蒙城宏健五洲品牌借機上揚
2012-08-09 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
2007年10月28日,江蘇雨潤收購蒙城五洲。新成立的蒙城宏健食品有限公司曾許下一個“承諾”——將
五洲牛肉品牌由區(qū)域品牌發(fā)展成全國性品牌,做大做強。
而后,在雨潤集團的支持下,宏健食品圍繞這一目標制定一系列發(fā)展策略,公司得以快速發(fā)展。
2008年下半年,一場金融危機席卷全球。危機之中,五洲牛肉在大本營安徽高端市場上的銷售開始大幅下降,幅度達30%。
正當人們開始為宏鍵食品今年能否實現(xiàn)發(fā)展目標擔心時,宏鍵食品提交的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)給人們吃了一顆“定心丸”。今年上半年,宏鍵食品實現(xiàn)銷售額5700萬元,比去年多出1700萬元;納稅440萬無,超過去年一年的納稅額度。
蒙城宏健食品有限公司經(jīng)理劉輝說,宏鍵上半年的業(yè)績不降反升的主要動力是新產(chǎn)品的推出和新市場的拓展。
開拓新市場
隨著金融危機不斷向深度發(fā)展,一些基礎不太好的中小企業(yè)瀕臨破產(chǎn),這為優(yōu)質的行業(yè)龍頭企業(yè)提供了良好的整合機會。作為安徽省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),又有雨潤集團這個強大靠山,宏鍵食品自然不會視而不見。
借用宏健食品總經(jīng)理潘俊海的話說,當別人無奈逐漸退出時,就是占領市場份額的最佳時機。
2009年年初,宏鍵食品開始在鞏固原有市場的基礎上大規(guī)模開拓新的市場。
成熟市場精耕細作。在蒙城,宏鍵過去只有兩個專賣店,上半年他們一口氣開設了幾十個?,F(xiàn)在,哪怕在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以買到五洲牛肉系列產(chǎn)品。
外部市場極力擴張。“現(xiàn)在我們已經(jīng)開拓了河南、山東、江西、湖北、湖南等省份的市場,江浙、上海正在開辟,另外,還專門設立幾個銷售辦事處,專門為那里的市場服務?!眲⑤x說。
“現(xiàn)在我們所有市場人員都動了起來,他們每月的出差時間都有20多天。”
為了借機把五洲品牌從區(qū)域性品牌變成全國性品牌,2009年,宏鍵食品僅產(chǎn)品進場費等就計劃投入1000萬元。
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