奧利奧兩個(gè)月后重新登上聯(lián)華貨架
2012-08-09 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
持續(xù)近兩月的卡夫與聯(lián)華的冷戰(zhàn)近日落下帷幕。從杭州聯(lián)華華商集團(tuán)方面得到證實(shí)，包括奧利奧、麥斯威爾等在內(nèi)的卡夫食品已恢復(fù)供應(yīng)，并已在杭州所有門(mén)店重新鋪貨上架。
“封殺令”解除
去年，本土零售業(yè)巨頭聯(lián)華和美國(guó)食品生產(chǎn)大鱷卡夫“開(kāi)火”。
導(dǎo)火索據(jù)傳是扣點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)談攏。在聯(lián)華和華聯(lián)合并前，卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)比給聯(lián)華超市的扣點(diǎn)高出30%。自2009年6月聯(lián)華并購(gòu)華聯(lián)后，兩者開(kāi)始集約統(tǒng)一商品采購(gòu)，聯(lián)華向卡夫提出享受華聯(lián)的扣點(diǎn)，遭到卡夫方面反對(duì)，導(dǎo)致談判破裂。
談崩后，聯(lián)華對(duì)卡夫舉起“封殺令”。2010年11月1日聯(lián)華超市決定將旗下包括世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利等全國(guó)2000多家直營(yíng)門(mén)店的250多種卡夫食品全部下架。
據(jù)有關(guān)方面消息，此后雙方一直在進(jìn)行接觸、溝通。事情在去年12月底出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，上海總部的郵件通知有條件的門(mén)店可以第一時(shí)間將卡夫產(chǎn)品恢復(fù)上架，“具體的合作協(xié)議我們還沒(méi)看到?！?BR> 部分單品出現(xiàn)斷貨
昨天，世紀(jì)聯(lián)華慶春店二樓餅干區(qū)，奧利奧、趣多多、優(yōu)冠、王子等卡夫旗下的休閑餅干占領(lǐng)主通道旁的顯眼貨架，這也是卡夫系列下架前的排面。
“重新上架大概已經(jīng)有十多天了，銷(xiāo)售量正在慢慢回升?！碧枪灨烧n的吳課長(zhǎng)告訴記者，去年年底接到了總部通知，恢復(fù)卡夫產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。此前，該門(mén)店銷(xiāo)售的卡夫產(chǎn)品有六七十個(gè)單品，比較好賣(mài)的是閑趣餅干、奧利奧餅干以及麥斯威爾咖啡。不過(guò)，現(xiàn)在部分單品的供應(yīng)量不足，其中，400g包裝的閑趣餅干已出現(xiàn)斷貨。
對(duì)于這一現(xiàn)象，杭州聯(lián)華華商的采購(gòu)部門(mén)解釋說(shuō)，因?yàn)橄录芮熬突緵](méi)有庫(kù)存了，恢復(fù)上架后下的訂單量可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法跟上。
據(jù)悉，卡夫在杭州聯(lián)華門(mén)店所占的份額為20%-30%，雖然未達(dá)到壟斷地位，但也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
渠道商獲勝？
昨天，卡夫食品（上海）有限公司媒體公關(guān)車(chē)飛接受記者電話采訪時(shí)冷淡表示，不對(duì)此次事件予以評(píng)價(jià)。作為事件另一方，上海聯(lián)華超市商品總監(jiān)常于冰稱(chēng)“經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，雙方恢復(fù)正常合作關(guān)系”，但具體細(xì)節(jié)不方便透露。
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