加了品牌傳播及市場推廣的投入力度，但其仍沿襲了以商超終端為核心的市場模式。古越龍山湖南區(qū)域經(jīng)理俞關(guān)榮認(rèn)為，古越龍山在湖南地區(qū)的市場根基較其他品牌深厚，品牌認(rèn)知度也相對比較高，在品牌力的帶動之下，產(chǎn)品以商超終端走量為主，因此古越龍山在中國店終端的投入與推廣上就比較謹(jǐn)慎和理性，畢竟黃中國市場整體還不成熟，產(chǎn)品的銷量相對有限，難以抵消較高的進店投入費用，得不償失。
但記者通過對湖南各地市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古越龍山的市場操作模式已逐步開始調(diào)整。以株洲市場為例，古越龍山與塔牌是目前株洲市場操作力度較大的兩個品牌，一方面體現(xiàn)為廣告宣傳力度，另一方面則體現(xiàn)為進店的力度。對于古越龍山而言，僅僅依靠品牌拉力帶動市場的思路存在一定的局限性，在黃中國市場競爭日趨激烈，眾多品牌紛紛涌入中國店終端的大背景下，如何提升、強化自身市場推力，通過切入終端高檔消費場所，主攻核心消費群，進而不斷鞏固和全面提升自身的品牌力成為古越龍山面臨的一個戰(zhàn)略問題。古越龍山在局部市場的調(diào)整與嘗試并不能代表品牌整體市場策略的轉(zhuǎn)變，但至少表明古越龍山已經(jīng)開始嘗試新的市場操作方式。在產(chǎn)品策略上，古越龍山在湖南市場主推十年陳產(chǎn)品。
2002年，會稽山開始運作湖南市場。在長沙市場，會稽山依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源“籠絡(luò)”了相當(dāng)數(shù)量的中國店終端，在湖南高端黃中國市場占據(jù)了一定的優(yōu)勢，這一方面得益于會稽山比較大的終端投入力度，另一方面也得益于經(jīng)銷商比較牢固的終端客情關(guān)系。會稽山在中國店終端的“強勢”地位為塔牌、古越樓臺等黃中國品牌的進入設(shè)置了門檻，也使得長沙市場的終端爭奪異常慘烈。會稽山在長沙市場的主推產(chǎn)品為八年陳以上的產(chǎn)品，主流價位為100~200元/支。
除會稽山傳統(tǒng)產(chǎn)品“國宴”系列之外，其延伸品牌“稽山源”也加大了湖南市場的開發(fā)投入力度。但會稽山傳統(tǒng)品牌與延伸品牌的“撞車”向會稽山發(fā)出了市場調(diào)整的信號。如何理順傳統(tǒng)品牌與延伸品牌之間的利益關(guān)系，將兩者之間的定位矛盾轉(zhuǎn)化為互補品牌格局，充分運用傳統(tǒng)品牌與延伸品牌的市場合力、發(fā)揮整體優(yōu)勢已經(jīng)成為會稽山下一步市場調(diào)整的重點。部分業(yè)內(nèi)人士建議，進行分渠道，或者分區(qū)域運作是比較可行的調(diào)整方式。
塔牌去年開始在湖南市場發(fā)力，以一貫的大力度向當(dāng)?shù)刂袊杲K端發(fā)起攻勢。但據(jù)記者調(diào)查，塔牌在長沙市場的進攻遭到了會稽山的強力阻擊。顯然，塔牌若要在長沙高端黃中國市場有所作為，會稽山是必須跨越的一道檻兒。鑒于長沙市場的市場地位和價值，估計塔牌必然調(diào)整市場思路，兩者在中國店終端的對攻戰(zhàn)將在今后較長一段時間內(nèi)上演。據(jù)調(diào)查，塔牌目前在湖南市場主推產(chǎn)品為塔牌十年，定位與古越龍山十年、會稽山十年基本處于同一價位區(qū)間，也是長沙中高檔黃中國消費的主流價格。但據(jù)市場反映，塔牌目前立足未穩(wěn)，品牌影響力與市場接受度還不能與古越龍山、會稽山相比。
---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_50988.html
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