隨著2012年的到來，維維集團已經(jīng)整整走過了20年，從一開始一個不起眼的小企業(yè)慢慢成長成了一個擁有總資產(chǎn)31．6億元的大型企業(yè)集團。在這20年中，把產(chǎn)品質(zhì)量視作企業(yè)的生命，在經(jīng)營活動中堅持誠信為本的原則，對社會各界、兄弟單位和廣大消費者以誠相待、恪守信用，樹立了良好的企業(yè)形象。
在競爭激烈的奶業(yè)市場環(huán)境中，“維維豆奶，歡樂開懷”這句廣告詞為何能夠深入千家萬戶久遠無衰，維維集團北京分公司總經(jīng)理劉欽方道出了維維十多年的經(jīng)營之道。
豆奶大王的雙贏觀
市場、原料、技術(shù)、資金和營銷，維維具有了乳業(yè)大發(fā)展的全面條件。同時，維維有一種使命感，加大加快乳業(yè)發(fā)展的速度，盡快讓中國乳業(yè)強大起來，以面對入世后的市場競爭。
維維提出了“牛奶健康工程”六原則，它體現(xiàn)了維維人的奉獻精神和強烈的社會責任心：全面與全國各地政府、地方進行乳品業(yè)的合作，造福地方經(jīng)濟，造福全國消費者，提高人民的生活品質(zhì)；全面與各地企業(yè)合作，組建維維乳業(yè)集團；籌建“中國乳制品科研開發(fā)中心”，設立“牛奶科研基金”，資助牛奶開發(fā)的研究課題及科研人員；籌建奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓中心，為全國奶農(nóng)提供技術(shù)與服務；拍攝有關(guān)牛奶的公益宣傳片，拍攝有關(guān)牛奶的科教電影、電視片，組織維維電影隊，送宣傳下鄉(xiāng)，送科技下鄉(xiāng)；運用各類媒體，在綜合、娛樂、教育欄目中開辦牛奶知識競賽，牛奶知識咨詢活動等。劉欽方告訴記者，企業(yè)的發(fā)展必須配合國家方針政策，同時國家的發(fā)展也需要企業(yè)有公民意識和維護國家利益的全局觀，這就是企業(yè)公民意識，是一種新的雙贏觀。
天下人才為我所用
“以人為本”，“天下人才為我所用”，“一個人才可以帶來一片藍天”。企業(yè)成立至今，維維對待人才的理念一直沒有變。
維維集團認為，企業(yè)的盛衰，力量在員工，希望也在員工。為此，他們提出，維維不但要拿出一流的產(chǎn)品，更要造就一流的員工。
歷經(jīng)十多年的發(fā)展路，維維已經(jīng)成為擁有六個大型原材料供應基地，100多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的大型企業(yè)集團?！叭绻f‘以人為本’是多數(shù)企業(yè)倡導的管理理念，那么維維的人才觀則是獨特的?！眲J方說。對維維而言，和糧食加工方面的專門人才理所當然太重要了，然而，維維擁有的人才絕不僅是和加工方面的。從事現(xiàn)代藝術(shù)的講師來了；體育專業(yè)的碩士研究生來了；煤炭開采專業(yè)、地質(zhì)地理專業(yè)、機械制造專業(yè)……真可謂是方方面面的人才全都會集到了維維的大旗下。因為維維看中的是人才素質(zhì)，而素質(zhì)是不完全等同于知識的。維維需要各種專業(yè)各種知識層面的人才，相互交融形成高素質(zhì)的員工隊伍。
維維把競爭和民主，當然還有考核結(jié)合起來，創(chuàng)造出人人有機會，人人都能上進的工作氛圍。在維維，20歲剛出頭的領導大有人在。
將健康生活理念帶到農(nóng)村
在保持原有豆奶品牌優(yōu)勢的同時，拓寬產(chǎn)品種類與營銷網(wǎng)絡就成為維維二次創(chuàng)業(yè)的主要任務。目前，維維已投資8000萬元建成華北、華東、華南三大區(qū)域配送中心，實行“地毯式”營銷策略，做到省有分公司，市有市場部，縣有代理商，其余小網(wǎng)絡遍布全國城鄉(xiāng)。
進入2002年，北京、西安、濟南、南京等大城市的消費者會發(fā)現(xiàn)一種稱作“天山雪”活性乳的酸奶產(chǎn)品，占據(jù)了各大酒店、商超和賣場?！疤焐窖逼放粕鲜幸潦?，就以她清新、活力和時尚的形象征服了廣大消費者，銷售勢頭大好。細心的消費者發(fā)現(xiàn)，“天山雪”品牌產(chǎn)品的包裝上，有一個大家熟悉而喜愛的符號：維維金豆標志，以及“維維集團榮譽出品”八個大字。
“天山雪”，成為維維征服乳品市場的嶄新品牌。
遠古的傳說中，天山是距天最近的地方。天山的圣女在天上采來雪白的乳汁養(yǎng)育了天山腳下的土地。先民們的乳汁崇拜便成為對天山雪的崇敬。
劉欽方說，做牛奶產(chǎn)品，有人強調(diào)自己的奶源，有人強調(diào)產(chǎn)品方便，有人宣傳設備和科技。而維維是要用品牌向消費者傳達一種概念，一種感覺：年輕、活力、生活化、時尚化，同時有點浪漫。與生活同在，與生活息息相關(guān)?！疤焐窖闭莻鬟_了這樣一種美好的感覺。她不僅僅是說維維在天山腳下?lián)碛袃扇f畝土地，維維在庫爾勒擁有先進的鮮奶加工基地，她代表維維的牛奶產(chǎn)品，將給都市生活帶來一種新鮮的氣息，比城市中的綠地更令人遐想的，這就是高樓林立中的“維維天山雪”。
目前，劉欽方已將維維產(chǎn)品鄉(xiāng)村義賣列入明年北京銷售公司的營銷規(guī)劃中?！澳軌蚴剐碌慕】瞪罾砟钌钊朕r(nóng)村，又擴展了維維產(chǎn)品的銷售范圍。這種雙贏的公益模式，維維何樂而不為呢？”

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